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顾客消费心理分析 ———我想了解你 像了解你的朋友一样去了解顾客，这样可以为你带来更多的收益。 顾客的含义 顾客是那些登门购买的有消费能力或潜在消费能力的人。 了解顾客消费心理的重要性 顾客是上帝 顾客是我们经济的来源 顾客是我们的衣食父母 顾客与我们是“鱼与水”的关系 我们开商场的目的是为了创造更多的社会效益及经济效益，而这些是与顾客息息相关的 商场是服务于顾客的，我们只有了解顾客的心理，体恤他们的需求，才能为他们提供满意的服务。 消费 消费可分为生产消费、生活消费。 生活消费主要是指人类为了自身的生存和发展，在衣、食、住、行等方面的消费。 判断消费者的类型与应对之策 孔明型 “专家分析型”的顾客 特点是注重