亚太商谷·A7推广思路.ppt

亚太商谷 · A7 ——梦想起航之地 推广策略方案 · 达成共识 · ◎ 自住客： · 刚刚毕业或正在创业的有志青年群体，重视个人未来发展，希望有一个可供自己自由发展的独立空间； · 个人收入较高或家庭经济宽裕者； · 此次购房为过渡性居住，特别注重个人事业发展空间，既考虑自己居住的满足，又要考虑未来租售增值空间。 ◎ 实现一月快销。 我们的客户？ 我们的任务？ ◎ 地产大势仍艰辛，市场竞争对手众多，产品差异化不大； ◎ A7承上启下的历史任务。 我们面临的问题？ · 资源整合 · ◎ 意外收益，增加目标客群好感度，为A7加分。 附加值——网络集成社区、美食DIY公社、心悦乌托邦。。。 认真分析A7后，我们整合了如下几张王牌： ◎ 强大背景支撑，为客群提供心理支撑，并使得本案区别与其他同类产品。 亚太商谷——七大功能中心、七大产品构成、三大推广平台、四大战略联盟。。。构建资源整合平台地产优势。 ◎ 产品物理支持，为目标客群提供心理保障。 A7，精装MINI公寓——精装（省心）、小户（低总价/务实） · 进攻方略 · 心理战——要引动目标客群，就必须深度发掘他们的心理动因。 针对主力客群为刚刚毕业预备创业或正在创业的一群有志青年，为他们的理想构筑的商务平台，并为其建立志同道合的志友圈层，引起他们心理上的共鸣，进而促其购买，是我们的心理战主线。 针对我们的主力客群，怎样组织最有效的进攻？ 虚实战争 ——解决快销，必须走直线。 以满足圈层梦想为表象，产品价值为主诉求，品牌价值为隐形支撑，快速占领市场。 推广策略： 亚太商谷A7，MINI精装公寓——梦想孵化器 品牌 产品定位 圈层表现 推广主题： 该主题能精确目标消费群，同时符合我们提出的“虚实”打法之要求， 并贯穿始终，成为广告系列动作的主线。 以现实中真实存在的人物为原型，虚拟“网络写手”、“IT人士”、“网络卖家”等三个不同类型但具有“梦想、勤奋、坚持不懈”共性的人物角色，直接与主力消费群建立心理上的共鸣。 广告动作： · 创意先行 · 坚定项目的精神调性。 一方面，可为A7承前启后；另一方面，也告知消费者品牌进取心，增加客群信心。 关于调性的选择 · 传播攻势 · 传播策略 高调亮相，灵活多面，立体出击 第一步，硬广塑形，高调亮相： 通过发布系列硬广，塑造A7“梦想的孵化器”圈层形象，并以“精装MINI公寓”为核心利益作强大支撑，同时其他利益要素跟进说明。 第二步，灵活多面，立体出击： 通过软文炒作、户外、网络等媒体渠道，形成市场强势，深化目标客群对项目之好感，促成销售。 媒体应用 外出路上 经过项目 现场售房部 以一位普通受众接受项目信息渠道为例： 户外、车身、 LED电视广告、 电梯广告 办公室里 硬广、软文、 网络、 围墙、导旗 现场户外 现场包装、 宣传物料、 样板房展示 形成购买 主要媒体投放建议： 关于常规媒体应用的选择 车身：南坪至江北、渝中等地区的车身广告； 围墙、导旗：项目现场、南坪转盘中心 关于网络应用的选择： 腾讯大渝网：提示窗口、首页通栏 关于TVC片投放的选择： LED电视：可在南坪、解放碑、江北等商圈步行街和江北机场候机厅及现场售房部等地投放； 电梯广告：大中型商务办公大厦电梯等候区电视及轿厢广告投放； 移动电视：选择上下班时间段，在公交线路中投放；