预算管理下的市场营销管理模式方案.pptVIP

* 营销中心2011年市场营销管理模式方案 2010年12月28日 管理模式设置的背景 2011年，营销中心按照董事会的要求： 从内部的实际管理上考虑 从外部市场形势发展的需要出发 结合当下营销中心的市场销售状况 产品线的结构状况 渠道及终端网络状况 团队管理状况 管理模式设置的前提 依据董事会的要求： 三个不变—— 2011年的预算任务目标不变 销售回款指标不变 总预算点位不变的基础上实现 稳定中发展，发展中规范 管理模式设置 目前可供公司选择的经营模式，大致有以下几种: 管理模式的分类简述 区域销售代理制之一——（公司除生产成本及少量管理费用外，无其他支出） 公司底价供货，给一个基础协议销售量，先款后货。 管理模式的分类简述 区域销售代理制模式之二 公司给一定的资信铺底货，给一个基础协议量，先款后货。 管理模式的分类简述 优点： 1、公司风险转嫁给下线 2、资金回笼快 3、短期内可以缓解公司的资金压力。 管理模式的分类简述 缺点： 利润薄 不利于市场管理与控制 不利于公司的长远发展 管理模式的分类简述 目前存在的问题： 1、