体验式生态主题旅游项目市场定位及市场推广策略 - 副本.ppt

###总体定位内涵 环境是：生态的、自然的、水边的 快活洲（###）---- 功能是：观光的、娱乐的、休闲的、度假的 快活洲（###）---- ###总体定位内涵 建议直接更名包装为“快活洲”增加品牌传播力和品牌联想度。 长江休闲娱乐首选站，长江游不可不到的快活洲。 快活洲兼具长江游的便利、长江的特色、生态的环境和体验，又是最能带给游人快乐逍遥的地方。 快活洲（###）----长江第一快活洲 ###总体定位内涵 ###消费者定位 发展高端休闲度假消费需求与大众观光需求形成U字形定位组合 大众消费群体： 掌控基础消费大市场，获益率大，用以拓展区域知名度，即时可操作性强； 高端消费群体： 拉升地区形象和消费层，同时提高土地价值，为未来的区域发展增加效益，建立独特区域声誉传播价值。开拓高端消费群体，抢占区域高端旅游市场，引领新旅游发展趋势。 ###将形成三大目标消费者群，其中不同目标消费群有交叉也有区别。 1、观光目标消费群； 2、休闲度假养生目标消费群； 3、居住生活在###的目标消费群； ###消费者定位【续】 通过不同消费群体有效划分和旅游资源的针对性整合，建立全面覆盖7大主体消费群体，同时又满足群体个性的全方位旅游景区，实现最大的投资获益率。 主体市场 档次 区域 主要需求 重要程度 1、高端富人度假市场 高 远、中、近 休闲娱乐度假 5星 2、政商会务市场 高 中、近 休闲娱乐度假 5星 3、白领休闲市场 中 远、中、近 休闲娱乐度假 4星 4、家庭休闲市场 中 中、近 休闲娱乐度假 4星 5、自驾游市场 中 远、中 观光娱乐休闲 3星 6、老年游人市场 中 中、近 观光娱乐休闲 3星 7、青年背包族市场 低 远、中 观光娱乐休闲 2星 快活洲的客源市场开发 日本、欧美市场，港、澳、台、东南亚及 韩国市场，积极发掘俄罗斯等新兴市场 以.市为圆心、半径500公里以内的地区，依托长江游以武汉、重庆、西安、长沙、郑州为客源吸纳中心。 以.为圆心、半径250公里以内的地区，成为周边休闲娱乐度假的热点。 向东延伸至上海，向西延伸至成都。北京、广州也列入延伸层 基础层 重点层 延伸层 国际市场 ###消费者定位【续】 第三部分：###定位与旅游项目规划 一、###旅游发展战略定位 二、###旅游项目规划 三、###旅游产品规划 快活洲项目规划：以文化为魂，以功能为体，以生态为依托，最终以消费者为落脚点（以“渔船俱乐部”的逻辑为例） 主体功能 休闲 娱乐 度假 生态依托 绿草 江水 果林 鲜花 滩涂 主体消费群 高端富人 政商会务 白领休闲 自驾一族 老年游人 背包一族 家庭休闲 ###项目规划总体结构 + 逻辑举例： 主题项目 迷你高尔夫 马术俱乐部 渔船俱乐部 百果农庄 百花情缘 湿地度假村 快活文化 愉悦 逍遥 刺激 + ###近期具体项目规划 项目1：迷你高尔夫 总体项目 迷你高尔夫 项目定位 9洞的迷你高尔夫 项目简介 江心岛屿型的特色高尔夫项目 项目对象 高端富人、政商会议、白领休闲 项目依据 高尔夫是典型的高端休闲运动，快活精神的代表 项目要求 体现江景特色，一定要设计得颇有难度，趣味十足，同时可以考虑选取部分江面做一个水上练习场，进一步彰显特色。 开发方式 直接投资建造。 项目策划： 迷你高尔夫：1、全部由3杆洞组成的9洞迷你球场 2、球场难度高，趣味性强。 江上练习场：利用部分江面，借鉴水上高尔夫练习场，建成独具特色的江上练习场。 综合康体会所：SPA、网球、沙狐球等康体项目完善的球会会所。 ###近期具体项目规划 项目1;迷你高尔夫 ###近期具体项目规划 项目2：马术俱乐部 总体项目 马术俱乐部 项目定位 高端体验型休闲娱乐项目 项目简介 体验皇家色彩的传奇项目，获得马术观赏、赛马博彩、马术学习等尊贵体验 项目对象 高端富人、白领休闲、家庭休闲等 项目依据 提升整体###的档次，尤其是吸引高端客户，从而带动其他项目的人气 项目要求 同时要兼顾马术俱乐部的纯正味道和档次，又要顾及市场对象的档次和需求，做到雅俗得当 开发方式 和国内知名马术俱乐部（如北京的马术俱乐部）合作联办 项目策划： 马术观赏：纯正高贵的马术表演，带给亲近皇家运动的满足感 赛马博彩：定时举行小型赛马比赛，观众可以参与现场公益性博彩 马术学习：顾客可以现场参加马术礼仪、马术运动的学习体验 ###近期具体项目规划 项目2：马术俱乐部 ###近期具体项目规划 项目3：渔船俱乐部 总体项目 渔船俱乐部 项目定位 长江资源的水上特色项目 项目简介 长江渔民渔船的主题体验项目 项目对象 所有顾客 项目依据 发挥长江特色资源