[管理学]市场预测与管理决策之预测篇.pptVIP

第二章 市场预测的种类和内容 市场预测就是在市场调研的基础上，利用一定方法或技术，测算一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。 市场调研是市场预测的依据，市场预测是营销决策的基础，调研和预测的目的是为了实现营销决策的精确性和科学性。 第一节、市场预测的种类 一、商品层次 二、空间层次 三、时间层次 四、需求特性层次 第二节、市场预测的内容 第四节、市场预测的步骤 第五节、市场预测的方法 时间序列分析方法 第三章 判断分析方法 重点： 1，集合意见法的预测步骤。 2，联测法的基本内容。 3，类比法的基本内容。 4，转导法的的基本原理和方法。 5, 专家小组法（德尔菲法）的基本过程和 优缺点。 第二节 市场调研预测法 一、市场预测法 二、市场因子推演法 三、联测法 四、购买者意向调查法 第四章 时间序列分析法 重点： 1，一次移动平均法和二次移动平均法的计算 方法。 2，一次指数平滑法和二次指数平滑法的计算 方法。 3，直线趋势延伸法的应用。 4，二次曲线趋势法。 5，不含趋势变动的季节变动预测法。 6，含趋势变动的季节模型。 时间序列预测的方法 简单平均法： 简单算术平均法、加权算术平 均法、几何平均法（见教科书） 移动平均法： 一次移动平均、加权移动平均、 二次移动平均 指数平滑法： 一次指数平滑、二次指数平滑 其他方法： 季节指数法、长期趋势预测法 如何确定n（跨越期） 当时间序列周期变动时，可以把周期作为跨越期。 指数平滑法 第八章 因果分析法 重点 1，一元线性回归法的基本内容。 2，二元线性回归分析法的应用。 根据 at = 2St (1) – St (2) bt =α/1-α ( St (1) – St (2) ) 求得： a10 = 2S10 (1) – S10 (2) = 2×74.64–64.2=85.08 b10 =　α/1-α ( S10 (1) – S10 (2) ) = 0.3/1-0.3 (74.64–64.2) =　4.49 建立预测模型： Ft+T = a t + btT F10+T = a 10 + b10 T = 85.08+4.49T 预测2008年的销售额: F10+1 = a 10 + b10T = 85.08+4.49×1=89.57 (万元) 直线趋势延伸法（直线趋势预测法） 建立直线趋势方程Yt = a + b t 方程中的参数a和b可以利用最小平方法求得： ∑Y = na + b∑t ∑tY =a∑t + b∑t 2 或者写成 n∑tY – ∑t∑Y b= ——————— n∑t 2 – ( ∑t )2 a= Y – b ? t = ∑Y/n –b(∑t/n) 指数曲线趋势法： 适合发展趋势变动表现为大体稳定的按一定比例增长的趋势。 例：储蓄的本利和公式 本利和 = 本金×（1 + 利率）时期 Y t = a（1 + k）t Y t = a b t 两边取对数 ： lgYt = lga + t · lgb 设Yt = lgYt , A = lga , B = lgb 故 Yt = A + B t 用最小平方法求A和B ∑Yt = n · A + B ∑t ∑t·Yt = A ∑t + B ∑t2 b=1+k 二次曲线趋势法： Yt = a + b·t + c·t2 根据最小平方法得到求参数a , b , c的联立方程 ∑Y = n · a + b ∑t + c ∑t 2 ∑t·Y = a ∑t + b∑t 2 + c ∑t 3 ∑t 2·Y = a ∑t 2 + b∑t 3 + c ∑t 4 设法使∑t = 0，∑t 3 = 0 则 ∑Y = n · a + c ∑t 2 ∑t·Y = b∑t 2 + ∑t 2·Y = a ∑t 2 + c ∑t 4 龚柏兹曲线