VIP认筹须知及内容.docVIP

“酷购︱饰家”VIP卡内部认购方案 VIP卡内部认购方案的意义 内部认购时间安排、前提条件及流程 时间 内部认购前提条件 流程 选铺流程 1、工作流程 2、选铺准备前提条件 3、选铺铺前看铺前提条件 4、看铺工作流程 附： 附件1：“酷购︱饰家”VIP卡设计 附件2：“酷购︱饰家”VIP卡申请须知 附件3：“酷购︱饰家”VIP卡认购申请书 附件4：“酷购︱饰家”VIP卡客户优先选铺须知 附件5：选铺通知函； 附件6： 选铺日活动安排 “酷购︱饰家”VIP卡内部认购方案 VIP卡内部认购方案的意义： 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 必须集中所有的权力，保证销售数量； 吸引竞争对手的客户； 现场活动营造销售氛围； 综合促销方式和优惠政策； 内部认购时间安排、前提条件及流程 时间：9月18日～10月20日 9月18日为选铺时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选铺资格； 内部认购前提条件 销售部包装完成 媒体前期铺垫 铺号表 答客问完成 销售人员培训完毕 宣传资料（折页/单页） 模型或鸟瞰图 开盘 优先选铺 交纳诚意金，销售VIP卡 信息发布 流程 9.18 9.18 10.20 信息发布途径 街道条幅宣传，大幅打出“9.18接受VIP卡认购登记”字样； 通过报广、短信和派单形式发布“8.18开始接受VIP卡认购”信息； 公司内外部人员相互传递认购信息； 网络广告打出接受认购登记信息； 通知前期电话咨询客户； 电话通知大客户 销售诚意金的物料准备 “酷购︱饰家”VIP卡； “酷购︱饰家”VIP卡申购流程说明板； “酷购︱饰家”VIP卡权益说明书、认购申请书； “酷购︱饰家”VIP卡申请须知； 诚意金收据（一式两联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等）。 4. 认购方式 1) 发卡数量100张; 2) ＶＩＰ卡客户在选铺中享受权益 （以下选铺成功客户可享受） 选铺按VIP卡号顺序优先选铺 购铺享受40000元的优惠； 优先获取”酷购︱饰家”相关资料； 选铺日持VIP卡选铺落定之客户，获赠礼品一份； 未能在第一批选铺当日选铺成功的客户,可按卡号顺延到3日内选铺。 收取诚意金工作流程 销售代表负责介绍”酷购︱饰家”项目情况，客户有基本明确的意向单位后： 阅读交诚意金流程 VIP卡申请须知 出示身份证 填写认购申请书 交诚意金人民币10000元整 签署VIP卡认购申请书 现金交财务 收取诚意定金 （开收据） 总销控依编号发放VIP卡 交客户： VIP卡 VIP卡认购申请书 诚意金收据 预订申请回执交总销控登记、存档 选铺流程 1、工作节点流线 选铺 选铺准备 签定认购合同 说明： 选铺准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪； 选铺在销售中心进行，注意VIP客户和非VIP客户的区分； 当日必须补足定金1万元，签定认购合同，即成为正式客户； 2、选铺准备前提条件 销售资料准备完毕（付款方式/认购合同/铺号表/价格表等）； 宣传资料（折页/单页）； 效果图展示； 选铺地点的布置，按功能分区； 项目主入口的包装； 派发看铺及选铺文件，并电话确认； 3、选铺前提条件 销售人员到位并熟悉项目信息； 电话通知客户在指定选铺日期，凭VIP卡亲临到现场选铺，并获取项目有关资料（折页、单页、选铺通知书等）； 选铺准备文件（选铺通知函、选铺须知、选铺时间表）； 销售人员协助客户选定备选铺若干套； 附件1: “酷购︱饰家”VIP卡设计 LOGO “酷购︱饰家”VIP卡 编号 VIP卡正面内容： VIP卡背面内容： 签名 此卡面值人民币50000元，仅限本人使用； 凭此卡购铺可在正常优惠下再享受开盘优惠； 此卡采用实名制，不得转让； 此卡仅限购买一套商铺时使用； 黑龙江冠洋房地产（集团）开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权； 附件2：”酷购︱饰家”VIP卡申请须知（随同VIP卡发放） “酷购︱饰家”VIP卡申请须知 本卡为”酷购︱饰家”优先选铺权益卡； 在签署VIP卡申请表交纳诚意金￥10000元之后，则可取得“酷购︱饰家”VIP卡，并享受1万抵5万及开盘优惠相关权益； 在优先选铺前，冠洋房地产开发有限公司将优先选铺的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选铺日期，由持卡人负责。 在规定的优先选铺日期内，持卡人到选铺地点进行选铺，选铺办法将在《优先选铺通知函》中予以规定，一卡仅限选购一个单位（限选铺当天）。 本卡除享有优先选铺之权益外，还可以享有如下优惠权利： （以下权益选铺当天成功选铺者享受）： 选铺当日按VIP卡号顺序优先选铺; 购铺享受10000元的优惠； 参加开盘大抽奖； 优先获取”酷购︱饰家