国际市场营销学导论　课件教材教学课件.pptVIP

1.2国际市场营销学与国内市场营销学 一、联系 国际市场营销是国内市场营销在应用领域和范围上的一种扩展和延伸。 从理论上讲 , 国际市场营销学是基础市场营销学的一个分支 , 国际市场营销学的基本概念、基本原理和方法同基础市场营销学一脉相承 。 从营销指导思想上讲 , 无论是国内市场营销还是国际市场营销 , 一切营销活动都是围绕着 满足消费者需求、为企业谋取最大利润 展开的。 区别 营销环境更复杂。 营销范围更广 营销过程风险更大，竞争更激烈。 营销策略和手段更为多样化 营销管理难度增大 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　 经济环境 政治法 律环境 物质技 术环境 社会环境 文化环境 竞争环境 企业营销决策 (4Ps) A国市场营销环境　B国　C国 1.3国际市场营销与国际贸易 一、联系 同属于现代国际经济联系的主要形式 国际市场营销活动出现的初期就是同出口贸易相结合的 都以国际市场为活动平台 , 面临着相同的国际环境 当代国际贸易的重大变化,会对国际市场营销活动产生很大的影响。 都有向国际市场提供产品和服务 二、 国际市场营销与国际贸易的区别 商品 交换 主体 商品 流通 形态 作业 流程 管理过 程侧重 原动 力 (1) 行为主体不同 国际贸易交换主体是国家 。 国际市场营销的主体是国际营销企业 (2) 经营动力不同。 国际贸易的原动力是能获得比较利益。 国际市场营销的原动力是获取最大的利润。 (3) 商品流通形态不同 国际贸易中 , 商品的流通必须是跨越国界 国际市场营销中, 是指这些活动超越国界,而不是指企业的产品和劳务必需要超越国界。 例如：国外直接投资，产品未发生跨越国界交换，但企业所进行的营销活动则是跨越国界的。 (4)作业流程不同。 国际贸易只涉及一部分营销活动 , 缺少整体性的计划、组织和控制。 国际市场营销则涉及全部的市场营销活动并从战略的角度出发 , 综合运用企业的各种资源以及各种营销手段 , 以实现企业的经营目标。 (5) 管理侧重不同。 国际贸易活动的行为主体是国家 , 因此在管理方面更重视宏观调控。 国际市场营销活动的主体是企业 ,更注重微观管理。 1.4跨国公司与国际市场营销的推进 一、跨国公司的内涵及基本特征 （一）跨国公司的内涵 指在一个国家或地区设立总部,通过对外直接投资,在两个或两个以上的国家或地区拥有或控制着生产和服务的设施,从事国际化生产和经营活动的现代企业组织.。 三个基本要素 ： 跨国公司是一个由母公司控制下的多国经营商业实体存在 必须具有一个统一的决策体系 , 有共同的政策和同一的战略目标。 跨国公司的分支机构可共同利用公司的资源 国 际 市 场 营 销 International Maketing 课程简介 国际市场营销学（International Marketing）是教育部确定的“财经类专业核心课程”之一，也是我校本科层次市场营销的专业基础课和必修课，必修课课内学时54。国际市场营销学是市场营销学的延伸和应用，并构成市场营销学的分支。 课程主要内容 第一篇 国际市场营销导论 第二篇 环境篇 第三篇 市场篇 第四篇 战略篇 第五篇 营销策略篇 营销基础精要回顾 基本概念 从企业生产出发改善生产和渠道而非从 　消费者需求出发。“生产什么，卖什么” 认为消费者会欢迎质量最优、性能最好 和功能最多的产品，“酒香不怕巷子深” 产生于20世纪20年代末至50年代前 表现为 “我卖什么，顾客就买什么” 以满足顾客需求为出发点即“顾客 需要什么，就生产什么” 社会的福利与企业优势、消费者需求结合 生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 社会营销观念 社会营 销观念 社会福利 公司盈利与发展 顾客需求满足 市 场 细 分 目 标 市 场 市 场 定 位 市场营销要素及市场营销组合 营销要素 营销组合 刺激需求、促进销售的各种手段 4P 4C 6P 产品 (production) 价格 (price) 分销 (place) 促销 (promotion) 公众 (public) 权利 (power) 便捷 (convenience) 交流传播 (communication) 成本 (cost) 顾客需求 (customer’s demand) 强调4p之间的一种动态组合 内涵包括以下几个方面的内容： 1、主体是国际营销企业，而不是国际或个人。 2、以满足国际消费者的需求为中心。 3、国际市场营销的主要内容不仅仅是提供产品和服务。 4、目的是取得更