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2008年2月经营分析 总公司员工福利部 2008年3月3日 目录 经营数据分析 热销险种分析 呈现出的问题及解决建议 同业经营状况分析 当月达成状况分析 当月达成状况分析 本月上海分公司以8183万元保费位居保费绝对值和当月达成率第一名，月度计划达成率408.51%. 在上海分公司的带动下，公司整体达成8627万元，2月月度计划任务8031万元，达成率107.42% 北京和江苏分公司均未达成当月计划任务，且达成率偏低！ 年度达成状况分析 年度达成状况分析 上海分公司以8750万元的成绩，达成全年计划任务的42.48%！达成累计计划任务的208% 北京分公司达成累计计划任务的102.42%，虽然达成进度完成计划任务，但是以上数据含有总公司捐赠保费390万元。 江苏分公司年度和累计达成率均偏低，尚未完成累计进度计划任务！且导致总公司累计进度计划任务的达成仅为87.72% 热销险种分析 呈现出的问题及解决建议 2008年1月市场状况分析 2008年1月总保费排名前十名状况 锐意进取，成为中小保险公司的领跑者！ * * 107.42% 8627 8031 　 14089 126000 合计 1.31% 51 3923 3 1236 39800 江苏分公司 18.66% 393 2105 2 4103 21600 北京分公司 408.51% 8183 2003 1 8750 20600 上海分公司 月计划达 成率 本月实收 保费 本月计划 年度保费 排名 年度累计 年度计划 分公司 87.72% 11.18% 14089 126000 合 计 15.76% 3.11% 1236 39800 江苏分公司 102.42% 18.99% 4103 21600 北京分公司 207.84% 42.48% 8750 20600 上海分公司 年度计划达成率 年度达成率 年度累计 年度计划 分公司 8　 8169.7865 账户医疗B 1　 7.2617 交通意外伤害 2　 100.5343 意外医疗 3　 351.0105 意外伤害 热销程度 当月承保保费 险种名称 热销程度评级系数10为最热、系数1为最冷 本月在上海分公司的大单引导下，账户式医疗B款产品为热销产品，且近期北京分公司在利用补充医疗等健康险销售的契机，全力销售账户式医疗B款涵盖的重大疾病责任，目前已经成功销售15.1738万元，也成为当月销售的一个靓点！ 目前我公司主要销售的产品仅为四种，产品结构较为单一。从另一个角度分析：说明目前我公司的销售团队尚未建立，产品销售层次单一，主要销售的产品仅为以上四种！ 中期 组织各分公司对当地市场重点企业和 重点团险项目进行调研和登记，了解 承保状况、承保日期、关键人等要 素，逐步指引分公司从接触到介入当 地市场知名大项目，提高我公司的市 场知名度。 市场业务促成较少，大项目业 务尚未启动。 3 中期 总公司结合各分公司特点，安排专人 赴分公司督导，在团队建设、展业训 练、平台建立等层面协助分公司制定 切实可行的计划并付诸实施。并定期 通报督导结果和成绩。 分公司保费平台尚未建立 2 短期 帮助分公司梳理目前的现有准客户状 况，确定重点攻关的目标客户，协助 分公司重点攻关，力争在第一季度末 赶超累计计划任务。 北京、江苏分公司保费计划达 成率偏低 1 解决方案时效 解决方案建议 呈现出的问题 问题 2月全国团险市场共实现保费117.956亿元，其中前五大公司共实现保费107.7968亿元，占比91%强！当前市场依旧是前五大公司的垄断性市场。 本月泰康出现异动，承保23.6亿元，仅次于国寿48.33亿元，排名第二。 5471 XX 11 7378.73 合众人寿 10 11251.8 长城人寿 9 13278.66 生命人寿 8 20709.14 太平人寿 7 21418 人保寿 6 34986.2 新华人寿 5 151611 太平洋人寿 4 172000 平安人寿 3 236070.81 泰康人寿 2 483300.00 中国人寿 1 总保费 公司名称 排名 1月我公司承保保费5471万元，以1908万元的差距屈居市场第十一名！ 人保寿险本月以21418万元的成绩名列第六名，超越太平人寿！ 市场前十名的市场份额为97.66%充分体现了二八原则和强者恒强的市场规律！ 2953.78 中英人寿 15 3084.46 嘉禾人寿 14 4972.92 华夏人寿 13 5237.32 中意人寿 12 5471 XX 11 7378.73 合众人寿 10 11251.8 长城人寿 9 13278.66 生命人寿 8 20709.14 太平人寿 7 21418 人保寿 6 总保费 公司名称 排名 目前我公司在200