某项目全案策略报告（未来·新里程策略提报）.ppt

创建未来城市榜样 品牌形象口号 富有领袖风范、 创新意识的发展伙伴； 善于融合区域文化精髓， 和城市发展潮流的成功人士。 品牌形象个性 产品利益点： 定义未来城市品质的 空间、环境、服务等榜样 创建 未来 城市榜样 消费者需求： 实现未来目标 的高品位居住 品牌个性： 富有领袖风范、创新意识的发展伙伴 善于融合区域文化精髓和城市发展潮流的成功人士 品牌形象主张 现在的位置： 未来…… 有印象， 开发过现代城…… 不是很熟悉， 是星沙的公司吧 好像只在星沙活跃 …… 将达到的位置： 原来是个城市榜样社区 的领导品牌，是长沙居 住理念的主导。 房子很先进， 关注象我这样的城市中 坚力量。 是一个能帮我实现超前 享受、快乐生活的开发 商，是个值得信赖的有 领袖风范的发展伙伴。 未来 新里程 未来 品牌 建设 未来城市榜样生活创建者 品牌形象传播 现场界面 营销系统· 现场界面总纲领 现场就是力量 公关广告界面 营销系统· 传播系统总原则 公关第一 广告第二 传播系统总纲领 创建新里程 只需二十波营销 公关界面：企业知名度运动 第一波：清吧外展场 在五一商圈、广电、火车站设立外展场，在现场设立营销中心。 统一布置为清吧，配置吧台、酒柜。 采用“530”营销，主攻晚上看房。 ——本方案将以专案形式臻品专供 公关界面：企业知名度运动 第二波：环游长沙城 设立十辆展车环游长沙城，将“流动的户外”进行到底，做个透彻。 设置环城线路，免费搭乘，提供饮用水、水杯。 包装成未来大篷车，好玩又便捷。 ——本方案将以专案形式臻品专供 公关界面：企业知名度运动 第三波：三色人当代艺术 三色人步行畅游长沙城。 与长沙电台交通频道联动，有奖寻找三色人。 只要你先看到，只要你先打入电话，奖品就是你的。 奖品设置：超级KETTY，超级变形金刚，超级三色人。 ——本方案将以专案形式臻品专供 公关矩阵：项目美誉度运动 第四波：越野车赛 车是男人的第二老婆。 聚一聚，比一比，谁更野性。 找个荒郊野外，好好的同“二老婆”一起疯去吧。 ——本方案将以专案形式臻品专供 公关界面：项目美誉度运动 第五波：绝对拯救 攀援、速降、泅水、翻越……谁最快解救到人质，谁就是王中王。 有些障碍，单体的力量无法逾越，你必须依靠团队。 但共度患难的队友，可能就是你最强大的敌人。 ——本方案将以专案形式臻品专供 公关界面：项目美誉度运动 第六波：美俄巷战 ——本方案将以专案形式臻品专供 每个男人骨子里都是军事迷。 为他们提供真实体验，全副武装，仿真枪械，火爆开战！ 美俄遭遇战，你将一战成名。 公关界面：项目美誉度运动 第七波： 是驴子是马拉出来溜溜 驴友大征集：征服文笔山。 城市千里马：“副业新思维”拓展大赛。 与旅行社、汽车等实现品牌联动，联手创建。 ——本方案将以专案形式臻品专供 * 新里程 九问· 一问：投资环境 东 星沙 南？ 长沙？ 现状一： 星沙东南的东南， 偏远荒芜，配套交通短缺。 现状二： 最好的在星沙，最差的也在星沙。 现状四： 长沙房价暴涨。 3000左右难觅有社区、有园林、有规模、有档次、有质量的好房子。 现状三： 六大板块鏖战星沙。 土地供应量大，新盘推出速度快，价格上涨幅度高。 理由一： 价位：星沙红海，长沙蓝海。 与同区域同价位的对手展开白热巷战。不如做长沙能较轻松承受的好房子， 价格，是攻长沙的法宝，还有什么能比便宜的好房子更让人心动？ 定位投资环境 ——东长沙·城市榜样 理由二： 距离：到星沙与到长沙基本等距。 站在长沙高度做未来的里程碑在整个长沙的视界里树立未来的品牌。 理由三： 竞争：争夺进城客户不如开创出城居住。 星沙形势好竞争激烈。长沙供不应求。 二问：市场区域 30万人的小 300万人的大 ？ ！ 生意 现状一： 2006年总供应量10820 套，消化8761套。 2007年上半年总供应量5692套，消化4665套。下半年预计供应量7726套。 市场供需两旺，竞争日益激烈。 现状二： 星沙30万人口，以及附近县市、科技园区购买力，经过三年购房高潮， 原有购买力趋尽饱和。 现状三： 300万长沙人，受高涨的房价压迫，购买力充分。 理由一：容量 给长沙一个理由，让长沙人过来吧。 星沙30万人，长沙300万人。市场容量及有效购买力上，长沙远超星沙。 理由二：体量 50万平方米的超大社区。 如果需要在3年内销售完，不开发长沙客群，难以想象。当然，前提是不烂价。 理由三：思量 成家立业，房子不能不买，票子只有那么多。 出城居住入城工作，是发达城市的基本状态。能消解思想抗性。 定位市场——来自目标人群的转换 300万长沙普罗大众的 旺盛购买力和欲望 青年人or中年人or老年人 一次