精品-银鹭集团发展战略报告(PPT 102页).ppt

企业发展是全球企业首脑都关心的问题 银鹭的发展历程与现状（1/3） 银鹭的发展历程与现状（2/3） 银鹭的发展历程与现状（3/3） 作为研究对象的在中国大陆的标杆企业及竞争对手 可口可乐的中国战略 康师傅的战略 娃哈哈的战略 银鹭可能借鉴的发展战略模式 通过适当的体制安排，构建适应多元化操作的机制（1/4） 通过适当的体制安排，构建适应多元化操作的机制（2/4） 通过适当的体制安排，构建适应多元化操作的机制（3/4） 通过适当的体制安排，构建适应多元化操作的机制（4/4） 对进入方便食品领域的评估 对进入保健品领域的评估 对进入房地产领域的评估（1/2） 对进入房地产领域的评估（2/2） 多元化应当关注的风险 建议银鹭的上市地点选择中国大陆的主板或香港主板 在大陆主板上市与在香港主板上市的比较 在中国主板上市的程序、时间和费用概况 建议银鹭可以采取“纵向剥离” 实现上市  对向上游延伸的评估——原料 对向上游延伸的评估——包装 对向下游延伸的评估 对向下游延伸的评估 统一向零售领域渗透的动因： 其一，配合经营策略的调整。统一正努力从食品制造转型到营销导向的公司，把台湾定位在营销和研发中心，将部分生产委托外面或是策略联盟完成。要实现这种策略，就要掌握营销和通路的优势。 其二，获得多元化的利益。统一除了进入7-11外，还进入家乐福、康是美和星巴克，都比较成功。 其三， 获得经营上的协同效应。比如：7-ELEVEN里面有20％～25％是统一的东西，这些东西直接卖给消费者，对统一来说帮助很大。 中国八宝粥产业的发展呈现三大趋势 对开展八宝粥业务的四大建议 银鹭食品事业应当谋求多种发展模式 娃哈哈和乐百氏的合资概况 娃哈哈和乐百氏的合资效果的原因分析 战略联盟概况 软饮料行业新近发生的战略联盟案例 对银鹭战略联盟的建议 平衡一：实现经销商制与终端竞争模式的平衡（1/2） 平衡一：实现经销商制与终端精耕模式的平衡（2/2） 平衡二：实现产能分布的区域平衡（1/3） 平衡二：实现产能分布的区域平衡（2/3） 平衡二：实现产能分布的区域平衡（3/3） 平衡三：实现代工生产与自主生产的平衡 平衡三：实现代工生产与自主生产的平衡 行业外的案例——格兰仕的代工之路 平衡三：实现代工生产与自主生产的平衡 银鹭发展战略的十大要点 银鹭发展战略的十大要点 银鹭发展战略的十大要点 银鹭发展战略的十大要点 银鹭发展战略的十大要点 银鹭集团将分三阶段实现远景目标 银鹭集团将分三阶段实现远景目标 ???????? 加大产品创新 应进一步细分市场，加大对粥的新品研发，增加更多口味和配料以满足不同地区、不同人群的需要。 扩大八宝粥概念的外延，教育引导消费 在广告宣传时扩大八宝粥的概念外延，延伸“粥”的概念，强调其方便性和营养性，使粥成为与方便面、面包糕点等消费者最常食用的、必不可少的方便食品。 包装应向两极发展 为方便旅途、游玩中携带，八宝粥的包装应采用用更加轻便的形式；同时，为满足家庭食用，八宝粥的包装可以采用符合家庭需求的大包装。 应关注某些销售渠道 应加大在车站、机场、加油站等流动人群密集地区的销售，以及旅游沿线、商务中心附近等对方便食品需求较多地方的渠道渗透。 现有产品大类的策略选择建议（2/7） 企业竞争地位 高 中 低 战略经营领域吸引力 0分 10分 0分 高 中 低 业务分类： 植物蛋白饮料具有较强的业务吸引力和较强的竞争地位，属于第一类业务建议采取。 资源配置策略： 追加投入 具体策略： 逐步由现有的区域市场走向全国； 针对重点的目标客户群，重点关注口味开发，注意口味测试； 营销要抓住其营养丰富的特点，引导其成为奶的替代品，使其成为日常生活中必不可少的早餐备选饮品。在销售渠道上配合，将花生牛奶等产品推广到牛奶销售的地方。 植物蛋白饮料 果蔬汁饮料 碳酸饮料 茶饮料 瓶装水 功能性饮料 植物蛋白饮料 果蔬汁饮料 碳酸饮料 茶饮料 瓶装水 功能性饮料 现有产品大类的策略选择建议（3/7） 企业竞争地位 高 中 低 战略经营领域吸引力 0分 10分 0分 高 中 低 业务分类：果蔬汁饮料具有较强的业务吸引力和较强的竞争地位，属于第一类业务建议采取。 资源配置策略： 保留可扩张的力量，伺机壮大 具体策略： 主要客户群是中高收入者； 根据自己目前的渠道情况选择生产适宜的果汁品种，暂时不要大范围进入纯果汁饮料领域； 主要针对一级城市；并围绕城市，围绕消费群体调节口味； 在产品设计中注意满足：健康自然、营养高、美容等方面的诉求 现有产品大类的策略选择建议（4/7） 植物蛋白饮料 果蔬汁饮料 碳酸饮料 茶饮料 瓶装水 功能性饮料 企业竞争地位 高 中 低 战略经营领域吸引力 0分