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精品-银鹭集团发展战略报告(PPT 102页)
企业发展是全球企业首脑都关心的问题 银鹭的发展历程与现状(1/3) 银鹭的发展历程与现状(2/3) 银鹭的发展历程与现状(3/3) 作为研究对象的在中国大陆的标杆企业及竞争对手 可口可乐的中国战略 康师傅的战略 娃哈哈的战略 银鹭可能借鉴的发展战略模式 通过适当的体制安排,构建适应多元化操作的机制(1/4) 通过适当的体制安排,构建适应多元化操作的机制(2/4) 通过适当的体制安排,构建适应多元化操作的机制(3/4) 通过适当的体制安排,构建适应多元化操作的机制(4/4) 对进入方便食品领域的评估 对进入保健品领域的评估 对进入房地产领域的评估(1/2) 对进入房地产领域的评估(2/2) 多元化应当关注的风险 建议银鹭的上市地点选择中国大陆的主板或香港主板 在大陆主板上市与在香港主板上市的比较 在中国主板上市的程序、时间和费用概况 建议银鹭可以采取“纵向剥离” 实现上市 对向上游延伸的评估——原料 对向上游延伸的评估——包装 对向下游延伸的评估 对向下游延伸的评估 统一向零售领域渗透的动因: 其一,配合经营策略的调整。统一正努力从食品制造转型到营销导向的公司,把台湾定位在营销和研发中心,将部分生产委托外面或是策略联盟完成。要实现这种策略,就要掌握营销和通路的优势。 其二,获得多元化的利益。统一除了进入7-11外,还进入家乐福、康是美和星巴克,都比较成功。 其三, 获得经营上的协同效应。比如:7-ELEVEN里面有20%~25%是统一的东西,这些东西直接卖给消费者,对统一来说帮助很大。 中国八宝粥产业的发展呈现三大趋势 对开展八宝粥业务的四大建议 银鹭食品事业应当谋求多种发展模式 娃哈哈和乐百氏的合资概况 娃哈哈和乐百氏的合资效果的原因分析 战略联盟概况 软饮料行业新近发生的战略联盟案例 对银鹭战略联盟的建议 平衡一:实现经销商制与终端竞争模式的平衡(1/2) 平衡一:实现经销商制与终端精耕模式的平衡(2/2) 平衡二:实现产能分布的区域平衡(1/3) 平衡二:实现产能分布的区域平衡(2/3) 平衡二:实现产能分布的区域平衡(3/3) 平衡三:实现代工生产与自主生产的平衡 平衡三:实现代工生产与自主生产的平衡 行业外的案例——格兰仕的代工之路 平衡三:实现代工生产与自主生产的平衡 银鹭发展战略的十大要点 银鹭发展战略的十大要点 银鹭发展战略的十大要点 银鹭发展战略的十大要点 银鹭发展战略的十大要点 银鹭集团将分三阶段实现远景目标 银鹭集团将分三阶段实现远景目标 ???????? 加大产品创新 应进一步细分市场,加大对粥的新品研发,增加更多口味和配料以满足不同地区、不同人群的需要。 扩大八宝粥概念的外延,教育引导消费 在广告宣传时扩大八宝粥的概念外延,延伸“粥”的概念,强调其方便性和营养性,使粥成为与方便面、面包糕点等消费者最常食用的、必不可少的方便食品。 包装应向两极发展 为方便旅途、游玩中携带,八宝粥的包装应采用用更加轻便的形式;同时,为满足家庭食用,八宝粥的包装可以采用符合家庭需求的大包装。 应关注某些销售渠道 应加大在车站、机场、加油站等流动人群密集地区的销售,以及旅游沿线、商务中心附近等对方便食品需求较多地方的渠道渗透。 现有产品大类的策略选择建议(2/7) 企业竞争地位 高 中 低 战略经营领域吸引力 0分 10分 0分 高 中 低 业务分类: 植物蛋白饮料具有较强的业务吸引力和较强的竞争地位,属于第一类业务建议采取。 资源配置策略: 追加投入 具体策略: 逐步由现有的区域市场走向全国; 针对重点的目标客户群,重点关注口味开发,注意口味测试; 营销要抓住其营养丰富的特点,引导其成为奶的替代品,使其成为日常生活中必不可少的早餐备选饮品。在销售渠道上配合,将花生牛奶等产品推广到牛奶销售的地方。 植物蛋白饮料 果蔬汁饮料 碳酸饮料 茶饮料 瓶装水 功能性饮料 植物蛋白饮料 果蔬汁饮料 碳酸饮料 茶饮料 瓶装水 功能性饮料 现有产品大类的策略选择建议(3/7) 企业竞争地位 高 中 低 战略经营领域吸引力 0分 10分 0分 高 中 低 业务分类:果蔬汁饮料具有较强的业务吸引力和较强的竞争地位,属于第一类业务建议采取。 资源配置策略: 保留可扩张的力量,伺机壮大 具体策略: 主要客户群是中高收入者; 根据自己目前的渠道情况选择生产适宜的果汁品种,暂时不要大范围进入纯果汁饮料领域; 主要针对一级城市;并围绕城市,围绕消费群体调节口味; 在产品设计中注意满足:健康自然、营养高、美容等方面的诉求 现有产品大类的策略选择建议(4/7) 植物蛋白饮料 果蔬汁饮料 碳酸饮料 茶饮料 瓶装水 功能性饮料 企业竞争地位 高 中 低 战略经营领域吸引力 0分
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