企业战略管理第七章_企业一般竞争战略教材教学课件.ppt

由于准备充分，兼职做网商的第二个月就有三千多元的利润，到了第三个月利润超过了一万元。而当第五个月利润达到2万元的时候，袁月明选择了辞职，并开始了自己的专职网商生涯。　第二步：创造千万元交易额　现在做网商的利润远不如以前。“现在竞争大了，任何一种产品在网上都有几百上千的人员在销售，其中很大一部分人在打价格战，所以导致利润低”，“就拿我们之前销售的MP3产品来说吧，在2003年和2004年，卖掉一台MP3有50%以上的利润，现在的利润还不到5%”，袁月明说。 随着网店数量的增加，利润日益摊薄，但他通过丰富网店的产品来取胜。在2004年前，袁月明只卖MP3，而到后来商品不断增加，先是复读机、点读机、学习机之类，接着是自己品牌的翻页笔，而到现在又增加了汽车用品。而随着商品数量的增多和到网店数量的增加，袁月明开始请人帮忙，最多的一天包了七百多个包裹。　到了2007年，袁月明经营的网店平均每天寄出300多个包裹。依靠着数以千万元的交易量和上万个好评，袁月明多次入选百强网商。 生意经　开实体店规避网络风险　网上开店给袁月明带来了财富，但谨慎的袁月明，为了规避网络泡沫的风险，一开始，他并没有把所有的心思都放在网店上。　“2004年，部分网店基本上都没什么生意，我很担心网络泡沫经济再次来临。为了弥补这个危机，决定开家实体店铺”，袁月明说。　如今，袁月明在电脑城的实体店铺已经开了三家，商品的内容也都是跟网店结合的电脑装机和 电脑周边产品。但通过对比后袁月明发现，他最 满意的还是网店。“一是网店的范围广，只要能上网的都能够看到，二是网店的时效性长，24小时产品都在线。” 但就单件产品的利润而言，网店就远远不如实体店铺。“拿U盘来说吧，我们在网上卖39元U盘，在实体店铺一般售价可以卖150元左右。网上的利润一般都是在5元、10元，网下的利润是一百左右。”　未来计划——打造网商产业链 　 在“网商”创业路上取得成功的袁月明，开始 将自己的成功经验授之与人，2008年，他创立了 珠海网商创业园，“我的目的就是把所有淘宝上 面的商家、中小企业的电子商务部，集中到一个 地方来办公，大家共同交流，共同培训，一起成 长。”在珠海的创业园内，集中了商家的“办公、仓库、打包、发货、物流”，打造一条龙的网商产业链。 如今，创业园在东莞、深圳的分公司也建了起 来。而在珠海入园的有36家商户，已经产生了四 个皇冠卖家。袁月明正在计划尝试将这个模式向 　全国推广“我现在正在拉一笔风险投资，一旦 2000万美元的投资到位，我将把珠海模式迅速的 复制到全国。” 思考题 1、打造网商产业链能给加盟网商带来哪些竞争优势？ 2、袁月明打造的网商产业链的竞争战略是否存在经营风险？如何规避这些风险？ 第三节 规模经济型行业的企业竞争战略 规模经济型行业是由数量少、规模大的大型企 业所组成。确立该行业的企业竞争战略，首先要 明确本企业在行业中的竞争地位。以市场占有率 来划分位次，可分为以下四类企业： 领导型 企业 优胜 企业 次优胜 企业 平庸 企业 一、 领导型企业的竞争战略 领导型企业是指在规模经济型行业中处于市场 领导地位的一个或几个企业。它们的产品在市场 上有最大的市场占有率，而且在产品、市场、价 格、销售和促销等方面起领导作用，通常是一些 著名的大企业。如汽车行业的通用、丰田汽车公 司、软饮料行业的可口可乐公司、移动通信行业 的诺基亚公司等。 ● 领导型企业竞争战略类型 处于领导地位的企业其基本战略思想是要以自 己为中心稳定整个行业的市场格局，力求本行业 在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生 激烈的竞争。为巩固其领导地位，有两种战略可 供采用。 其一，进攻战略。目的是要保持公司的竞争优 势，加强竞争地位。（进攻方式见图示） 其二，维持战略。即通过一定措施，恰当地进 行防卫，巩固已有的竞争优势和市场地位。（维持 方式见图示） ◆ 开发新的市场和用户 ◆ 开发产品的新用途 ◆ 增加使用量 ◆ 投入足够的力量保持成本领先、