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Classified - Internal Use Only 常州欧狮汽车销售有限公司2012年度营销计划书 组 长：李建 组 员：崔成志、马文浩、孙文文 刘文锦 报告期：2011年9月28日 前言 企业所面临的市场是广阔而又复杂多变的，任何企业，无论规模大 小，都制定自己的营销计划书，使自己的产品或服务满足市场的需求，提高自己市场占有率。，因此，要制定2012年度营销计划书。欧狮必须选择适合自己营销计划书并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是营销管理中的战略决策问题。这个决策过程就是要提高2012年度的销售量及市场占有率。 2011年已经接近尾声，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；制定的公司销量提高10%、利润1000万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 　　 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将2012年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、标致品牌的提升和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对公司的要求双达标。 营销计划目标 市场状况分析 标致雪铁龙集团（PSA集团）是欧洲第二大汽车制造厂商，凭借标致和雪铁龙两大品牌，在汽车和工业领域取得了丰富的经验， PSA集团拥有世界级规模的工业设施。分别从产品线的长度和产品组合的宽度分析标致集团。 佛西亚公司，欧洲排名领先，世界排名第二（座椅，排气系统……）； ? 捷富凯公司，运输仓储企业，法国排名第二； ? 由法国标致雪铁龙融资银行加盟的金融公司； ? 标致摩托车公司 （生产50cc到125cc级别的轻型摩托车和脚踏两用车），是欧洲第三大厂商； ? 标致雪铁龙发动机公司（PCM），对集团以外销售发动机和变速器； ? 工程装备公司，为集团和其他世界级汽车制造厂商提供工业设施装备的设计和制作。 标致307是标致集团公司2004在中国推出的一款车型，经过发展，目前已经成为成熟时期，利润也是最多的。307营销中提出“从心出发”， 不仅表现了对造车的用心，也诠释出东风标致贴心周到的服务品质。“从心出发”，更彰显了东风标致一贯坚持的“诚信”品牌准则。从最初的“降价返还”政策到随后的“安全行 乐天下”、“蓝色承诺”直至“蓝色关爱”等等一系列用户关爱行动,一个具有强烈社会责任感的年轻品牌，在汲取了标致120年品牌的造车精髓后，正逐步迈向稳健和成熟。 东风标致408首款进军中高级车型市场的旗舰产品，目前属于成长期。408面向群体是家庭用户，而“知行合一”的508则定位在社会中坚人士上。 东风标致508是2011年的新产品，目前属于产品的导入期。主要是高级车市场。 3.1新产品开发和产品组合优化 2010年中国SUV市场相对2009年实现了稳定的增长。20010年SUV销售228695辆。其中，四轮驱动SUV销售10.72万辆，同比增长10.31%；两轮驱动SUV销售13.09万辆，同比增长31.93%。长城汽车以 ?? 40062辆名列榜首，同比增长41%，占整个SUV市场份额的17.5%。名列第二至五名的是：奇瑞汽车、北京现代、东风本田、长丰猎豹，依次以28215辆、28176辆、25493辆、19901辆，分别占市场分额12.3%、12.3%、11.1%、8.7%。 　 2011年SUV市场彻底复苏且增长幅度超过了轿车。SUV行业经过两年多的沉淀与调整，行业门槛提升，为SUV市场创造了良好的竞争环境；国内主流的车企抓紧时机提升品牌核心竞争力，不断提升技术水平，在SUV市场上稳占一席之地；更重要的是，人们追求休闲生活方式的消费需求，促使乘用车市场发生结构性的变化。2010年，SUV累计销量375055辆，同比增长57.8%。这个增长速度近乎2010年国内整个汽车行业增长的两倍。其中长城SUV以64732辆名列第一，占整个SUV市场份额的17.3%，这也是长城汽车第5年夺得销量冠军。 2011年，SUV市场火