青岛石老人高尔夫经营模式规划.ppt

青岛石老人高尔夫俱乐部经营战略规划 编制：李领国 时间：2012年05月23日 自古不谋万世者，不足某一时； 不谋全局者，不足谋一域 。 ---[清] 陈澹然《寤言二迁都建藩议》 青岛石老人高尔夫欲实现山东标杆性高尔夫经营模式的华丽转身，首先要从山东乃至中国的高尔夫发展及现状着眼，自身资源条件着手，来规划自身的经营发展战略。 高尔夫中国态势 1.1.高尔夫中国态势 1.1.高尔夫中国态势 1.1.高尔夫中国态势 1.2.政策下的中国高尔夫 1.2.政策下的中国高尔夫 1.2.政策下的中国高尔夫 1.3、高尔夫中国价值 1.3.高尔夫中国价值 1.4 结论： 二. 高尔夫山东态势 2.1山东高尔夫经营态势 2011年4月份至，山东营业中的高尔夫俱乐部中半封闭型会员制占到90%左右，纯会员制和公众型俱乐部共占10%左右。 2.2 山东高尔夫旅游度假态势 2.3山东高尔夫旅游发展的竞争态势 2.3山东高尔夫旅游发展竞争态势 2.3山东高尔夫发展竞争态势 2.3山东高尔夫旅游竞争态势 2.3山东高尔夫旅游发展竞争态 结论： 三.青岛石老人现状及自身资源分析 青岛石老人高尔夫俱乐部于2008年5月落成，为国际标准18洞球场，日本业内资深大家佐藤谦太郎先生设计。 位于石老人风景区中心 ，离青岛市中心10分钟，距青岛流亭机场20分钟，至青岛奥帆中心5分钟车程，交通非常便利。 配套设施规划有：高尔夫培训中心、五星级度假酒店、海鲜美食街、游艇码头、高档会所、海水热疗和主题剧场等一系列国际时尚高端旅游度假项目，是集海滨观光休闲、商务休闲运动、餐饮娱乐购物一体的大型旅游度假区。 3.1青岛石老人现状及自身资源分析 经营收入途径 3.1石老人现状及自身资源分析 天时 3.2石老人高尔夫所面临的困局 行业之困 竞争困局 需求困局 结论： 3.3石老人高尔夫需要复合 3.4石老人高尔夫经营定位： 3.5石老人高尔夫功能定位 3.6石老人高尔夫项目客源定位 3.6石老人高尔夫项目客源定位 3.7石老人高尔夫项目整体运作策略 高尔夫仅仅是运动，没有与高端消费人群之更深层的精神沟通与文化沟通，纵观其他行业的发展，无不在寻求与消费者的精神文化沟通。 漆黑餐厅 　　位置：中国北京 主题：在黑暗中感受生活 　　餐厅特色：该餐厅的服务生戴的是夜光眼镜 知青餐厅 　　服务员均衣着军服，包间也以一个村一个村的名字来命名。让人顿时坠进了那上山下乡的知青年代。 所谓：“不破不立”。石老人高尔夫发展需要新的模式来摆脱当下行业发展所面临的困局。 跳出高尔夫行业看行业！ 从社会发展大势看行业！ 从需求大势看高尔夫行业！ 高尔夫运动应该改变单一的击球状态，复合成为功能强大的休闲度假区，与自身独特的优势相结合来打破单一高尔夫运动业态。 复合高尔夫价值体现主要在以下几个方面： 对复合后的项目：主题的有效契合可以加强整体项目的主题性，提升项目品牌形象 对高尔夫球会：树立特色形象、增加经营手段、丰富经营内容 对高尔夫行业：进一步深化高尔夫内涵，探索新的发展模式 对客户：增加客户体验性，提高客户吸引力 复合高尔夫价值 打造山东乃至中国标杆性城市型滨海高尔夫旅游度假俱乐部。 石老人高尔夫除了是高尔夫挑战的运动地之外，还是山东美食体验地、游艇码头会所、智慧交锋地(高端商务）和心灵疗养所（SPA∕水疗∕养生）。 功能定位 2 5 3 4 1 高尔夫挑战运动地 山东美食体验地 游艇码头会所 心灵疗养所 智慧交锋地 热衷于高尔夫球运动，对高尔夫球场的硬件和环境要求较高。把高尔夫球场当成自己旅游度假的理想去处。 高尔夫球爱好者和参与者 高端商务度假客人 球场会员和非会员 项目球场会员 开拓会员卡的新兴客户 其他球场的客户 包价旅游的高尔夫旅游者 包价旅游的高尔夫旅游者 散客形式出游的高尔夫旅游者 高尔夫消费者出游是以商务办公为目的辅以高尔夫消费 注重性价比高的高尔夫度假，但是重复到达率低。 注重球场特色，配套设施和服务品质，对消费价格不在意。 距离球会较近，本地经济实力较强的球友。消费比较理智，对球会的服务、品质要求高。 * 图1-10：1980～2006年中国人均GNP增长情况 图1-11：2001～2007年我国高尔夫球场增长情况 随着中国经济的快速发展，高尔夫行业也呈现快速发展之势。 数据来源：中国社会科学院 中国高尔夫上升空间巨大，高尔夫球场以及高尔夫人口都将呈现快速增长态势 。 发展期 起步期 发展期 成熟期 中国高尔夫产业各阶段发展状况 1984～1992 0～4