一汽大众武汉锐腾织小虫赢大虫感恩虫虫品鉴团购会总结.pptVIP

活 动 邀 约 话 术 您好：我是进口大众武汉锐腾汽车贸易服务有限公司的销售顾问XX，请问是XX先生/小姐么？我们将于11月24日也就是本周六下午2点，在我店内举行“织小虫，赢大虫——武汉锐腾感恩虫虫团购品鉴会”活动。届时，您可以品“虫虫”蛋糕，织“虫虫”车模，得“虫虫”抱枕！老客户荐新客户购车，更可赠1000元油卡！当天来店订购车，更有超多惊喜折扣，还可以转取最高价值4880元芭缇雅六日游！！请问您11月24日下午2:00有时间来参加这个活动么？欢迎您的到来。您看可以么？好的?到时候见，祝您愉快?再见。 网销组 回复 @进口大众-武汉锐腾 报名私信 重点回复微博私信邀约 网销组短信邀约 网销组收集网络、展厅客户名单，再次一对一电话确认邀约 筛选已有潜客 向新增潜客力推活动 网销组 登记来电报名客户 再次确认客户是否到店 流程 方式 客 户 邀 约 时 间 节 点 安 排 11月17日—21日 11月22日 11月23日 11月24日 集中接受客户电话报名 全程接受微博私信、电话报名邀约 电话再次联系确认已邀约客户 CR部短信邀约 活动上午再次短信提醒，重点客户需致电提醒 就本次活动实际到店情况看来，此环节在以后的活动中必须补充，非常重要 一、活动背景及概述 二、活动执行时间安排/流程 二、活动执行时间安排/流程 五、客户邀请计划 三、人员分工安排 四、预算/各项费用明细计划 六、销售政策/目标及跟进计划 七、广告/宣传和公关计划 八、活动总结报告 集 客 量 及 销 售 目 标 渠道 邀 约 对 比（批） 销 售 对 比（台） 计 划 实 际 达成率 计 划 实 际 达成率 网络 27 11 41% 1 3 300% 展厅 9 2 22% 2 3 150% 从邀约人数来看，不论是展厅还是网络，计划数与实际数差异较大，达成率不理想； 从销售目标来看，展厅和网销都超额完成了本次活动的销售任务。特别是网销组，除了樊俊前期通过网络跟踪的客户外，还有1批因为报名参加这次活动而促使成交的，大大鼓舞了网销组的士气，达到了此次活动的目的。 活 动 促 销 政 策 凡报名参加活动,当天来店者,均可获赠武汉锐腾限量定制版巨无霸虫虫抱枕一个 凡报名参加活动,当天来店者,均可享用武汉锐腾特制精美虫虫蛋糕一个 凡报名参加活动,当天来店,并推荐3位以上好友报名参加活动者,额外获赠敞篷甲壳虫车模一座 截止至12月24日前上传织小虫作品照片,@进口大众-武汉锐腾,将有机会获得原厂车模一座! 活动当天购新甲壳虫,送万元装潢礼包,再加赠2次保养; 老客户荐新客户送1000元油卡或售后代金券 活动当天置换新甲壳虫享万元补贴; 订车即可参加幸运大转盘抽奖活动,100%中奖,赢取价值最高4880元芭提雅六日游! 跟进计划 对有强烈购车意愿的客户进行回访,促进成交 第一次回访 活动跟进 客户回访 一周 对潜在客户进行回访,回访时确定其大致购买时间, 第二次回访 二周 对第一次回访不成功或有长期购买意向的客户进行跟踪 回访，发展成强烈购车意向客户，直至成为有效客户。 第三次回访 一月 备注：通过有目的的回访从而实现的成交量的提升 活动当天将嘉宾信息进行录入留档，制定回访计划。 跟进 客户信息留档 项目 活 动 当 天 时间周期 工作内容 销 售 跟 进 工 作 计 划 一、活动背景及概述 二、活动执行时间安排/流程 二、活动执行时间安排/流程 五、客户邀请计划 三、人员分工安排 四、预算/各项费用明细计划 六、销售政策/目标及跟进计划 七、广告/宣传和公关计划 八、活动总结报告 织小虫,赢大虫武汉锐腾感恩虫虫家年华 11月17日至11月23日 11月24日 11月25日-12月24日 新浪微博 #微活动# 主题招募 网上车市、汽车之家、新浪汽车、太平洋汽车网、搜狐汽车、易车网、大楚网、51QC网、爱卡汽车、凤凰汽车招募 新浪微博上传活动照片持续报道 “织小虫”图片上传 ，网络评选报道 各大论坛、社区公关贴发布后续报道 《名车展台》栏目后续报道 凤凰汽车、搜狐汽车、 武汉电视台《名车展台》 现场报道 搜房网 《纳帕溪谷》论坛 招募 网 络 网上车市、汽车之家、新浪汽车、太平洋汽车网、搜狐汽车、易车网、大楚网、51QC网、爱卡汽车、凤凰汽车 活动完美落幕报道 活动现场剪辑视频新闻网络报道 电 视 七、广 宣 / 公 关 计 划