[管理学]4 GLANZ.ppt

格兰仕竞争战略案例 战略管理课程 涂辉文 副教授 2010.11 讨论一：早年成功要素： 行业机会 阶段性战略规划与能力积累 各阶段规划的有效执行 其它：企业家精神、魄力和雄心 早年成功要素：行业机会 宏观：经济高涨、消费升级（国外同比） 行业基本情况 利润率：高（3000元/台） 生命周期：快速成长 市场规模：广大消费者群体，规模扩张快速 行业壁垒：低 行业产业结构：群雄纷起 早年成功要素：行业机会 消费者：消费升级，需求快速增长； 供应者：即时采购配件； 替代品：传统烹饪加热方式； 潜在进入者：高额利润吸引； 现有竞争者：大多规模小、品牌局限；开始有大规模厂商出现，如笕华、松下等。 市场竞争状况：缺乏竞争，供不应求 早年成功要素：阶段性战略规划 Glanz竞争阶段： 1991-93：认知行业，全力转型－集中化 1994-95：规模迅速扩张，增强实力 1996-00：快速、大幅降价，击溃对手 2000-- ：行业霸主，寻求新空间 对其竞争阶段的战略理论认知： 战略规划：长远眼光、敢于放弃 资源基础：能力培养（集中资源、不急于价格战，培养能力） 低成本战略：快速、大幅降价、击溃对手。 讨论二：横向比较长虹、GLANZ的价格战 二个企业都是在1996年在做大规模、能力后快速发起产品大规模、急剧的价格战，结果长虹的价格战导致了彩电业全行业亏损，也没有老大出现，为什么？ 分析思路：分析当年， 行业基本状况比较； 行业竞争结构比较； 行业竞争对手特征比较。 讨论二：横向比较－行业基本状况 讨论二：横向比较－行业竞争结构 讨论三：进入空调业分析 分析思路： 1、原有行业局限、企业能力、资源的富裕， 导致，成长的愿望。 2、成长战略选择：建立在， 企业现有能力， 企业现有资源， 企业原来战略的成功经验， 对相关行业的性质判断。 * * 集中度极分散 集中度一般高 市场结构 极高 一般高 价格水平 更高 高 平均利润率 高速成长 接近成熟 生命周期 微波炉 普通彩电 指标 都是民营企业 国有企业（国有银行后盾） 能力差异大 能力差异小 多为小对手 众多强大对手 竞争对手 Glanz建立强大关键供应配件 近似 供应者 微波炉 普通彩电 指标 *