[航空航天]转摘《气动工具市场调查报告》.doc

近年来， 我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的快速膨胀、整车销售市场竞争的加剧和利润率的下降，汽车维修保养行业将成为汽车产业链上利润最大的一块“ 奶酪 ” 。 随着我国汽车保养维修行业的大发展，必然带动对维修保养工具的大规模需求，气动工具市场同样蕴含巨大商机。　　绝大多数的气动工具厂家已经把汽车维修保养行业作为气动工具最重要的细分市场，不断推出适销对路的新产品和采取灵活多变的营销手段，力图在市场竞争中取得领先优势。在参与市场竞争的各方力量中，既有国际知名品牌，也有国内的后起之秀；有专业的汽车维修保养专用气动工具，也有传统通用的气动工具制造商，大家都把中国汽车维修保养市场看成全球战略市场。　　本公司汽车市场研究所利用自身资源优势，对国内汽车维修保养行业中气动工具的终端用户和销售渠道进行专项调查，旨在将目前的气动工具市场用户和渠道信息提供给厂商作为决策参考。此次调查内容包括气动工具品牌调查、用户购买行为调查、信息获取调查等内容。　　一、气动工具市场品牌格局　　目前我国气动工具市场已拥有了一定的品牌企业，但离强势品牌还有很长的一段路要走。从下图可以看出，无论从品牌提及率还是最具性价比品牌提及率，几乎都是国外品牌。我国的气动工具企业只有通过有目的的设计、科学的营销管理、有序的宣传推广，通过对与消费者关系的有效管理之后，才能使其拥有的品牌具有属性、利益、价值、文化、个性、使用者等六方面清晰的含义，从而达到一个品牌所应有的完整内涵，发展相应的品牌价值。而要打造强势品牌，就必须始终坚持品牌经营的法则，不断改善管理水平，不断拓展销售范围、不断改进产品，坚持企业独有的品牌价值、个性和文化，从而提高品牌的知名度、美誉度、崇信度、质量和联想力，取得在某个产品上的领导地位，或者成为某类产品的代名词。　　图1 气动工具品牌提及率 　　　 　　锐马 26.47%　 　双廷 25.90%　　 霹雳马 11.47%　　 东空　 10.07%　　 博世　 8.27%　　 闪电 5.57% 其他 12.25% 最具性价比品牌提及率　 博世 19.77% 英格索兰 17.97% 东空 14.87% 霹雳马 14.87% 闪电　 9.27% 双廷 9.17% 锐马 8.57% 其他 5.91%　　二、气动工具用户购买行为　　1、购买渠道　　经销商 81.6%　 五金店 22.4%　　厂家 10.5%　　经销商是气动工具用户购买的最主要渠道。因此，厂家销售渠道的宽度、经销商数量、铺货率也是影响销售业绩的关键，要想在市场上打败对手，必须先考虑自己的销售网络是否领先对手？效率是否高于对手？　　2、购买考虑因素　　质量