兴茂梁平项目营销推广计划.docVIP

兴茂梁平项目7月 推广计划 兴茂地产梁平营销部 二零一三年六月 〔目录〕 一、前期销售工作回顾 二、剩余房源分析 三、前期客户分析 四、市场回顾 五、七月梁平房产重大工作节点 六、七月推广策略思路 七、七月营销节点及重大活动简介 八、七月媒介组合执行计划 梁平房产2013年7月营销推广计划书 五、六月份销售工作回顾 梁平项目的前期工作主要围绕盛世华都剩余房源的去化，花香郡及熙街门面的去化，母亲节活动、儿童节活动、销售培训等展开。 （1）加强置业顾问的培训工作，5月份重点对置业顾问的礼仪、客户心理、建筑知识等进行培训，取得很好的效果。 （2）5月12日母亲节期间，梁平项目组织了“母亲节感恩大行动”吸引梁平实验幼儿园和皇家宝贝幼儿园小朋友及家长参加，对项目起到良好的宣传效果。 （3）在6月1日儿童节期间，根据集团总部回馈老业主的指示精神，组织老业主参与现场轮盘抽奖活动，取得良好的效果。 （4）下乡巡展:强化“老带新”政策，充分利用前期积累客户，达到“一传十、十传百”的效果；加强下线建设，通过周末下乡巡展，发展乡镇下线，目前下线发展正紧锣密鼓的开展中。 (5)盛世华都销售情况 盛世华都5月1日-6月7日共销售住宅41套，合同金额1680万，销售面积约4100平米。 （6）时代广场销售情况 时代广场5.1-6.7，花香郡洋房共成交1套，A6-602，143.64平米，成交金额767007元整。煕街门面共下定17套，合同金额约550万，销售面积约450平米。 二、剩余房源分析 （1）时代华都可售房源统计（不含A20） 盛世华都可售房源共189套（不含A20，截止6月8日），其中超过10套楼栋主要为A6(14套)，A7（11套），B8（24套），C1(39套)，C2（102套） 盛世华都现有可售房源数量 栋数 A16 A2 A3 A5 A6 A7 A11 B13 B3 B5 B8 B9 C1 C2 数量 5 2 3 2 14 11 1 1 2 2 19 1 34 92 总套数 189套 总面积 25088.28平米 （2）时代广场可售房源 花香郡统计 兴茂·花香郡A5、6、7栋销控（黄色已售） 楼栋号 A5 A6 A7 房号 1 2 1 2 1 2 1 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 4 　 　 　 5 　 　 　 　 6 　 　 　 　 跃层 　 　 　 　 　 熙街剩余门面统计表 熙街门面统计表 栋号 建筑面积 套内面积 栋号 建筑面积 套内面积 C1 42.34 40.74 A2 81.72 81.00 C1 42.34 40.74 A2 106.59 105.65 C1 41.33 39.77 A2 188.96 187.29 C1 42.34 40.74 A2 222.73 220.77 C2 39.33 37.83 A2 151.49 150.15 C2 42.36 40.74 A2 207.78 205.95 C2 41.35 39.77 A2 219.74 217.80 C2 42.36 40.74 A2 131.84 130.68 C2 26.64 25.62 B3 199.22 192.09 C2 26.64 25.62 B3 237.67 229.17 C2 35.30 33.95 B3 218.95 211.12 C2 45.87 44.12 B3 224.24 216.22 B1.2 76.57 73.44 B3 234.59 226.20 B1.2 103.47 99.23 B3 199.22 192.09 B1.2 126.46 121.28 A5 281.73 271.17 B1.2 141.53 135.74 A5 220.11 211.86 B1.2 116.93 112.14 A5 103.30 99.43 B1.2 111.42 106.86 A5 137.17 132.03 B1.2 141.18 135.4 A5 132.09 127.14 B1.2 175.70 168.51 A5 149.03 143.44 B1.2 153.31 147.03 A5 245.17 235.98 B1.2 98.56 94.53 A5 145.81 140.34 B1.2 111.42 106.86 A5 297.00 285.86 A2 81.72 81.00 A5 145.53 140.07 A2 81.72 81.00 B5 85