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销售是21世纪的金饭碗 丁虎 一 分析市场前景（企业的困惑）： 1 市场规范，客户从盲目消费到理性消费。 2 宣传费持续增高，效果一日不如一日。 3 企业管理从“管人”到“管岗”的过渡， 服务意识从“等客户”到“找客户”的转变。 4 企业发展从“个人英雄主义”到“团队意识”的转变及思维模 式的转变。 5 原来靠机遇和胆量掏到第一桶金。市场变了，观念未及时 改变。很多老板找不到二次创业的动力！面对如此竞争激 烈的市场,困惑！郁闷！ 1 开源： 第一关：转变传统的经营（宣传）观念，改变思维模式。 搭建更高的企业发展平台。 第二关：电话营销与质量控制 第三关：双赢观念 客户意识 服务意识 第四关：企业文化与团队精神。 2 截流： 后勤社会化 事后监督改为事前监督--流程化 消耗控制责任化 (老客户是企业生存的基础， 新客户是企业发展的根本) 企业的开源与截流: 企业需要什么？ 1 好的宣传媒介，好的产品。实实在在的效果。 2 需要真正了解自己产品和服务的营销员，顾问。 3 需要系统的，长期的服务，需要全方位的个性化的互联网宣传策划案。 （产品策划 电话营销 市场分析 等） 4 信任 双赢 帮企业算一笔帐 1 没有新客户是宣传营销问题！ 2 有客户，但客户未消费是服务、技术、效果的问题。 传统媒体的投入产出比（单个新资源费用） 互联网宣传效果及前景 案例介绍： 医疗 机械 教育 化工 旅游 百度产品优势 1 按效果付费,时时在在 2 即将上市，支持更多。 3 客户满意，市场广阔。 4 三年之内，市值最高。 四 西安博德电子公司优势： 1 有一个好的老板，做大事的领头人。 2 百度西安总代的优势 3 公司的实力，以人为本，培养人才，实现双赢。 4 强强联合，共谋发展。 人力资源的昨天 今天和明天： 昨天的人事行政：1 视人为成本 2 采用节省的 今天的人力资源：1 视人为企业最珍贵的资源 2 采用人才开发 明天的人才智本： 1 以人的“绩效”为本 2 对人才的战略性投资，带动变革改进绩效，创造智慧资本。 五 销售是21世纪的金饭碗： 销售人员三大收获： 1 能力提升 知识扩展 2 赚钱---快速致富 3快速建立人脉 4 接受更多的培训 销售人员三大信心： 1 产品及公司 2 市场需求 3 自己 销售人员销售理念： 1 百度产品物超所值十倍以上。 2 销售工作神圣而光荣，帮助客户赚更多的钱 3 签一个单交一个朋友。 4 我是最优秀的销售顾问。客户需要我的帮助。 5 我销售 我成功 我快乐！ 六 职业生涯规划五部曲： 1 明确定位 归零思考 2 确定目标 3 详细计划及时间管理 4 教练（导师）及标杆 5 修正与反馈 激发行动的公式: 1 我为什还没有采取行动 2 不行动有什么好处 3 假如持续不行动 长期会有什坏处 4 假如现在就行动长期会有什么好处 5 我什么时候采取行动 ? ? 网络广告宣传意识的公式: 1 我为什还没有进行网上宣传 2 不宣传有什么好处 3 假如持续不网上宣传，长期会有什么坏处。 4 假如现在就宣传，长期会有什么好处。 5 我什么时候采取开始在互联网上作（百度）宣传 态度决定一切： 1 工作中有比工资奖金更重要的东西 2 获得锻炼的机会比奖金重要 3 掌握必要的工作技能才能得到提升 4 现在的付出，并不是为了现在而是为了将来。 5 感恩之心 宽容