2011.03.10信义华府营销策略PPT.ppt

石狮【信义华府】项目营销策略建议;营销目标： 1、挖掘项目核心价值、分析目标客户，制定可行性营销策略方案。 2、最大化积累有效客户量，创造销售佳绩，获取收益最大化。; 市场背景;石狮市房地产投资额;石狮房地产历年成交面积;2010年石狮房地产成交均价;小结;项目核心价值挖掘;城市规划价值;永宁 滨海新城;老城区;城北板块区位功能分析;城北板块配套资源 ;城北板块配套资源 ;项目属性;项目地理位置;项目基本指标;项目规划分析;产品;商业;品质;品牌;项目价值属性：区位价值?品质社区?信义地产品牌;产品竞争力;石狮在售待售楼盘;竞争及参考楼盘确立;全面竞争对比分析;竞争对手基本指标与入市时机对比分析;项目品牌对比;配套资源对比分析;未来竞争项目推盘情况;未来竞争情况分析;小结;项目综合定位方向;项目定位;石狮高端人群;居住型新兴区域;“信义华府”品质;项目形象定位;项目如何定位，如何把握项目营销的方向。;市场导向 以市场需求情况为客户定位的基础，了解市场需求、客户需求。以适合客户需求的产品投入市场。;客户定位;石狮高端客户群分析; ;项目价格预判;价格预判的背景及推导方针;在售参照楼盘选定;项目静态均价推导;本项目价格分析;项目营销推广策略;营销策略;“信义华府”战略目标——石狮标杆;分析客户关注度、关注问题。进行项目卖点价值诉求。;学府路 石锦路;一阶段 —— 软文炒作;话题预热;2011年;2011年;活动形式;2011年;2011年;2011年;二阶段 —— 强力造势;2011年;2011年;开盘活动 地点：项目现场销售中心（会所） 内容： 1、“信义华府”开启仪式，邀请知名人士剪彩开启，新闻发布会。(建议增加此项内容) 2、现场文娱表演活动、现场名贵瓷器展。 3、公示购房流程。 4、认筹客户按流程进入现场开始选房。 5、媒体见面会，公布开盘结果。以保持开盘热度。;现场布置; 本次活动的演出主要以大气和尊贵为主,体现出我们客户群体的成功而知性,富有而品位.现场将邀请古筝、琵琶等演出。;2011年;三阶段 —— 二期样板房开放;亲子活动;2011年;2011年;三阶段 —— 三期开盘;三阶段 —— 三期开盘(备选);推盘策略;产品销售分期价值指数分析 通过价值指数分析，指导推盘商品先后顺序，及定价策略。;项目推盘分期;项目推盘分期;;;项目二期开盘策略;项目三期开盘策略;商业产品及停车位推盘策略;蓄客渠道策略;客户渠道战略;渠道一 —— 高端客户群推广方案;渠道二 —— 开拓石狮“私营企业主”高端客户群;渠道三 —— 大商场巡展;渠道四 —— 企事业单位;客户接待流程;销售中心功能 —— 一层;主沙盘区;展示区;VIP接待室;销售中心功能 —— 二层;接待动线图 ;销售中心接待;销售中心特设“吧台”区，为客户提供“尊贵”服务 一方面满足日常来访客户休息、体验；另一方面配合小众营销活动，以突出开发商的服务品质。;销售中心接待亮点;样板房“精致、尊贵”体验;推广媒体组合策略;媒体组合推广策略;媒体分析与选择;报纸媒体;影院覆盖;户外广告;围挡;DM杂志;短信;Part 5;装修建议;交房标准建议;入户大堂;样板房装修 —— 广州星河湾;样板房装修建议;售楼部装修建议;材料展示区;洽谈区/VIP室/吧台;会所装修建议;会所功能建议 ;物业公司推荐;福建永安物业 ;厦门市厦房物业;厦门世邦泰和物业;Thanks for your attention