[理学]3、轿跑L3竞品知识.ppt

1、宣传的科技配置。 1、发动机技术、动力。 1、油耗问题。 1、自主品牌的“桑塔纳”。 3、油耗问题。 竞品知识 概述 锁定主要竞品 其他竞品解析 一 小结 二 三 四 主 要 内 容 销售精英最关心的新车上市培训内容是： 最想了解竞品的是： 竞品 宣传点 缺陷 了解竞品信息对我们的好处： 需求分析 有准备的应对客户的提问 应对或应用话术 一、概述 1.分析意义 提升我们自己的销量 伊兰特 凯越 朗逸 科鲁兹 价格竞品：与L3价格相当，可能包括部分自主品牌、韩国品牌等。 配置竞品：与L3配置相当，但是价格很高。主要是日本、欧美合资品牌。 2.竞品确定 调查分析结果： 3. 工具应用 媒体 市场 同事 信息点 宣传点 缺陷点 九次思考，九次碰撞，九次整理。 纵横三步曲 二、锁定主要竞品 凯越 科鲁兹 伊兰特 朗逸 价格区间：8.98万 ～ 10.98万 销量情况：2009年总销量超过10万 基本参数： 制造厂商：北京现代 8.2 油耗(L/100km) ??195/60 R15 轮胎规格 ??143/4500 最大扭矩(Nm/rpm) ??82/6000 最大功率(kW/rpm) ??5档手动/4档自动 变速器形式 ??1.6 排气量(L) ??2610 轴距(mm) ??4525×1725×1425 长×宽×高(mm) ◆信息点◆ 竞品车型1：伊兰特 韩国车，油耗高，不抢技术抢钞票 ◆慧眼识车◆ 伊兰特还可以 L3和它一样 L3还有更多亮点 肯定客户和竞品 数据、事实 邀请客户亲自体验 应对：“伊兰特的整体表现还是可以的，整体配置也算及格。但是我们仔细找找就会发现，伊兰特能够提供给您的，L3都会悉数奉上。就连大家广泛青睐的运动风格，L3也是全新打造运动身材，绝对拉风” 2、宽大舒适的驾乘空间。 应对：“虽然是一款定位运动的轿跑车，但是在空间表现方面，我相信L3会给您一个满意的答案。我给您看一下数据，伊兰特和L3轴距、车长都基本相当，所以伊兰特能提供给您的驾乘空间有多大，L3就能给您提供多大，甚至更优秀！” “L3是比亚迪推出的全面超越A级轿跑车，CVT无级变速，全系标配Keyless无钥匙系统，丰富的配置直逼20万元级别的高端车” “我看你也是专业人士，说的再多，不如您亲自坐进来感受一下吧！” ◆宣传点◆ 应用： 3、售后服务、备件价格。 2、实际油耗惨不忍睹。 应用： 买车看发动机是很重要的，BYD483QA发动机整体引进日本技术和生产线，调校得当，动力油耗兼顾，是韩国技术所不能比的。L3运动的天性通过发动机的性能显露无遗。 “动力不足，加速很肉，如果是半坡起步，或是爬坡时候，感觉更加明显，两个人在车里，爬个坡很艰难。另外时速90km后提速非常缓慢。” “伊兰特1.6排量的油耗都超过了L3的1.8排量，除了发动机技术落后，变速箱也是很老旧，匹配不合理。” 韩国发动机技术一直存在的诟病。 高价低质，是不少同级车的2倍。 应用：“备件、保养价格超级高。买车只是您花费的一部分，良好的售后服务会为您以 后的用车节省很多成本。” 4、变速箱技术。 四速自动/五档手动VSL3的无级变速。 众多车主反映伊兰特发动机“不差油”。 ◆缺陷点◆ 应用：“L3应用的是宝马级的变速箱，最先进的CVT技术，是很多合资品牌也不能比。” 凯越 科鲁兹 伊兰特 朗逸 价格区间：10.79万～14.98万 销量情况：2010年第一季度月 均销量1.8万 基本参数： 制造厂商：上海通用 8.3 油耗(L/100km) ??195/55 R15 轮胎规格 ??158/4400 最大扭矩(Nm/rpm) ??88/6000 最大功率(kW/rpm) ??4档自动 变速器形式 ??1.8 排气量(L) ??2600 轴距(mm) ??4515×1725×1445 长×宽×高(mm) ◆信息点◆ 竞品车型2：凯越 锐意进取，激扬创新 韩国车，美国标，车型老旧油耗高 ◆慧眼识车◆ 保守沉闷，毫无特点 高端中级，运动天赋禀异 低端经济，仅仅作为代步工具 根正苗红，原汁原味 外皮手术、借鸡下蛋 朝气蓬勃的后起之秀 焦头烂额的昔日巨头 比亚迪L3 凯越 1、品牌影响力大。 应对：“别克是百年品牌，虽然通用公司已经破产重组，但是我觉得他们仍然有很多地方值得我们自主品牌学习借鉴。凯越整车表现还可以，但是主打低端经济的主题和L3运动的风格完全不同。” “比亚迪作为国际电池业巨头，在汽车制造方面也是成绩斐然，去年45万的销量更是傲视众多自主品牌。特别在巴菲特入股，与奔驰合作之后，公司的宏伟蓝