广东清远义乌商贸城营销方案.docVIP

清远义乌商贸城四月份活动—4月25日 购物换免费乘车券，儿童到场免费游玩 迎合低端受众消费心理，促进到场率，部分缓解交通不足的压力 6、时尚活力秀 ①4.11周日第一次； ②4.18周日第二次 ③4.25周日第三次 少量活动暧场，主力烘托购物返现活动 改变以往露演的单一性，以街舞形式展开表现，表演时间不宜过长 ★ 五一黄金周主题活动（4.30周五～5.5周五）： 活 动 时 间 内 容 诉 求 点 1、IQ黄金 竞技赛 5月1日 IQ智力抢答赛+现场抽奖+促销活动 针对于中低收入家庭、外来工、学生群体，以“黄金”直攻其消费心理 2、劳动者免费礼，礼“亲”情亦重！～ 4月30日——5月5日 凭任何工厂厂牌免费获赠休闲食品（金牌型巧克力+小型休闲食品） 针对于外来工群体，以免费为主题引发参与到达高潮 3、心水包包批零展 4月30日—5月5日 外场展销+DM图片展示为主 针对于女性受众，是零售层面引发自然人流最多的品类，也可能是五一销量较好的品类之一 4、长者全场半价购 4月30日—5月5日 持老人证到场免费获赠“全场半价卡”一张 结合此次家庭推广的主体，以价格拉动到场零售人流 5、黄金周专场汇演 5月1日 大型5.1高质量专场汇演 配合IQ黄金竞技赛 三、活动细则 ★ 四月 主题活动（4.10周六～4.25周日） ◆攻略一：0元玩转义乌！～购物金额双倍返 ① 活动时间：4月10日——4月25日 ② 活动内容： DM描述：4月10日～4月25日，凡于义乌商贸城购物满30元以上的顾客，可凭记名的“Shopping攻略卡”参加4月18日，4月25日外场汇演现场的“双倍返现”（代金券）活动，“0”元购物，双倍返现，快乐、幸运“1+1”！～ 1、4.10（周六）～4.18（周日）下午3：30，凡于义乌商贸城购物满30元以上的顾客，均可凭购物收据于客服前台登记领取“Shopping攻略卡”一张，（一人可多次反复领取，30～60元可领一张，61～120元可领两张，121～180元可领三张，以此类推，不设上限），每日10：30始收集，抽奖卡“背面留白处”须现场注明顾客购物姓名及联系电话。 2、4.18（周日）上午9：00始，正门口设置抽奖箱一个，到场顾客将本周所收集的“现场抽奖卡”投入抽奖箱，下午2：30户外露演活动开始时投放截止。 3、4.18下午3：30外场活动开始之时，工作人员将抽奖箱搬至舞台，由主持人现场分5批（每批20个）抽取箱内“Shopping攻略卡”，（可考虑由上一位中奖者抽取下一位中奖名单）由台下工作人员根据身份证名字或手机号码现场验明正身后发放20元*3张“现金消费券”。抽奖中途穿插文艺汇演。 4、“现场抽奖卡”此命名为“Shopping攻略卡” ”正面标注“0元玩转义乌！～购物金额双倍返”等字样，背面留出空白处可写顾客姓名、联系电话。注明：1、此卡为清远义乌商贸城2010年4月现场活动专用卡；2、限标注姓名者本人持用并使用，代理无效；3、不得转让、转卖及折现，遗失不补，请妥善保管；4、此卡使用的最终解释权归属清远义乌商贸城管理公司。 5、现金券的使用时限：2010年5月5日（5.5～5.8 为财务统一结算时间） 现金券使用说明（面值统一20元）：1、此券2010年5月5日前使用有效；2、本券限单品一次性使用，不累加，不设找零；3、本券不得转让、转卖及折现，一经发现，严肃处理；4、本券使用的最终解释权归属清远义乌商贸城管理公司。 6、4.19（周一）～4.25（周日）下午2：30为第二轮，4.25下午汇演时开奖。 活动流程：（现场公布的活动流程应于此基础上再简化，以便于消费者的记忆及理解） 顾客凭当天购物小票到服务前台领取“Shopping攻略卡”； 工作人员根据顾客小票消费金额发放“Shopping攻略卡”； 顾客填写“Shopping攻略卡”中顾客信息； 工作人员根据已填写“Shopping攻略卡”记录顾客信息及对应卡号，并将卡片返还顾客保存； 周日上午9：00正门口设置抽奖箱，收集“现场抽奖卡”； 下午3：30封存抽奖箱，搬至舞台开始抽奖，奖品以现场发放领取方式进行。 工作人员通知中奖顾客于指定时间（现场主持人倒数10）领取奖品，过期作废 预计费用：现金券20元*3张*5批*20人*2天=12000元 制作物料费用：卡10000张*0.3=3000元；喷绘制作：1000元 舞美+演出费用：15000元*2天=30000元 小计：4.6万元 攻略二：春茶上市抢“鲜”品 ① 活动时间：4月6日——5月3 日 ② 活