史与营销策略(完整版).ppt

蒙牛发展史与营销策略分析;摘要; 蒙牛乳业是我国乳制品行业的龙头企业，经过初步的调查研究，蒙牛之所以成功，在于其健全的市场营销策略，即我们所熟知的4P理论； 根据这一研究情况，提出了本文的研究内容及研究路线，如下图：;目录;第2章 蒙牛乳业发展史 ; 1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位 　　2000年，实现销售收入2.47亿元，同业排名第11位 　　2001年，实现销售收入7.24亿元，同业排名第5位 　　2002年，实现销售收入16.68亿元，同业排名第4位 　　2003年，实现销售收入40.71亿元，同业排名第3位 　　2004年，实现销售收入72.14亿元，同业排名第2位 　　2005年，实现销售收入超过100亿元 。 ;第3章 蒙牛乳业营销策略;（3）乳品行业在中国的发展潜力 随着的中国经济快速发展，人民收入水平大幅的提高，人们的健康意识也逐渐提高，对奶制品的需求日益增强，中国乳品行业又依托有利的人口优势，可见的潜在消费市场是非常庞大的。 ;3.2 蒙牛乳业的市场分析与定位; 内部因素评价矩阵（IFE）; 外部因素分析矩阵（EFE）; 蒙牛乳业－SWOT分析;第4章 蒙牛乳业现状分析;4.2 完善绿色营销组合策略;（2）价格策略 公司在制定价格策略时，应该充分考虑优质乳品的稀缺性、细分市场的需求性，适时对以特仑苏为主导的产品采取撇脂定价法。实际上，顾客也的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高品质和品牌优势的蒙牛产品具有更高的溢价接受程度。;（3）渠道策略 　 （一）为了能在最短的时间内、有效的存储条件下，以最低的成本将牛奶送到商超的货架上，蒙牛采取了以下措施： ① 缩短运输半径。 ② 合理选择运输方式。 ③ 全程冷链保障。;　　 （二）渠道的通畅是成功实施营销的关键。根据产品的特殊性，蒙牛乳业可以采取以下三项渠道策略： 　　 （1）选择那些关心环保、在顾客心中具有良好信誉的中间商。 　　 （2）建立商店和专柜。 　　 （3）对渠道成员进行激励和教育培训。;（4）促销策略 蒙牛乳业促销策略的制定，可采用广告、营业推广和公关等方式，并??着市场特点、产品特征和促销预算等因素变化和选择。 ①广告。公司应该利用各种广告媒体，通过以下三个步骤传播广告，引导消费：确定广告活动的目标；传播信息；广告效果衡量。 ②公关。公关是企业在社会公众及顾客心目中树立良好企业形象及产品形象的重要传播途径。公共的传播形式多种多样，蒙牛乳业可采用演讲、文艺节目、有声影像材料、信息服务等方式，通过大众媒体进行传播；还可通过赞助、慈善活动等进行宣传。; ③营业推广。公司可将一些能显示企业特色和优势的产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。类似的展销可以由蒙牛公司单独举行，也可由众多生产绿色乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题，并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。;结论;;谢谢观看！