[经济学]交通运输商务管理课件02.pptVIP

适用专业：物流管理 交通运输商务管理 复习思考： 1、什么是运输商务？ 2、运输商务都包含哪些内容？ 4、运输商务管理的基本内容是什么？ 5、绘制运输商务的基本流程图。 运输商务管理基本流程图： 工商登记 市场营销 运输供应商 运输需求商 物流过程 第二章 运输企业商务战略管理 2.1 企业竞争战略概述 2.1.1 竞争的含义： 是两个或两个以上的不同主体，为了某种目的，有意识地进行相互较量和争胜的活动。 “完全竞争市场（Perfect Competition）”，又称纯粹竞争市场，是指一种不受任何阻碍、干扰和控制的市场结构。 按美国经济学家张伯仑的观点，完全竞争就是没有任何“垄断因素”的竞争。 2.1 企业竞争战略概述 2.1.2 现代企业竞争的特征： （1）市场竞争的不完全性； 寡头竞争、垄断竞争… … （2）产业结构的演变要求企业保持持久竞争优势； 第三产业 、重工业化转向高加工度化和技术集约化… … （3）市场竞争的全球化趋势； 与跨国企业竞争… … （4）企业经营环境急剧变化。 一般环境、任务环境… … 2.1 企业竞争战略概述 2.1.3 竞争与战略的关系： 企业总体战略 企业经营战略 进入哪些类型的经营业务 如何在这一领域进行竞争 2.2 企业竞争战略分析 2.2.1 企业基本竞争战略 3种基本策略： （1）成本领先战略； （2）差异化战略； （3）集中一点战略。 附加说明：五类竞争力 五类竞争力分别是： 供应商的讨价还价能力、 购买者的讨价还价能力、 潜在竞争者进入的能力、 替代品的替代能力、 行业内竞争者现在的竞争能力。 2.2 企业竞争战略分析 （1）成本领先战略： 基本思想： 优越性：1，抵挡住现有竞争对手的对抗；2，抵御购买商讨价还价的能力；3，灵活处理供应商的提价行为；4，形成进入障碍；5，建立对替代品的竞争优势 运用前提： 风险：1，技术的变化降低了企业资源的效用；2…；3，丧失对市场的预见能力；4，容易受到外部环境的影响 案例： 美国沃尔玛（wal-mart）连锁店公司是美国最大的也是世界上最大的连锁零售商。 1962年沃尔玛的创始人山姆•沃尔顿在美国阿肯色州的罗杰成立了第一家沃尔玛门店。 1990年沃尔玛成为全美第一大零售企业。2009年沃尔玛荣登世界500强第三。 2008年的财政年度总营业额4千亿美元。如果把沃尔玛喻作一个经济体，它的收入介于乌克兰与哥伦比亚之间，可列为世界第32位。沃尔玛也是世界上雇员最多的企业，约有195万名雇员。 案例： 沃尔玛的成就，一个重要原因就是成功地实施了成本领先战略。 1）实施成本领先战略的先决条件：节约开支的经营理念； 2）实施成本领先战略的载体：物流循环链条； 3）成本领先战略实施的基本保障：发达的高科技信息处理系统。 案例： 沃尔玛成本领先战略具体方法： （1）在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上； （2）利用成本优势打开市场，扩大市场份额； （3）取得同等市场条件下的超平均利润。   （一）购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本   （1）直接向工厂购货方式： 一般商家的经营方式－代销，以规避经营风险。 沃尔玛直接买断购货政策，对于货款结算采取固定时间决不拖延的做法。沃尔玛的平均应付期为29天。 这种购货方式：沃尔玛要冒风险=激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，保证了沃尔玛的最优惠进价，大大降低了购货成本。 沃尔玛实行向生产厂家直接购货的策略，使采购成本降低了2%~6%。 （一）购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本   （2）统一购货方式： 沃尔玛采取中央采购制，尽量由总部实行统一进货； 沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签订采购合同，由于数量巨大，而获得优惠价格。 （一）购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本   （3）辅助供应商减少产品成本方式： 沃尔玛帮助供应商改进工艺、提高质量、降低劳动力成本、分享沃尔玛的信息系统等，辅助供应商实现最低成本。   （二）存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货   配送中心的任务就是将供应商大量运达的商品配送至各分店。配送中心内部实行完全自动化，所有货物都在激光传送带上运入和运出，平均每个配送中心可同时为三十辆卡车装货，并可为送货的供应商提供135个车位。配送中心