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万家福“随身外教” 电子学习机 商业计划 北京万家福信息技术有限公司 二零零六年六月 声明 [指定联系人] ：郭欣 [职务] ：负责人 [电话号码] 010[电子邮件] ：guoxin6468@ [地址] ：北京大学41楼228 [国家、城市] ：中国， 北京 （China , Beijing） [邮政编码] ：100871 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于北京万家福信息技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京万家福信息技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 目 录 一 执行概要 1 1 背景：尚待发掘的巨大市场 1 2 现状：多数厂家技术落后，缺乏核心竞争力 1 3 我们的产品：“随身外教”语言学习机 语音室构建解决方案 2 4 市场概貌：市场潜力巨大，竞争激烈而混乱 3 5 生产管理计划：严格管理和监控的OEM方式 4 6 营销策略：区别化宣传，立体化销售 4 7 财务预测：快速的成长，高额的回报 5 8 团队介绍：资深的顾问，优秀的团队 5 二 公司描述 6 1 公司宗旨 6 2 公司名称 6 3 组织结构和人员介绍 6 4经营策略 9 三 产品与服务 9 1 “随身外教”学习机产品功能 9 2 语音教室集成 12 3 产品优势 13 4 研究与开发 14 5 拓展产品与服务 14 四 产品市场 15 1．英语教育市场分析——教育类电子舞台 15 2 教育类电子市场结构分析——数码学习机将主导发展趋势 16 3 数码学习机市场状况分析——洗牌在即 17 五 竞争分析 18 1竞争性产品的对比分析 18 2竞争中的产业链关系 20 3竞争策略分析 23 4 风险分析及对策 25 六 营销策略及销售 29 1 营销环境分析 29 2 销售战略 33 3 分销渠道及合作伙伴 33 4 定价战略 34 5 市场沟通 35 七 财务分析 37 1 财务计划 37 2 融资和退出计划 43 附录：调查问卷 46 一 执行概要 1 背景：尚待发掘的巨大市场 随着WTO进程的深入、、、、了学生学习英语，但是其依旧难以解决让中国人开口说英语的难题，不能够互动的帮助用户纠正单词发音，连读问题，语音语调等存在的问题。只是将一些PDA上的功能移植到了学习机上，单纯的硬件功能的增加不能满足许多用户学习上的需要。 用户，特别是有一定英语基础的用户，需要的是个性化的学习指导，类似于一个外教能够指导其发音上存在的错误，告诉学习者应该如何连读，如何控制语音语调。然而，国内的大部分电子词典和数码学习机厂商均没有研究开发背景和实力，因此一直以来没有就一些核心功能做出改进。 3 我们的产品：“随身外教”语言学习机 语音室构建解决方案 在此之际，北京万家福（Wonderful）信息技术有限责任公司利用北京大学视觉与听觉国家重点实验室自主开发的语音校正技术和先进的嵌入式系统开发技术设计开发了“随身外教”语音学习机。该技术可以分别应用于“随身外教”学习机终端生产和语音室的构建。 “随身外教”在目前市场现有电子学习机功能的基础上，推出具有图形化输出效果对比纠正、情景对话等高端功能（目前市场上尚未出现）的新一代语音学习机，通过给用户以“随身外教”的精彩体验，占领语音学习的巨大市场。通过使用本产品用户可以随时随地练习英语听力，进行口语发音的纠正学习，此外本产品还附加了英语辞典，调频收音机，MP3播放器等各种英语学习相关的功能。 该产品不仅技术领先，难以模仿，更是攻克了以往学习机的版权难题，强大的语音库与对话管理标注语言SpeechXML的采用使得“随身外教”的内容来源极为丰富。相关技术已经申请专利，专利号分别为200310118507.1，200510002916.1，200510126185.7。 目前市场上各类电子学习机厂商普遍采用炒作概念的方法，其产品功能简单，技术落后，对于使用者英语口语水平提高的辅助作用很有限。 “随身外教”以有一定英语基础的学习者作为目标客户群，提供学习者在语言学习过程中所需要的多种功能： 结合自主研发的语音校正技术，可以使用户听标准原文录音，然后用户可以直接录下自己朗读的