白银销售方案.doc

白银销售方案 随着公司进一步扩大发展的需要，为此增添了一系列以纯银打造的产品。根据市场需求，产品分为首饰型 收藏型 投资型三类，不但让客户得到多种选择，而且能为公司带来多种渠道的收益。为了让理想变为现实，作出以下关于白银三类产品的营销方案： 一 、白银销售方案—市场分析 白银市场连续两年深受群众追捧，由于，白银的价格与其价值，比例十分不平衡。今年以来，白银以76%的涨幅位于棉花涨幅之后，名列所有商品价格涨幅中的第二位，甚至远远高出黄金的涨幅。 根据市场调查，白银的销售点产品单一，数量甚少，价格昂贵，产品一般以白银和K金混合制造。有些专卖店销售以纯银925制造的首饰品，购买者认为925纯银价值很高，实质只能作为低档的装饰品；反而，以纯银99.9制造的收藏品和装饰 ，才能淋漓尽致凸显其真正的价值。由于通货膨胀导致货币贬值，从而，有品味的客户只会选择有价值的产品来购买。从上述数据信息显示：白银的市场潜力是非常大的。 二、白银销售方案--- 工作规划 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。市场情况分解，分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售分解到市场部客户经理的销售任务。销售业绩的主要方面是：团队素质、团队管理、销售方式多样化、制定激励销售方案等。 2、销售类型及方式 （1）销售类型分为三种：首饰型、收藏型、投资型，不同类型有不同的销售方式，但是，销售对象是人。 （2）类型销售方式： 首饰型 首饰是佩戴在身上的装饰品。本义仅指戴于头上的装饰品，现乏指以贵金属、宝石等加工而成的耳环、项链、戒指、手镯等。首饰一般用以装饰人体，也具有表现社会地位、显示财富等意义。 销售方式：（1）公司专柜现场营销，大力宣传公司银饰专柜的建立，饰品摆设高档，吸引进店客户的眼球。 （2）网店营销，现阶段的潮流趋势---网购，根据2010年数据显示， 925银饰销售网店月销售额达28万。公司具备一系列开网店的潜力，网店销售战略信心十足。 （3）以加盟销售点形式营销，销售点要规定批发数量及金额，公司一位客户经理负责一个销售点，进行跟踪指导销售，完成每月的销售额。 （4）通过旅行社向旅客们宣传，以及采用导购的方式吸引旅客，公司为了引起旅客们的购买欲，可以举行一系列促销的活动，利用心理战略征服客户。