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湘家荡旅游度假地产项目定位报告 汉宇地产 2010.8 核心问题界定 项目特质 区位特质 交通特质 资源特质 市场机会 区域相似项目剖析 项目机会所在 客源机会 区域客户特点 客户精神需求的探索 项目宏观定位 主题定位表达 定位阐释 项目客户定位 需求层次 客户划分 客户锁定 核心问题界定 项目在开发前期，考虑到度假区的特质,需要首先考虑的 是项目的主题定位以及目标客户界定。在此基础上进行产品 的细化。 所以项目的主题定位及客户定位是目前项目的核心问题。这 主要从项目的特质、市场机会及客源机会进行阐发。 核心问题界定 项目特质 区位特质 交通特质 资源特质 市场机会 区域相似项目剖析 项目机会所在 客源机会 区域客户特点 客户精神需求的探索 项目宏观定位 主题定位表达 定位阐释 项目客户定位 需求层次 客户划分 客户锁定 项目特质 区位特质 交通特质 资源特质 湘家荡 嘉善 平湖 嘉兴 桐乡 市区 海盐 海宁 1、项目位于嘉兴市南湖区湘家荡度假区 2、嘉兴市位于浙江北部，联接上海、杭州、苏州、绍兴 3、嘉兴经济发达，也是一座文化名城 项目特质 区位特质 交通特质 资源特质 往苏州 40分钟到观前街 往上海 50分钟到徐家汇 入口 湘家荡 3公里 往杭州 50分钟到西湖 1、项目靠近320 国道，距离最近的出口约3公里 2、项目距离嘉兴市区约7公里 3、项目驱车到上海、苏州、杭州等城市都在1小时以内，到达嘉善、平湖等