淮安汇金豪庭营销推广策略提案.pdf

汇金豪庭营销策划提报 前言 首先，感谢贵公司给予我们参与操作汇金豪庭项目的机会，我们愿发挥自身的能力水平与操盘经验，为贵公 司提供最优良和最专业的地产顾问服务。 进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。没有清晰的市场定位，便没有找准目标客户 群，那么一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定，就不能在营销大战中把握自我。 本定位报告在分析现有产品规划设计定位报告的基础上，结合市场调查的结论，从市场的角度进行了项目定 位，并结合市场定位的需要对后期推广进行阐释。 本定位报告将对今后确定营销主题推广、确保营销思想的统一性具有指导意义和纲领性作用。 2 汇金豪庭营销策划提报 第一部分、房地产市场分析 一、政策市场分析 一、政策市场分析 一一、、政政策策市市场场分分析析 � � �� 近期金融政策： 2009年至今，央行连续央行连续多次加息；；现对第二套房按揭贷款客户首付款比例提高到50%，贷款利率在基 准利率的基础上上浮1.1%，且对多次贷款客户不再放贷，限制三套房。公积金不再对已银行按揭客户放贷。加快 保障房建设 遏制房价过快上涨。 � � �� 外埠市场表现： 2010年4月新政策发布以来，长三角地区房地产市场成交量明显萎缩，从价格上来看，长三角各地高端楼盘 成交价格没有下滑反而小幅度上升，但是也有部分楼盘纷纷打出折扣优惠。 � � �� 本地市场表现： 从目前市场成交量上来看，淮安房地产市场所受到新政策影响幅度较小。日前，由于政策面和市场面 的多重因素影响，客户仍处在盲目恐慌阶段，购房热情低落，但是刚性需求表现强劲。 3 汇金豪庭营销策划提报 09 7 --12 09 7 --12 0099 77 1122 年 月 月淮安市成交数据： 10 1 -6 10 1 -6 1100 11 --66 年 月 月成交数据 4 汇金豪庭营销策划提报 总结： 1． 国家的宏观调控及金融政策的连续出台，虽然对淮安本地市场的影响力并不突出，但是客观上造成 了购房者性普遍的盲目恐慌，是对整个房产的持币观望态度日趋明显。 2． 由于2009 年的热销，年底淮安房地产市场存量较小，年后大量土地的成交及开工量大大呈现，导 致2010年上半年市场存量较少，预计2010年下半年淮安房地产市场供应量激增，市场竞争激烈，建 设周期决定本案客户的流量及销售额度。 3． 市场热度的平稳及购房心态的变化，加之市场竞争的日趋激烈，2010年的房价走势将告别迅速拉省 的时期，房价走势将趋于平稳化。同时，大品牌开发企业进驻的品牌影响、土地成本、建安成本、人 力成本的不断飙升，大幅提高了楼盘的开发成本，直接影响到楼盘的利润率。准确定价将是本案实现 顺利销售的重中之重。 4 迅速积累客户、提高本案认知度是下阶段工作的首要着眼点。 5 汇金豪庭营销策划提报 第二部分、项目市场定位评估 1.1、淮安房地产市场区域板块阅读 现代城市发展定律 —— 居住区向城市外围辐射 沿里运河、古黄河区域所形成的——主流生活区 由北京路、长江路、延安路所向外分离的——次级生活区 由城市主力向东南拓展以