深圳兆丰溪山美地营销报告.pdf

兆丰－溪山美地营销报告 二级市场策划品控中心 思维导图 Chapter 1 前言 •市场上各种声音的诉求引出项目最初 的思考。 Chapter 2 项目属性定位 •从区域到自身的卖点的全方位提炼， 寻找项目价值 Chapter 3 客户锁定及聚像 •基于产品对位的客户圈定 •立足市场变化规律中的客户锁定 Chapter 4 营销策略及执行 •体验 形象 圈层 执行 在考虑溪山美地项目营销之前，先听听外面的声音： 总理的声音 温总理2007年11月19 日发表关于 《解决房地产 VOICE 问题的四点考虑》的演讲 —— 廉租房、经适房、调控 廉租房 “他说，首先，政府的职责最重要的是要搞好廉租房，让那些买不起 房或者进城打工的农民工能够租得起房、住得上房。为此，中国政府 今年将安排４９亿元用于廉租房建设，再加上地方财政，投入将达到 几百亿。他说，明年将加大廉租房建设的力度。” 经济适用房 “其次是建设经济适用房。他说，经济适用房大多数是面向中产阶级 的，他们中有许多工资也不是很高。” 市场调节 “他说，对于高档住房，主要靠市场调节，“但是也必须有国家的宏 观调控，防止利用房地产进行炒作造成市场混乱”。” 统筹兼顾 “温家宝指出，要让全国人民懂得中国的国情，中国是有13亿人口的国 家，要守住18亿亩耕地的“红线”才能养活中国人。中国每年新生人口 要超过1000万，每年由农村进入城市需要解决住房的进城人员达到1800 万，还有2100万流动农民工，也需要居住条件。所有这些问题，政府都 要统筹兼顾。” 深沪地产股票应声下跌破位，宏观调控的步伐并没减缓 媒体的声音 深圳特区报、南方都市报、房地产信息网、搜房网、 VOICE 深圳电视台等深圳主流媒体一路唱衰 ，在加上中天置 —— 跳水、冬季、唱空 业的丑闻，深圳楼市进入冰河期 低价促楼盘热销 二手市场雪上加霜 百度中输入深圳楼市后显示的相关搜索 深圳楼市的冬天已 经有一段时间了， 冬天还要等多久呢 市场的声音 VOICE —— 成交萎缩、价格下跌 2007年全市存量消化套数 深圳房地产二三级市场成交急剧萎缩， 20000 100% 18000 可售套数 成交量（套） 消化率 地量成交