上海西郊别墅开盘推广策略 41P.pptVIP

报纸稿 西郊别墅开盘推广策略 一、市场分析 “红五月”不红 观望主导着当前楼市的话语权 通货膨胀、紧缩政策 使得很多人越趋对整体经济看空 全国楼市的不景气越演越烈 深圳、北京、南京、常州…… 促销成风，但是销售惨淡 作为国际经济中心 上海虽然有着无可比拟的市场潜力 但年初时业内所预计的“红五月”并没有出现 信心并不能替市场说话 近半年来，上海楼市销售量下滑趋势明显 而在地震周，很多楼盘都零销售 众多利空因素所带来的观望和不明朗 显然将是很长一段时间内上海楼市的主基调 高端住宅发力 形成上海楼市的潜在利好 与整体楼市销售量下滑相反的是 上海住宅销售均价却有所上升 其原因不外于一些高端项目的逆市热销 稀缺性，是这些项目的有力支撑点 西郊别墅作为高泾路别墅板块少数新推别墅项目之一 既是城市别墅，又享独栋之尊 从4月份巡展到目前 也理所当然受到了很多高端潜在客群的关注 所以，西郊别墅所面临的—— 一方面是不明朗的楼市走势，另一方面是众多高端客群的关注 低调，是最佳开盘姿态！ 避免在不景气的楼市中，因不能一鼓作气而使后期销售推广陷入被动； 并且，也只有低调才能契合本案之高端特性、证明本案的销售信心。 二、整合推广 西郊别墅初定于6月底或7月初开盘 怎样围绕开盘进行前、后阶段的推广，使开盘有效服务于整个销售呢？ 三个关键：推广主题、媒体策略、开盘活动 一个重点：低调 推广主题 开盘前（6月份）： 在前期主打项目总精神“走过世界 回到自己”的基础上 私享者，“墅”醒了 让懂得享受自己的人因西郊别墅而更感悟人生极致定义， 并以此预告开盘，引起潜在客群的关注和兴趣。 开盘后（7月份）： 在通过形象广告、开盘广告奠定了项目整体形象的基础上 在Villa原乡, 找到自我梦寐版图 以上海西郊的纯正Villa原乡之地段优势， 和家乐福进驻、虹桥交通枢纽崛起所带来的增值效应， 勾起潜在客群的购买欲。 小众媒体为主—— 杂志：东方航线、南方航空、中国之翼（国航）、长荣航空、中华航空、港龙航空、澳门航空、浙商 DM：高尔夫俱乐部会员、名车车主 网络：搜房网 大众媒体为辅—— 报纸：新民晚报 电视：第一财经地产频道 媒体策略 西郊菁英Salon 以菁英阶层联谊聚会为主题 联系中欧商学院某届MBA学员 邀请本案意向客户 DM邀请各高尔夫俱乐部会员、名车车主 在西郊别墅溪谷会馆中 营造一次CEO、金融家、律师、学者等菁英云集的高尚Salon 开盘活动 活动开始先由一名经验丰富的MBA拓展培训师组织 以小节目让所有来宾有机会相互熟悉 现场的大部分时间来宾们可以自由活动、自由交流 请外滩18号提供冷餐、玫瑰夫人提供英式皇家下午茶 以及有和平饭店的爵士乐队即兴演奏 营造极致Salon氛围 活动最后，以一瓶“皇家礼炮·至尊名酒”的开启 大家共品酒、共举杯，把活动推向最高潮 宣告西郊别墅值此嘉时盛大开盘，有兴趣者可现场咨询 推广阶段 6月 7月 推广目标 在前期项目精神的基础上，以独有产品质价深化其形象，并预告“开盘暨西郊菁英Salon”举办日期，引起潜在客群的关注和兴趣。 开盘后第一波强销推广，以上海西郊的纯正Villa原乡之地段优势，和家乐福进驻、虹桥交通枢纽崛起所带来的增值效应，勾起潜在客群的购买欲。 推广主题 私享者，“墅”醒了 在Villa原乡，找到自我梦寐版图 媒体渠道 杂志：东方航线、南方航空、中国之翼（国航）、长荣航空、中华航空、港龙航空、澳门航空、浙商 （各打一波，整版，配内页软文） （各打一波，整版，配内页软文） DM：高尔夫俱乐部会员、名车车主 （开盘前十天，2万份） （7月中旬推出一波，2万份） 网络：搜房网 （开盘前两周推出，首页通栏） 报纸：新民晚报 （开盘前一周推出一波，整版） （7月中旬推出一波，整版） 电视：第一财经地产频道 （开盘前两周推出，15s） 三、阶段推广计划 四、广告推演 私享者，“墅”醒了 自然场域，城市独栋，只礼遇懂得享受自己的人 西郊Villa，即将盛大公开 “西郊菁英Salon”同时恭迎莅临 在Villa原乡， 找到自我梦寐版图 上海西郊，纯正别墅区贵胄领地，更以大虹桥规划升级巅峰价值 西郊Villa，走过世界，回到自己 较早前工作回顾 道 旗 会 所 部 分 看房通道包装部分 高 炮 部 分 硬 广 产 品 小 册