凤凰城营销与整合推广报告（修订） 2010-136页.ppt

户外 户外 户外 出街户外 出街户外 围墙 围墙 围墙 围墙 祝凤凰城项目取得圆满成功 Thank you！ 房地产实效营销综合服务商，我们珍视与客户的每一次合作，我们始终坚持以客户的利益为出发点，为客户量身定制专业的房地产解决方案。 real estate, real estate, the effectiveness of integrated marketing service provider, we value every customer, we always adhere to the interests of its clients as the starting point for clients customized solutions for real estate professionals. 基础系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 应用系统 导视系统 导视系统 导视系统 导视系统 导视系统 导视系统 导视系统 导视系统 导视系统 导视系统 导视系统 15、“拆迁阶段”相关问题说明 本阶段主要是以项目拆迁客户为主，拆迁工作的成败影响项目的未来。 拆迁客户的口碑传播:开发商已经制定的拆迁标准和流程，以及建立的客户投诉中心，将提升项目的形象与开发商的品牌声誉。 本阶段的占位，就是要让市场更深入的了解认识凤凰城项目，拆迁工作本身也是一种有效的宣传渠道也会在此阶段积累大量的客户。 此阶段营销费用尽量减少。更多的是以解决客户投诉和执行拆迁流程为主。 通过拆迁工作实现项目在市场完全的占位与引领。 “占位” 9月—10月 抓市场 NO.2 概念成型 阶段二 拆迁/蓄客 16、“拆迁阶段”产品价值需全面释放 项目 内容 销售物料 项目形象海报 楼书（折页） 户型手册 形象展示（已经完成） 清水样板房 园林展示 看楼通道调整 导视系统 销售中心 模型 价值推广 户外广告 墙体广告 围墙 “占位” 9月—10月 抓市场 NO.2 概念成型 阶段二 拆迁/蓄客 17、此阶段推广主题 第一居所·荣耀传承 营销诉求点： 远景提出、给市场充分的想象空间 给予市场项目的尊贵感 重点推广项目的案名及地理价值 特别说明： 此阶段广告语可以直接把项目定位语结合使用 18、9月开始增加营销与媒体通路 2010年 9月 10月 11月 12月 8月完成形象入市： 1、整体营销策略定稿 2、广告设计定稿 3、9月开始增加媒体通路 4、按月制定推广计划 9-11月完成拆迁工作，11月中旬开始拆迁户选房： 1、保持适量瀑光率 2、按照月度制定传播计划，增加小众媒体推广。 认筹月： 1、11月确定认筹方案 2、12月中旬开售 3、增加推广渠道 4、增加广告辐射范围 节点工作 1、选择以短信、公交车等小众传播渠道； 2、增加电视广告为主的大众传播渠道；（制作5分钟、3分钟、1分钟、30秒的脚本，选3分钟在单县重点频道播放） 19、“拆迁阶段营销费用预算（2个月） 类型 渠道 时间 主题 版面 费用预算（万元） 小众定向 短信 每周5发放10万条 4 夹报 正四开10万份/月 4 电视广告 10月开始 5万/月 10 公交广告 3 物料制作 5 合计 26万 20、“选房/认筹”核心：积累客户 四、选房/认筹 积累客户 时间：11月-12月 关键词： 安全 专业 “上位” 11月— 抢客户 NO.3 案场操作 阶段三 选房/认筹 “上位” 11月— 抢客户 NO.3 案场操作 阶段三 选房/认筹 21、“选房/认筹”阶段操作思路目标 实现 好的价格 提升 企业品牌 项目品牌 产品销售 速度与溢价 项目拆迁 销售安全 操作 赢得 市场 口碑 22、“拆迁选房”活动注意事项 拆迁选房 注意事项 拆迁选房统一通知客户； 集中选房时间； 制定选房流程； 各部门密切配合，设立投诉中心； 23、以客户为核心线的“认筹活动” 问题1：如何在单县夏天期间蓄足高质量客户800组？ 问题2：如何达到高价格下迅速销售的目标要求？ 解决问题1、问题2 价格策略体现价值 特定客户 新客户扩充 普通客户 渠道拓展 诚意客户扩充 凤凰城贵宾身份 活动策略提升价值 展示策略支撑价值 一期剩余 200套产品 认筹 24、认筹阶段——拔高定位，精确制导 深入分析项目 深入分析客户 提炼项目卖