咸阳聆水居商业项目研究策划报告(终稿).ppt

1F 2F 主 出 入 口 因目前开发商所提供图纸未带有尺寸，对于项目商业部分的面宽、径深仅根据目测与实地考察的结果进行业态设想，仅供开发商参考。 招商要点 招商路线 四、营销要点 招商与销售关系思考 成功的招商直接关系项目整体收益尤其是远期稳定收益的实现 成功的招商能有力地保障与促进商业的销售 成功的招商能有力的推动住宅的销售 成功招商旺场旺业是提升品牌价值、提升区域地价、实现毗邻续期滚动开发超额利润的利器 把握的原则： 招商先行 择机推售 营销战略 通常，我们将销售动作的对象划定为投资型客户，使用以租金收益升值为核心的宣介口径，主要目的是实现销售回款；将招商动作的对象划定为经营户（包括自用型购买客户），使用以区位、周边消费力、项目硬件、铺位店面位置综合的商业经营价值为核心的宣介口径，主要目的是实现经营旺场。 招商工作不是被动的等客上门，而是主动甄选、主动出击，对目标商家的经营管理、商品质量、经营状况等方面的内容进行全面考察 1、制定品牌策略 招商代理依靠其丰厚的国内外品牌资源，根据项目的业态定位、档次定位及经营特色、经营理念的具体要求，圈列出有影响、有实力、货品及经营理念出众的优秀品牌、具备独特文化品位的特殊品牌、实力强的商业机构、知名企业、知名品牌等，邀请实地踏勘项目，作为项目的重点品牌，安排位置优越条件出众的店面铺位，重点招商。 2、圈定大量目标经营户范围 圈定档次合适的目标业态经营集中地，通过挨门挨铺地粗筛经营业态、暗访细选经营状况和经营理念，筛查出合适的目标经营户清单，作为主动出击的目标。 招商策略 3、制定招商优惠策略 根据地区政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施，对于一些新兴的没有天然地理、人文等资源的商业街来说，这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助。 4、确定推广通道 对于大量、分散、同质化的普通目标商户群，选择合适的传播方式，如电话、散单、走访等，选择传播成本低廉、送达效率高、传播效果好的媒介方式，避免高成本的广告轰炸。 招商策略 5、合理分割铺位、制订单铺单店价格 经营户对位置的选择极其敏感，铺位大小划分及价格制定必须精密符合人流动线规律，越接近主要、次要出入口的位置，铺位越小、价格越高。 6、深入了解业态经营需求，主动配合装修改造 很多业态都有特殊的经营硬件需求，例如生鲜配合上下水，餐饮配合抽排气，汽配需要大层高等等，都需要招商过程中深入探讨，提前了解，主动配合。 招商策略 4、招商流程  确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、备货、上柜、营业（客户） 市场调研和目标客户分析(招商部) 客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接治(招商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 招商工作流程 招商政策 商户重要性差别化优惠 优先招商的重要商家，按合同额执行免租期3~6个月，装修期酌情减免水电费 普遍招商的餐饮、保健、茶秀业态，经营形象优秀且一次性承租全部功能分区面积的，执行免租期 优先承租差别化优惠 按月计，招商期内租金按月提升5% 招商原则 面积取大不取小 楼层取高不取低 门店灵活拆分，宜小不宜大 不单纯以租金高低论英雄，旺场旺业是王道 招商营销路线图 报纸广告 广播 围墙 电话 电子邮件 推广媒介 招商说明会 个别面谈 电话 散单 街访 1个月 2个月 2个月 外立面落成，开始招商 尊地地产始终相信，过程完美，结果自然圆满． 真诚预祝项目取得圆满成功！ TEL:029—ADD:西安市南二环西段九座花园1215 * 成图表 * 机构简介Organization brief introduction 尊地中国地产机构成立于1998年，自成立初便明确以高度社会责任为立业之本，以正直诚信为经营之本，以高品质产品与服务为作业之本，快速发展成为中国十大地产品牌顾问机构、中国（深圳）十大销售代理机构、中国最具影响力商业地产营销策划机构、国家二级房地产评估机构、深港地产研究理事会理事单位、深圳房地产协会常务理事单位。目前服务网络遍及全国各大城市，在深圳、山东、合肥、东莞、惠州、西安、长沙等地设立多家分支机构。 尊地在物业策划、销售代理、广告整合推广及咨询评估等方面形成自己独有的优势，运用尊地运营模式的特色战略、集中优势的拳头战略、高装备输出