吴中招商·小石城2012年度营销方案(终）100p.ppt

户型 面积 A （单位：㎡） B （单位：㎡） C （单位：㎡） D （单位：㎡） 五期D （单位：㎡） 合计 89 89 125 141 194-211 套数 49 98 23 26 96 292 比例 17% 33% 8% 9% 33% 100% 困难： 1. 传统的销售旺季，竞品大量上市，除了版块内客户的截留，苏州大市的竞争也尤 为激烈； 2. 双楼王的开盘，定价的合理性决定了我们的市场份额； 解决方案： 1. 通过项目已建成部分的实景展示，吸引客户关注度，建议可组织举行摄影比赛，提升项目的品质和加强网络的炒作力度，或者做小区内的树木的领养； 2. 通过项目配套的商业的启动来展示社区的成熟度； 户型配比 11# 加推时间：2012年10月1日 加推房源：五期4#楼 加推价格：10500元/㎡ 加推理由：借楼王造势，住博会吸引高端客 户去化叠墅大户型产品 销售目标：3个月实现95%以上的去化率 实现销售金额0.91亿 4# 加推四：借楼王造势，去化叠墅产品 户型 面积 叠墅A （单位：㎡） 合计 229-236 套数 36 36 比例 100% 100% 困难： 1. 传统的销售旺季，竞品大量上市，版块内竞争的白日化； 2. 住博会期间，苏州大市的竞争纷纷出招，掠夺市场份额，客户被瓜分严重； 解决方案： 1. 推出资源优质且极具竞争力的叠墅产品，通过园区住博会的宣传，拓展园区客源。 2. 参考2011年的销售情况，这个阶段是会有部分大户型客户会出手，对于现有叠墅余货作补充，且建议这个时期做年度最大的短信活动。 户型配比 2012年度销售计划 四期：销售目标100%去化。五期：销售52%。六期：销售95% 　 　 全年度可售 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 去化率 四期 户数 104 2 4 8 10 12 9 8 8 18 15 8 2 104 100% 金额（亿） 1.3 0.02 0.06 0.1 0.13 0.185 0.1 0.1 0.1 0.185 0.13 0.09 0.06 1.3 100% 五期 户数 777 7 13 24 25 44 27 44 31 73 55 33 30 405 525 金额（亿） 14.2 0.13 0.24 0.44 0.45 0.8 0.5 0.8 0.54 1.33 1.00 0.6 0.55 7.3 52% 六期 户数 916 25 96 94 137 124 60 49 24 132 67 37 25 870 95% 金额（亿） 7.3 0.2 0.76 0.75 1.1 0.98 0.47 0.39 0.20 1.04 0.53 0.29 0.19 6.9 95% 合计 销售统计　 22.8 0.35 1.06 1.3 1.68 1.96 1.07 1.29 0.84 2.55 1.66 1.00 0.8 15.5 68% THE ENDTHANKS 活动合作商家建议： 美容、SPA、香水类： 雅诗兰黛、倩碧、纪梵希、香奈儿、兰芝、资生堂、SK-Ⅱ、安娜苏、迪奥、兰嘉丝汀、大卫杜夫、云鼎国际名媛SPA生活馆 、帝景SPA国际会所 、戴维营专业男子SPA护肤中心 、纳兰美容时尚生活馆、兰石尊贵护肤水疗会所 、南园禅SPA 时装类： LV、阿玛尼、Gucci、爱马仕、宝格丽 名表类： 爱彼 、波尔 、名士 、卡地亚、欧米茄、浪琴、艾美、摩凡陀 、万宝龙、伯爵、劳力士 如何抢客户/营销三大核心/渠道营销/资源互换渠道 会员制高端品牌商家合作 会员制高端品牌商家合作：具体活动体现 活动主题：品质奢品匹配品味人生 专属臻享服务 活动时间：2012年3月 活动地点：招商小石城售楼处 邀请人群：老业主（可携2-3名亲友参加），雅诗兰黛VIP会员客户 活动形式： 与雅诗兰黛美罗专柜合作，在项目现场设置展位，邀请客户观摩； 凡到场客户均可领取精美礼品袋一份，礼品袋包括雅诗兰黛鲜活营养明星套装小样装及项目资料（户型资料、精装手册）； 与雅诗兰黛达成协议，凡招商小石城业主现场购买能够享受九七折，部分产品能够免费试用，并不需要积分积累直接成为会员；折扣部分由招商补给雅诗兰黛美罗专柜； 配合现场整体销售氛围渲染，邀请乐队表演，并准备精美甜点。 备注：可以在雅诗兰黛美罗专柜许可的情况下，并根据活动现场氛围安排小型推介会。 如何抢客户/营销三大核心/渠道营销/资源互换渠道 与商会合作，举办