成就大连地产神话-第五郡传播策略沟通87p.ppt

阁楼的解决方案 阁楼的传播，在于将其功能性以老百姓喜闻乐见的方式呈现出现，引发兴趣，引起回应。 在所有的社区外渠道搭个复式不现实，现场阁楼样板能拿出来一个装修成某种功能固然好，但不容易充分。 拿出售楼处现场，用“活”的方式演绎：每隔一天，分别安排大连著名瑜伽教练表演瑜伽、最新电影大片现场放映、大连最强酒吧调酒师调酒表演……对应阁楼可实现的瑜伽房、影音厅、酒吧……等各种功能，每个表演一小时，每天不超过四小时。 将该“体验活动”利用所有渠道告知市场，吸引到访并现场观赏，通过其他现场动线管理与销售说辞，激发和挤压到访客户对阁楼兴趣。 * XXXXX。－－第五郡下半年度创意执行沟通 黑弧奥美北京公司 2009.6.17 6、7、8个亿 900，1200，1400万 5#－阁楼、叠院 线下（渠道、现场、活动） 面向大连 貌似多种方法，但更需要主线贯穿所有资源资源集中并效益最大化。 8月以后，在一期交房的基础上，商业、教育配套等逐渐完善到位，成熟大社区的形态开始呈现。 6月 学校落实； 一期交房； 7月 8月 9月 10月 商业部分入驻； 甘井子小学开学； 政府入驻； 入住； 6月 7月 8月 9月 10月 传播的两个阶段 第一阶段 第二阶段 ：成熟 第一阶段（6-7月）讲什么？ 阁楼是难点、重点，也是传播要解决的核心命题么？ 先回答看，阁楼是面向大连解决到访的理由么？ 实事求是，价值认知还无法判断，而通过线下办法很难被体验。 没有向往，却可能成为门槛，不爱，为啥来。 “阁楼” ≠ 传播概念 体验 稍后继续 纵观下半年，面临的事很多：社区成熟；阁楼；商业；学校；政府… … 意图将多个信息清晰的传递给市场， 须匹配各自具有针对性的传播主题。 创意解决方法论 单一问题，单一概念；整合渠道，概念打包。 推广须在保持第五郡传播形象统一的基础上， 以各阶段单一项目核心价值为轴心， 贯穿至渠道选择、价值诉求、公关活动、现场包装、销售述语等各个环节， 达成清晰的针对性强的整合传播，打包成一个个鲜明的“产品”，以更具沟通力的形象推向市场。 下半年，我们不止是在贩卖一个居住空间， 而是提供一个恰与你心目中向往的生活吻合的物质载体。 好像是真空耶？ 之前想过把项目重新说一遍，下场…… 我们说，用每个阶段的单一概念整合进各个渠道，将资源集中效益最大化，亦明确第二阶段讲大盘成熟，那么第一阶段呢？ 我们讲过，对于全大连，“亿达”总是好使的。 但品牌不直接解决销售，也不直接认知项目。 一个与亿达匹配的，第五郡的，容易被全大连最快认知的，有且只有一个：教育。 是的，讲过，但角度不同，目的也不同。 是的，讲过，但角度不同，目的也不同。 其次，不是不讲项目其他各种好，而是需要一个顶在前面的帽子。 6、7月份，是孩子假期的开始，也是家长“学期”的开始…… 亿达再奏教育最强音，社区教育一体化领跑大连。 是一个楔子。 在亿达品牌的影响力下，匹配“教育”这一沟通话题,在区域外市场引起关注，从教育角度与项目建立联系，形成吸引。 品牌＋教育 所以，第一阶段： 说到教育，来看看我们有什么： 育文名校的影响力； 12年一体化教育体系； 4年升学率榜首； 5重特色办学理念； 55位省市区骨干教师… … 名校产生的向往与信赖； 12年一体化带来的稳定、安心； 这些利益点惟有在第五郡可以实现， 所以值得信任，放心交于。 值得信赖，放心交于，孩子的未来可安心托付。 托付 ”教育“传递的价值主张： “托付”是一个动态，与家长对话，从孩子成长的角度进行沟通，更具打动力。 概念打包： 成 长 之 星 在第五郡，大连唯一的12年一体化教育不仅让你的孩子拥有稳健、优秀的学习环境， 更是一份孩子美好未来的成长计划。 视觉、触点等一系列的包装，色彩明快，画面虚实结合， 都是为了向大连传递一个更鲜明的形象，制造更鲜明的话题。 *