开封 碧水蓝湾2期推广方案68P.pptVIP

湖心主义 全新演绎 一期推广作品较为循规蹈矩，文案及平面表现也未能突出本案临湖的绝对景观优势，没有提升本案的辨识度，未将碧水蓝湾的特色表达出来，虽然仍属于比较高端的，但仍未明显区别于其他竞争产品。 单页和折页作品中都没有一个非常明显的贯穿始终的主诉求点，四平八稳的阐述项目的各个卖点。显然是对本案明显特色的一个浪费 1期推广综合诊断 目前基本无低密度可售产品，形态上单纯依靠小高层和高层产品不足以支撑项目高端形象，要保持高端形象，推广重点要做出调整。 结合目前本案二期的推广材料风格，依然延续一期推广思路，主打品牌思路，以品牌积势，但通过之前分析，较之片区其他物业项目，本案品牌并不应为主诉求点，过分依赖品牌反而遮盖项目独有湖景卖点。 片区购买思路传统，暂无明显突破。低层洋房及别墅系项目主流趋势明显，需求稳定，就本项目2期认购及豪徳天下的销售情况看来，小高层滞销现象凸显，9-18层客户抗性突出。本案如不增加对主诉求点的强力推广，很难完成理想的销售任务 产品形态的转变，必然会造成一定的价格调整，但是，是不是不能补回来了呢？ 换句话说，本案现在处于由低密度产品向普通类产品转变，9层电梯洋房挑梁，高层小高层助推的产品模式。虽然电梯洋房的市场需求度高，自然去化就可完成销售任务，而高层小高层，需要依托本项目独有湖景优势，后加以定点强广，仍有赶上甚至超越洋房的机会。 我们要在一期的基础上，换一种推广模式 意念强化式营销推广——对主诉求点绝不手软，次次紧逼，层层深入的推广。 根据不同的推广阶段，再配以其他卖点炒作，不但能更进一步加深对本案优势的认识，也能使推广内容更加丰富。做到深度挖掘价值并通过渠道传递价值。 调整！ 常规客户分析 精准营销，直击目标客户 本案有别于常规的客户分析 由于本案独特的观湖高层，可能会吸引一部分8层洋房客户，一定程度上打破了传统意义上的客户定位。 不过也正是由于这个原因，产品可以互为补充，相互支撑，在宣传上也可以顺势把重点放在景观上，在得力的情况下，可能会形成双赢的局面。 Factors (6) 项目属性定位： 二期推广风格定位： 解释： 1.稳固项目高端形象 二期推广定位语 碧水蓝湾 湖心区，极适居 汴西门厅，逸湾盛景 二期推广风格预览 第一阶段—项目形象期的平面表现 目标 维护项目高端形象，凸显景观优势 有“湖”阶级，雄霸一个圈层的本源生活 4000亩湖面与1000吨水泥的本质较量，你来告诉我该选什么。 视野，决定外面的世界 富裕在于感悟，而不在于别墅 3G地产，低碳元年的首席生活方式 第二阶段—项目推广期的平面表现 目标 伸化和深化湖景生活概念，拔升产品 人要有这样的经历，才有资格说生活 一起放下书包和公文包，陪孩子到湖边 水权特区，湖居盛景旁的顶适生活演映 “景”化运动，初撼全城 我是科比的队友，因为我也是“湖人”的一员 第三阶段—项目强销期推广主题 加速杀定，以隐性的优惠措施加快市场去化速度。 富人经济学，不是自由竞争，而是抢先占据 理财式购房，创意置业新潮向 VI系统 事件营销之公益篇 “爱润云贵” 旷日持久的干旱牵动着全中国人民的心。我们是离湖最近的人，我们知道水资源的美好和没有水资源的可怕。一水，一生情。我们有责任为灾区的兄弟姐妹们做点事情。购房，就可以以自身的名义为灾区送去价值100元的饮用水。可以解决50个人一天的饮用水问题。 爱心出租车，免费接送中招考试学生 与出租车公司达成协议，在中招当天，接送学生去考试地点。 由家长带学生的学生证到售楼处报名 爱，在我家才完美 国际美食节 2010年7月16日 意大利美食节 2010年7月23日 美式田园美食节 2010年8月6日 印度风情美食节 2010年8月13日 素食健康美食节 VIP财富增值卡，全城发售 以实名制购买财富增值卡，在项目开盘前每个月都会固定向此卡里增值一部分金额，用于开盘当天购买楼房时使用，开盘之后，卡内金额清零，重新累积。 此方法比认筹时存5000抵10000更有震慑力，可以享受赚钱和省钱的快感。 电话一拨，送“房”上门 VIP定制级别的预约强销服务 意在吸引工作时间忙，而无暇看房的准客户，可以提供免费上门服务，由置业顾问携带项目资料去约定地点洽谈 该方法运行简单，