成都建工集团紫荆城2期市场攻击方案115P.ppt

楼书规划：好的作品，把背后的故事告诉客户 《精工》 挖？敲？埋？砸？堆？砌？种？撬？运？铲？帖？拼？磨？装？切？嵌？试？刷？填…… 这20个最典型的施工动作，是如何在薄扶林大道中呈现？如何以严格的施工，确保工程 品质，欢迎打开这本读本，了解背后的故事。 原则2：放大客户群 作为800亩体量的大盘，紫荆城的销售，不可能仅仅依靠都江堰地区客户的精工细作完成，同时根据销售现场反馈情况分析，目前，并未着重推广的成都地区客户，对项目的咨询数目呈增长趋势，这些人选的置业需求兼具自住和投资，而且不受限购令的影响，所以将成为我们重要的客户来源。 方式：成都地区的传播（直投、短信、杂志），英伦现场联展，快铁站点鲜花发送…… 短信示意： 少一事，不如多一室：快铁第一城，都江堰800亩首席城市大盘——紫荆城2期薄扶林大道新登场， 26万起享65平灵动2居，65、85、103平米善变户型，多出一室，多享幸福。 询8722 9888 看看“薄扶林大道”做的好事: 藏在中央公园里的欧式建筑、10个足球场大的地下车库、都江堰最大的社区中央公园、都江堰最长的社区活水公园……快铁站旁，800亩首席城市大盘——紫荆城2期薄扶林大道新登场，26万起享65平灵动2居。 询8722 9888 活动示意： 快铁站向乘客派送鲜花与温馨卡片 原则3：加强客户推荐 万科老客户定律“万科老客户带新客户成交比率为67%”；因而，对于2期乃至后续项目完胜而言，老客户是核心的销售力量；1期1000多个老客户，都江堰地区对紫荆城有认知的客群，都是我们新客户来源的重要渠道，因而，2期销售需要启动老客户的促销力。 工程整改 参考 1、东山国际新城E区、C区交房遗漏问题处理 逾期交房、工程质量问题、精装粗陋、园林成工地…… 2、中海国际社区1期碧林工程维护处理 外墙重块石换成了面砖、绿化、门窗、墙面裂缝…… 处理方式借鉴：地产、工程、物业联动，专人牵头与业主沟通， 协调内部整改流程处理 客户推广系统—媒介系统 *紫荆报（包涵电子版） *短信 *彩信 *E—MAIL 传播内容： 1 营销动态：新产品、新活动、营销新举措 2 紫荆城的动态信息 3 客户与建工、与项目的故事 4 建工的品牌展现 客户推广系统—工会客户关怀 短信生日关怀 积分礼品赠送 会员的优惠权 会员折扣体系 会员分级 …… 客户推广系统—活动系统 定期举办客户活动，发展客户忠诚度 1、产品层面 *项目的品鉴会 *样板房专场鉴赏 …… 2、体验层面 *客户活动（豪车展、自驾游、儿童夏令营、养生讲座……） …… 原则4：加强网络推广 网络信息的方便检索！ 正是因为我们的推广费用有限，异地客户的看房，在网络的信息检索，是完成项目初步认知的重要途径，目前，我们在网络的信息呈现，系统化、丰满度都有待加强，对网络信息的集约式整理，是我们打开局面的一种方式。 需尽快修正 参考： 红墙国际的网络推广 （新闻及时更新，社区专题资料详尽，专人维护论坛） 新闻摘要： 解读万通，走近万通?红墙国际 万通地产——中国房地产TOP10品牌：成都首部作品·揭幕城市中心 万通地产成都中心战略，不负厚望，瞩目登场 万通·红墙国际接待中心开放，喜迎开门红 悦动新年答谢季启幕成都，万通新新会社在行动 巨给力的风马牛，2011以“剧”开篇成都 风马牛“剧”给力——影响成都的新年文化事件！ 势启新年，万通地产中心系作品开卷成都 90平米稀缺套三“现象”，见证万通地产中心系作品“功底” 红墙国际“快节奏”，洞鉴万通地产20载积淀“真功夫” 3月26日万通红墙国际正式开盘，优惠排号热度升温 提前排号！再现城市中心！万通红墙国际未售先火 万通·红墙国际住宅首发飘红，灵动办公应势加推 中心资产，值线上升：万通地产中心系作品，给利成都 …… 谢谢诸位！ 您与欧洲的距离，只隔一个园林 将西西里的阳光 威尼斯的水岸 维也纳的森林 芬兰湾的浪漫 都轻轻地放进园林里 张小姐，在家里有间瑜伽练功房 65平米的家， 多得10平米的赠送面积 多出一间房， 大显身手，大有用途 快铁第一城， 800亩大盘幸福再城长 65、85、103平米幻变空间， 实楼样板间开放 *快铁口*低密度 *宽栋距*高绿化*大公园 *水蜿蜒 中央公园里的模范板楼，首发在即 延展示意： 幸福就是 65平米，变出刚刚好的套2 800