扬州中集367项目提案（完整稿）247p.ppt

代表性会所、俱乐部——证券总会 证券总会成立时间：1997年 入会费：3万元以上 会员构成：银行、保险等行业老总 地址：上海证券大厦27层 代表性会所、俱乐部——银行家俱乐部 银行家俱乐部成立时间：2001年 入会费：采用储值卡形式，5万元起 会员构成：银行家、行长、金融界人士 地址：上海中银大厦52楼 代表性会所、俱乐部——雍福会 雍福会成立时间：2004年 入会费：个人入会2万元人民币 会员构成：各国领事、企业家、金融家、设计师、艺术家、影视明星 地址：上海永福路200号英国领事馆旧址 从购房特征到营销模式 营销模式 俱乐部模式 （打造私人使馆区） 星级会所 何为私人使馆区？ 处在财富金字塔上层的那部分人，他们对于自己的生活有着更好的要求，从他们的身份和生活内容看，不外乎工作、休闲和交际三大方面。 工作是他们的生活重点，要处理工作上的事情，必须要在市中心购置必要的房产作为第一居所；其次，从休闲的角度看，他们希望在自己居所不远的地方，有个可以放松、健身的场所；另外，交际或者说以交际的名义完成的商务活动是他们的另一个生活中心。 私人使馆区就是能同时满足这三种功能的居所。 私人使馆区——私人化生活·私人化社交 私人使馆区要实现三种功能的合一，就必要具备以下的条件 位置突出，在中心商业区附近。 不但能住在城中心，交际时在中心商业区。这是它与郊区别墅的重要区别。 私人化、私密性。 现代商务人士对于私密性的要求非常高，而在一些商业合作中，私人化、私密性就显得更加突出。 先进完善的配套和一流的物业管理，确保便捷性。 居住、休闲、交际每一项的实现都需要相应的配套服务，要将三项合一，则需要更多的配套，例如办公、餐饮、娱乐、保健等配套服务等。 从这三方面说，“私人使馆区”就应该是城市核心区的高端物业，他应该具有居住物业也有办公物业更有高档的会所支撑。 在扬州，唯有本案能与“私人使馆区”匹配！ 而本案也必将打造扬州首个“私人使馆区”！ 本项目能成为“私人使馆区”的有力支撑: 高档住宅、5A级写字楼、星级会所 利用本项目内星级会所场地成立 “中集会”（中集精英俱乐部） 是本项目推广与营销的有力支撑， 更是“中集地产”品牌建立和持续发展的 核心推动力！ PART3：包装方案 形象定位 将稀缺品质，还于巅峰成就。 综合产品定位，我们的高端产品拥有全扬州无可匹配的优势。和奔驰、宝马、欧米茄等一样，稀缺品质注定只为少数人拥有，这少数人是获得巅峰成就的人士或者到达巅峰是他们追求的目标。 通过该包装定位立体化对项目进行包装，获得目标客群这一认同感。 案名及表现 “唐宋元明清，从古看到今” 文昌中路上的稀缺物业 角度一： 案名主推： 紫 金 文 昌 中 集 紫金： 一种珍贵矿物，与铂金、黄金并称为世界上三大金，象征稀有、尊贵、财富及高品位， 且随着佩带时间会越来越亮…… 文昌： ①中国文化一直非常重视文昌，凡是有文昌的城市，都出过很多文人墨客； 文昌利于文思敏捷、思维发达、效率高涨、提升业绩， 利于功名及事业的更大发展，文运昌盛； ②在扬州，文昌中路为城市贯通东西的主干道，四通八达，交通便利，城市名片。 整个案名既突出了项目的优势地位，又给人尊贵感。作为文昌中路上为数不多的顶级住宅， 本项目必将成为很多成功人士的居住首选。 稀有尊贵、文运昌盛，在这里生活有了更高层次的诠释。 出将入相，朗朗文昌 主题广告语： 出将入相： ①“出将入相”，唐诗、宋词中均有提及。《醒世恒言》：“出将入相，无所不为； 须要博古通今，达权知变”； ②出将入相，顾名思义指这里出入的是社会上有将相才能的人， 成就一番事业的人，特指精英人士、成功人士。 朗朗文昌： 明朗、清亮之意。形容文昌中路的宽敞以及“文昌”自身寓意的博大精深，给人一种无限前景。 主题广告语突出了项目地位和客群阶层。凡有成就的人与古时将相齐名，博古通今，成就一番 事业，在这里出入的业主绝非普通人。同时在点出本项目文昌中路地段优势的同时，将“文昌” 美好的寓意表达的淋漓尽致。 紫金文昌视觉体系 3 、会所售楼处/示范区/样板间, 体验式营销 1 、通过示范区/样板间的现场体验,更直观的向客层传达产品品质,传递潜在生活质感内涵。 2 、会所式营销突破传统营销方式，将产品的差异化和独特化优势深入传达给消费者，以此成为“客层利益的守望者”。 3 、通过示范区/样板间体验式营销,达到从单纯产品质素传递到独特生活氛围 ULP的塑造, 使客层切实感受完美生活氛围的演绎。 售楼处体验 会所式售楼处打造标准，尊贵、奢华、私密的身份体验感， 委托专业的酒店管理公司以酒店接待标准全程服务， 示范区体验（打造细节美、高层次的全景震撼感） 概念样板间营销设想： 以人物为核心，