杭州下沙公寓推广第一次沟通提报（44页）.ppt

＞ ＞ ＞告诉他什么？ 杭州有着这样一群人： 1、他们有着小康的生活，手上有些余钱，通常存放在银行里，有着投资的欲望，因为这是他们辛辛苦苦赚来的钱，投资会格外谨慎。 2、他们看过房地产一波又一波的疯长，他们口头说房地产会降价，但心里想的是降不了。 3、他们不象温州人、义乌人对于投资机会有天生的嗅觉，形成特定团体。他们散布在这个城市里每个角落。 4、他们不是传统投资客身上的铜臭味。他们想让这一笔钱想祖上留下来一笔金银首饰一样，具有不同的意义。他们也希望拥有象压箱底一样不动产，对于他们这是一种温暖。 5、尽管他们很少投资，他们有一套自己的投资经。他们在街头巷尾传授自己的投资经，很市井,也很精明. 6、他们梦想中500万，也确定这不现实，他们做白日梦，他们不相信白日梦。 7、他们对报纸广告不够信任，认为是骗人的。 ＞ ＞ ＞告诉他什么？ “他们”人物的描述 他们叫李大妈、陈叔、牛导、胡老板，他们走在小区门口乘凉拉家常里短，他们在菜场讨价还价，在此之前没有能认为他们能投资房产。 他们叫小李、大刘，天天挤公交车上下班，只从网上下载电影，不去电影院，在此没有认为他们有实力投资房产。 找他们： 他们散布在这个城市里每个角落。 找他们确实大海里捞针……. ＞ ＞ ＞告诉他什么？ OK.总结一下他们： 辛辛苦苦赚来的钱——不能随意花他们的钱。精打细算。 传授自己的投资经——要重视他们的多年经验。孜孜不倦的投资精神。 梦想中500万，也确定这不现实——要靠谱的梦想。以小博大，也要现实点。 心里想的是降不了——别以为他们不懂房地产，冷静着了。那啥，未雨绸缪。 他们不相信广告，但是相信和他们观念一直的东西： “对，这报上说的和我想一样！” 于是他把报上他的观念不断的传授给别人…… ＞ ＞ ＞告诉他什么？ 告诉他什么？ 什么也别告诉他。替他讲出他的观念，让在向别人传播他的观念时顺便传播一下我们的楼盘。 恩，我们翻遍人类的智慧书籍，在这里找到他们的生存智慧 蚂蚁的哲学： 以小博大 精打细算 孜孜不倦 未雨绸缪 Part5.广告的场效应  无广告销售的传播方式： 传播观念 2009年一则《记住这只猫》的新闻式广告， 让音乐剧《猫》风靡中国大中城市。传播的是猫， 制造的观念是 音乐剧贵族般的优雅，令小资趋之若鹜。  统一传播形象： 蚂蚁在尖叫 记住这只蚂蚁。是平凡人群中努力奋斗和不甘现状人的化身。 在投资领域，这些人力量微薄但用心经营，渴望成长却难遇良机。 蚂蚁微小，平凡，有趣。容易引起他们的共鸣。他们愿意去传播： 哎呦，那只蚂蚁夸张的来，不过好可爱。  生活分会生活和不会生活 有人过的一塌糊涂 有人过的有模有样 投资分有经验和无经验： 无经验的听别人说 有经验的人有一套 买房对生活影响有好和坏 买房，有人生活直线下降 有人却行情看涨  自信和不自信的人 不自信的人象赌徒 自信的人只打100%的胜仗 会花钱的和不会花钱的人 不会花钱的人十年赚一天没 会花钱的人笔笔钱到花到刀刃上  这些话似乎是 你在某个巷子门口某个大妈级人物对你谆谆教诲。 要相信他们确有一套，吃过的盐比你吃过的饭还多。 真有一套，的确一套！ 比流行性感冒、 H1N1更流行是流言。 2009年流行蚂蚁病毒，症状是喋喋不休的“有一套”生活观。  核心推广定位 蚂 蚁·有 一 套  一个突出的形象： 尖叫的蚂蚁…… 刺激着这个城市每个受众的大脑表皮。 一个属于受众者自己的观念： 有一套！的确有一套！ 再