无锡旺庄融智大厦营销方案2012年1月 67p.ppt

渠道执行之执行要点 巡展 推广手段：巡展、短信 针对范围：各企事业单位、产业园 活动目的：更多发展本项目VIP会员 活动方式： 1、选择各企事业单位、产业园进行专场巡展，进一步挖掘区域客户，吸纳其他区域客户； 3、在项目进入开盘期之后，拓展更多客源，进行周边辐射区域客户拓展， 所需物料：海报、户型单页、折页、户型模型、易拉宝、礼品等 布展形式：行架、喷绘画面 渠道执行之执行要点 扫楼行动 推广手段：派单、推介 针对范围：区域内及崇安区、南长区企业办公大楼 活动目的：了解客户需求，推介本项目 活动方式： 1、对客户进行分级筛选，重点跟踪； 2、通过活动吸引目标客群亲临现场，促进成交， 所需物料：海报、礼品等 渠道执行之执行要点 点对点拜访 采用方式：实行大客户战略，采用“点对点”行销。 所需物料：宣传海报、户型单页、折页等 针对范围：中小企业、金融机构、区域内政府各机关部门 行销流程： 1、联系大客户：行销大客户团队通过电话拜访的方式，与各单位的工会或办公室等部门，咨询产品推荐的可能性；为前往行销做好初步的基础铺垫工作。 2、确定大客户优惠事项：确定与大企业及单位团购合作关系等，优惠政策可根据各每家企业单位的实际情况进行调整。 3、制定行销计划：实行大客户战略，指派大客户经理专门负责大客户，大客户经理每天访问1-2个政府机关、大型企业单位； 4、抵达企业及单位现场、大客户经理讲解项目情况，洽谈合作事宜，并举行专场产品推荐会; 5、保持与大客户的联络，电话等方式回访客户。 THANKS 金融街概念的远景透支 商业部分面临着招商难点 产品自身的不确定性 商业体量较大，开发商对商业档次要求较高，现阶段招商有一定难度 现 状 营销角色定位的难点所在 突破核心难点是营销的前提 难点问题解决之道 突破核心难点是营销的前提 解决问题之道 ——博思堂商业地产事业部招商团队博济堂招商团队 强强联手 先期招商启动，利用招商的成功进一步加深客户对项目的信心，在写字楼入驻之际商业即可开业，增加商业氛围及商务人气。 目录 CONTENTS Part one 目标/任务解读 Interpretation of goals and tasks Part three 市场竞争角色定位 The act or process of locating. Part six 营销执行方案 Implementation of the program Part five 项目客群研判 Customer judged Part four 难点解决策略 difficult and doubtful points. Part two 本体/产品解读 内部环境研判 Own interpretation 目标客户界定 三个标准 1——产品取向 2——区域取向 3——升级取向 目标客户界定 产品VS客户 面 积 53.4 71.7 73.4 127.1 163.8 304.3 276.6 200.9 206.6 479.2 户 数 20 20 20 20 20 4 4 4 4 2 占 比 16.70% 16.70% 16.70% 16.70% 16.70% 3% 3% 3% 3% 1.75% 产 品 目 标 客 户 写字楼 依托于新区整体经济环境、商务环境发展 科技型公司、金融、文化、咨询类公司以及投资客户 金融、科技企业。 IT网络及相关产业公司。 成长型中小企业。 投资客。 目录 CONTENTS Part one 目标/任务解读 Interpretation of goals and tasks Part three 市场竞争角色定位 The act or process of locating. Part six 营销执行方案 Implementation of the program Part five 项目客群研判 Customer judged Part four 难点解决策略 difficult and doubtful points. Part two 本体/产品解读 内部环境研判 Own interpretation 1、项目核心价值 2、项目推售策略 3、项目客户储备方案 4、项目推广方案 5、项目渠道营销计划 Part six 营销执行方案 Implementation of the program ·项目核心价值提炼 项目本体价值点梳理 核心价值分析 项目价值点归纳 1、地段优势明显 占据新区核心地段，交通便利； 2、开发商背景 开发商有政府背景，实力雄厚。 3、小户办公，低总价 本项目户型设计以中小户型为主，主力