昆山倚林观澜整案企划策略60p.pptVIP

{倚林观澜} 整案企划策略 前言 [倚林观澜]， 它不仅是一座江南的文化名宅 不仅是一座与古镇联姻的旅游地产 不仅是一座湖畔岛居的别墅 它其实是一种生活的态度 一种对自由、文化以及荣耀的终极之旅 昆山别墅概述 1．昆山的别墅主要集中在三大区域，首先是城市的西侧马鞍山路沿线至阳澄湖一段，其二是城市的北部区域。其三在昆山的东部开发区范围内； 2．别墅产品多元化是市场发展的一个主流方向； 3．经济型别墅占有量逐渐增大； 4．购买者多以昆山以外人士居多，本地人买的比较少，这其中又以上海人占比例最大； 5．在超过半数的昆山度假型别墅的上海购房者中，35-45岁具有一定素养、文化品位，收入较高的白领人士占了6成以上。 6．一小时的车程、真山真水的自然环境，丰富的休闲运动资源，是上海人到昆山置业的主要因素。 本案SWOT分析 1．项目优势 区域优势——与锦溪名镇一体化，同时又与中国第一名镇——周庄保持较近的距离； 客源支撑——处于江浙沪核心区域，长三角富裕阶层将是消费的主力军； 景观优势——面对白蚬湖第一排，壮阔湖景尽揽怀中，同时岛式规划又使景观加分； 社区配套——水上会所与商业，专属公建，品牌物业，提高附加价值，提升档次。 先入者为王，抢占锦溪名镇第一大盘的先机，打造明星个案，吸引第一批欲在锦溪置业的消费者； 周庄的别墅最近供应量比较少，本项目能够填补市场的阶段真空； 本项目的自然景观优势和出色规划，会吸引相当一部分渡假客源； 长三角地区进入老年化社会，这些银发客户也会选择此地作为养老之地。 主要客户群表述 1．经济基础 他们有自己事业，经济稳定，收入上层，属于有房 有车的阶层，有一定的社会地位和身份。 2．区域来源 他们主要来自上海及长三角地区，其中包括一部分 在上海、苏州、昆山工作的港台客户。 3．文化品位 他们具有深厚的文化涵养和知识背景，对中国江南 文化情有独钟，追求一定的精神享受，同时眼界比 较国际化，向往有天有地的别墅生活。 产品企划解析: 诠释江南文化的艺术作品 演绎诗意居住的岛居别墅 客层企划解析: 晚年养生的逍遥派 热衷渡假的享受派 江南情结的艺术派 产品企划定位: SLOGAN: 四、企划包装篇 建议案名: 第一种方向：利益暗示，体现水畔生态别墅的优势。 倚林观澜 THE MEMORY OF LAKE 第二种方向：文化诉求，体现江南文化的淡泊情怀。 石湖草堂 CROUCHING TIGAR，HIDDEN DRAGON 石湖草堂是苏州文化兴盛的一个图腾，也是文人山水之间的心灵寓所，与其相关的是苏州四大才子，他们淡泊名利，崇尚自由，归隐田园，对酒当歌，寄托着一种自由生活的理想。 遥想当年是唐寅、文徵明、祝枝山、沈周、王宠等文人名士或雅集于石湖草堂;或诗画于石湖书院；或棹歌于石湖之中。山幽水静的石湖给了他们创作的灵感和想象的空间，一幅幅充满乡土气息的山水画应运而生,一张张寄托作者自由情怀的墨宝横空出世... 本案名取此之义，寻找江南文化的根系所在，抒发诗意居住的飘逸情怀。 现场包装: [售楼处] 水晶宫：玻璃屋、古筝、休闲藤椅、铁观音新茶、中式吊灯、荷花池，构成了一个自然悠闲、意味深长的江南印象，同时又满足销售的功能。 创意一： 装裱江南名人的字画，体现放怀水天的归隐情怀，更好的体现楼盘的文化味。 创意二： 地面采用玻璃材质，既可将平面图做在上面，让客户有一种身临其境的感觉，又可以在下面放养锦鲤和荷花，体现江南意境。 创意三： 让一座完整墙面作为激光图片墙，用激光 灯将白蚬湖的四时美景照片打在墙上，造成客户的视 觉震撼。 情景样板房: [情景样板房] 以现实生活场景为主题，设置针对不同身份不同品 位的客户群，设置三种生活形态，让参观者有一种 居家的亲近感。 第一套：中国风格 第二套：欧洲风格 第三套：现代风格 重点销售道具 [DM] 可作成古代折奏的样式，次第打开就是一幅江南山水 名画。 [精装楼书] 分为上下册。一部是江南文化鉴赏册，一部为水岛别墅 鉴赏册，建议采用线装。 [房型图册] 制作一套非常精美的书签，正面是江南意境的书画，将 房型凸印在反面。 [实景照片] 湖景照片若干，拍摄一组从白蚬湖看建筑晨昏交替的照 片。 [模型] 体现规模感整体感，将白蚬湖和锦溪古街纳入模型版图。 [效果图] 以水墨画渲染的方式，体现江南意境。 [广告片] 将3D和白蚬湖、古镇实景结合起来，主要用于异地推广。 五、市场推广篇 广告阶段策略 1. 引导期 完成楼盘形象定位与传播，引起受众对推广概念的广泛关注，为品牌的推广打下坚实基础。 主题： 水墨江南，遇名镇。 2. 强销期 通过产品卖点的剖析，将白蚬湖美景、古镇风情、建筑特色、会所配套等卖点推介给客户。 主题：