成都龙湖·世纪整合传播策略.ppt

网站方案 资源白皮书 龙湖世纪围墙 第二时段：凌云 一些媒介发布/凌云使用说明书/官网等。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2010年 2月 11月 12月 峰景 封顶 样板 开放 峰景 开盘 内部 认购 凌云 开盘 户外 具体传播执行 价值体系 传播路径 内部认购 项目启市 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2010年 2月 成都首现0.5亿天价超高层豪宅 “龙湖中国核心城市TOP系星空华府”战略品牌发布会 “让子弹飞”西南首映式 样板发布会 公关轴 春季房交会 秋季房交会 凌云开盘 峰景封顶 样板开放 峰景开盘 凌云传播 峰景传播 世界看成都的眼光 成都看世界的姿态 01.一席凌云，半座城南 02.人生得意当凌云 无意争锋 自成峰 全程外销：01.成都，国际城南，下一个浦东 02.龙湖中国核心城市TOP系星空华府 11月 12月 第一时段：启市 一些媒介发布/一次公关/一套楼书/一本册子/一个官网等。启动项目整体形象的传播，高调入市，制造市场话题和口碑。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2010年 2月 11月 12月 内部 认购 凌云 开盘 峰景 封顶 样板 开放 峰景 开盘 公关 “龙湖中国核心城市TOP系星空华府” 战略品牌发布会 地点：洲际大饭店 目的：做为龙湖地产战略子品牌发布，让社会知道龙湖除 了别墅高端外，还有城市超高层豪宅品牌。 户外 报版跨版方案A 报版跨版方案B 报版通栏方案A 报版通栏方案B 由于成都本土高端客户量有限，不论凌云，还是峰景，体量都较大，所以我们必须走出成都，在高端客户比较集中的北京、上海、广州、深圳等地招揽。 他们大多数和成都有一些联系，或者因为生意，或者因为这里是故乡，或者因为这里有亲人朋友。 不论购买凌云还是峰景，他们可能是偶尔自住或者安顿亲人，当然，更多的还是投资。 投资型客户只关注回报率，而物业的升值潜力，和区域价值、开发商品牌有最大关系，其他都是辅助因素。 所以，在外销上，我们更趋向于区域价值传播和开发商品牌传播。 所以，我们的区域价值传播SLOGAN： 成都，国际城南，下一个浦东 所以，我们的开发商传播SLOGAN： 龙湖中国核心城市TOP系星空华府 请看视觉规划 身在高处，总需要有人看见， 才算真的在高处。 所以，人前人后，渐渐习惯受人簇拥。 所以，时时刻刻，渐渐习惯有身份标识。 所以，些微眼光，识大美存焉， 但除了美，内在的品质和外在的LOGO更重要。 当然，除了品位， 凡物存在的价值，理应实用。 正如房子，除了满足自己以外， 总还得照顾家人需求。 综合而言，我们认为，购买凌云的消费者，已是事业成功之人，但还没有到达顶峰。总需要些东西如奢侈品、房、车拿来证明当下身份，以标示自己与大多数人的不同。 在购买物事时，不仅要求外在美，更挑剔品质和附加值。在购买房子的时候，除关注房子本身外，更关注资源占有、服务档次，以彰显自身和别人的不同。 所以，对凌云的消费者，我们不能单纯卖房子，更应买资源，以满足他们的资源占有欲。 倘以世纪城最长半径划圆，或以距离稍远的市政府办公大楼为界，或直接以人民南路沿线为界，会发现，无论稀缺自然，还是城市配套，龙湖·世纪几乎占有了一半。 所以，凌云物理Slogan： 一席凌云，半个城南 所以，凌云精神Slogan： 人生得意当凌云 再说峰景。 流体建筑，面积276-649㎡之间，户均总价300-500万，两户三梯，超大外延阳台，每户均有100—300㎡以上环绕式空中花园庭院，空间大气，每个卧室都带有独立卫生间，更有独立保姆间。 谁来买？ 成都城南、城西、二环内市中心各企业主为主，城东、城北以及四川省内各二级城市大型企业主、矿产主为辅。 购买龙湖·世纪，主要是为了自身住得更舒适。他们大多数为多次置业，甚至购买过一套或多套别墅。 他们 历经岁月磨砺的沧桑， 隐藏几分不动声色的鉴定。 看过了万般世事的浮华， 面对任何诱惑时也能平常心境。 与人论道，常言说平衡之道， 与人谋略，常直指本质而不关表象。 更懂得寻求，人生峰景之淡然。 更懂得分享，财富尽为照顾家人。 更懂得选择，品质与实用性至重要。 除非，它真的是一件值得珍藏的艺术品。 他们就是这样，以无争而赢， 以隐性而显，以大智立世，自成大家。 总而言之，我们认为，购买峰景的消费者，动因在于有这样好资源、这样好建筑的大房子，但由于住过别墅，对居住舒适性会更挑剔。 所以，传播应与他们在产品价值和人生观点上对位沟通。 所以，峰景Slogan： 无意争锋 自成峰 外销型客户是哪些人？ 我们不妨跳出城南豪宅竞争圈子，放到龙湖战略层面思考， 面向整个成都市场去思考。 对于龙湖，