昆山中航城竞标报告（已中标）121p.ppt

第三阶段：蓄势期 时间：08年1月1日——08年4月15日 营销节点：现场售楼处开放、内部认购 蓄势期沟通目标、推广语及传播内容 沟通目标：从项目形象宣传过渡到一期住宅产品形象宣传，输出住宅产品利益点 主推广语：领袖繁华 传承世家 传播内容： 1、天虹商场、十万平米国际商业风情街打造昆山繁华新中心2、格兰云天大酒店、国际会展中心汇聚名流圈层3、人性规划，让你拥有出则繁华 入则宁静的居住享受 蓄势期传播手段 线上媒体选择建议 报纸：昆山日报、 《扬子晚报》、《现代快报》（夹报形式） 杂志：昆山楼市 网络：昆山搜房网、昆山楼市网 户外高炮：大润发、易初莲花、人民路等 公交车体、站台广告 短信 线下宣传物料 现场售楼处包装宣传 DM直投/直邮 基地围板 道旗 户型手册、项目楼书等宣传资料 公关活动 琼花节冠名 产品推介会 内部认购 “国际享法”奢侈品品鉴会 名师·名琴·名流——国际音乐品鉴会 蓄势期传播内容 时间 形式 传播手段 传播内容 1.1—4.15 项目LOGO+阶段传播语 大型路牌（更新） 我只追求国际级品位 1.1—4.15 产品形象稿 公交路牌 国际级高尚社区，汇聚名流圈层 出则繁华、入则宁静的居住享受 1.1—4.15 项目LOGO+广告语 道旗 我只追求国际级品位 1.1—4.15 硬广（产品形象稿） 报纸 《昆山日报》 《扬子晚报》 杂志 《昆山楼市》 国际级高尚社区，汇聚名流圈层 出则繁华、入则宁静的居住享受 1.1—4.15 软文（产品形象软文与关键节点的报道） CORE-HOPSCA，让国际级居住领先一步 繁华深处 至静所在 1.1—4.15 软文+硬广 硬广：横幅式广告、按钮式广告、弹跳广告等 网络 昆山搜房网 昆山楼市网 话题炒做：“我只追求国际级品位” 国际级高尚社区，汇聚名流圈层 出则繁华、入则宁静的居住享受 1.1—4.15 生活场景图片+文字 基地围板 国际级品位生活模式 产品推介会 产品推介会 活动意义： 邀请意向客户参加产品推介会，进行面对面交流。通过各方面专家的细致描述与现场氛围的布置，为客户描绘未来的生活情景，激发客户的购买欲望。 活动时间： 2008年1月 活动地点： 星级饭店 活动内容： 项目开发模式，规划，产品，景观，物管，配套等各方面的详细介绍 活动要点： 这一阶段已过度到项目的住宅产品介绍,在宣传物料的内容设置上以“领袖国际级居住”为主题 内部认购 内部认购 活动意义： 内部认购期是项目接受客户咨询、邀请客户实地参观、积累有效客户、为正式公开发售作铺垫的一个重要阶段，对后期营销有重要的指导性意义 活动时间： 08年1月-2月 活动地点： 星级酒店 活动目的： 积累诚意客户 活动目标： VIP数量300-500张（依据实际认购情况而定）； 认购方式：中航会 根据认购的先后顺序或界定卡号的方式享有不同购房折扣优惠 “国际享法”奢侈品品鉴会 “国际享法”奢侈品品鉴会 活动意义： 为中航城开盘聚集人气 、丰富中航城国际级居住标准品牌内涵，为中航城开盘积累客户。 时间：2008年3月 地点：星级酒店 活动形式： 在昆山高档酒店举行国际知名品牌的红酒及雪茄的品鉴会,深入感受国际生活文化内涵. 邀请人员： 意向客户、当地名流 要点： 后续软文报道 琼花节冠名 琼花节冠名 活动意义： 通过琼花节冠名，提升项目在昆山市民中的知名度，维护和政府关系。通过和客户前期认购相结合，有效积累客户，为项目开盘热销奠定基础。 活动时间： 2008年4月 琼花节介绍： 琼花艺术节是一次由昆山市政府、苏州市旅游局主办的城市盛会，该盛会以昆山的自然、人文景观和琼花文化为主题，举办六年以来，在市民及游客心目中已经有着较高的美誉度，并树立了富于特色的形象活动内容： 活动冠名 活动要点： 1、关键加强后续宣传报道力度 2、要与客户前期认购结合起来 名师·名琴·名流——国际音乐品鉴会 名师·名琴·名流 活动意义： 为中航城开盘聚集人气 、丰富中航城国际级居住标准品牌内涵，为中航城开盘积累客户。 时间：2008年4月 地点：会所 活动形式： 借助高端资源，拟可邀请世界华人精英机构的艺术家，举办一场世界艺术文化艺术经典交融汇聚的小型室内音乐会，让参加者在同一时间聆听到来自世界各地的音乐艺术经典，感受“同步国际的生活” 要点： 与会着装仪表必须正规庄重 后续软文报道 第四阶段：开盘热销期 时间：08年4月16日—08年12月31日 营销节点：开盘仪式、五一房展会、十一房展会 开盘热销期沟通目标、推广语及传播内容 沟通目标：将产品力转化为生活观点,产品卖点、生活方式深入沟通 主推广语：我只追求国际级品位 传播内容： 每户奉送超大独立车库和地下室，实际利用面积大大增加客厅挑高3.9米，尽显豪华气派超大的中西双厨设计