河北邢台山高尔夫俱乐部市场推广思路70P.pptVIP

结合以上核心卖点和客群分析，市场推广的突破点 唯一、自然、运动 阶层、身份、交友、私密 这才是他们想要的生活 PART 3 核心策略 邢台唯一高尔夫练习场 玉泉山度假村 高尔夫 会员专享俱乐部 高尔夫学校 我们有 我们的至高点 玉泉山高尔夫俱乐部核心战略 “？” 邢台唯一高尔夫休闲度假圣地 把单独卖“高尔夫”，提升到卖“高尔夫人生” 集自然、养生、商务休闲和运动度假 那怎么与客群沟通？如何打动他们？ 唯一、自然、运动 阶层、身份、交友、私密 是他们想要的生活，那我们就为他营造这样的生活环境 沟通点：这，才是生活 一阶段推广战略主题： 人生，理应如此 他们有一定的社会地位、享受过成功过程心酸与喜悦、看遍人生的百态…… 回首追忆，也许感慨——他的人生，如此会更美好…… 当他们感觉什么都拥有的时候，他们还想拥有健康 这阶段主要是引起高球爱好者的兴趣 主题衔接：一 观山 阅岭 他认同高尔夫价值，但单高尔夫练习场还不足以打动他们，他们还需要有山有水的地方，对高尔夫配套及设施的价值认同，处于犹豫状态，需要产品给他一个购买的理由。 价值观：城郊＞城市 身价＞身份 价值＞价格 阐述： 观山 阅岭 一座山，分隔两个世界 一个俱乐部，分离一个阶层 GOLF，一直以来都是无数人的向往，少数人的私享 玉泉山高尔夫的出现，是中北集团馈赠予城市新贵的惊喜 上层生活，从此有了GOLF 邢台，唯玉泉山一处 邢台唯一高尔夫休闲度假圣地即将揭幕 硬广内容：阐述玉泉山高尔夫的环境 硬广内容： 阐述玉泉山高尔夫的环境 邢台，有了自己的高尔夫 邢台唯一高尔夫休闲度假圣地即将面世 新闻稿：阐述玉泉山高尔夫的环境 主题衔接：二 挥出人生第一杆 高尔夫历来都是高雅的运动，挤压相对高端客群。在这里，他们可以交到想交的朋友，一起意气风发的挥舞人生。购买时，他考虑更多的是价值，能带给他的价值。 价值观：环境=身份 环境=区隔 运动=商务价值 阐述： 硬广内容：（阐述高球的意义，高尔夫学院在招生） 挥出人生第一杆 真正的高尔夫精神，不在胜负，而在胜负不惊。 一杆进洞，不忘感谢幸运女神的垂青。超过标准杆，至少赢得自己的掌声。 再显赫的杆数记录也有作古之时，唯有绅士风范，流传百世，无人可及。 输球的风度，比赢球的风光更值得赞赏。 玉泉山高尔夫学院一期学员班正式招生 硬广内容： 阐述打高尔夫球的意义 同时发布高尔夫学院正在招生 新闻稿：（介绍高尔夫学院软硬件设施） 走访玉泉山高尔夫 玉泉山高尔夫俱乐部（杨总专访） 二阶段推广战略主题： 至“高”吾尚 对玉泉山高尔夫卖点演绎、今后的发展规划、俱乐部经营方向及环境 向客群展示实实在在的玉泉山高尔夫，在这能给他什么、他们能得到什么…… 为他们确立购买信心 主题衔接：一 不打不相识 阐述：阐述高尔夫不只是一种运动，玉泉山高尔夫俱乐部是可以拓展视野、 结交朋友、锻炼身体的地方。 价值观：运动=交友 运动=商务 运动=健康 主题衔接：二 有“球”必应 阐述：告诉那些摇摆不定的潜在客群，在玉泉山高尔夫，区别于其他商务场 所，是以中高雅的运动，是身份的象征，是时尚的代表。在这更有一 群站在各行业巅峰的人…… 价值观：高尔夫=商业 高尔夫=气质 高尔夫=身份 主题衔接：三 至“高”吾尚 阐述：告诉他们，玉泉山高尔夫，是集商务休闲、运动度假、是邢台唯一的 高尔夫度假圣地…… 这才是他们应有人生——高尔夫人生 价值观：高尔夫=商业 高尔夫=气质 高尔夫=身份 备选主题衔接三 有一个地方，值得等待 有一种运动，值得体验 有一种生活，值得珍藏 PART 4 媒体排期 鉴于近两月的硬广、短信、网络推广，市场反响不强，对玉泉山高尔夫存在疑虑、不会打高尔夫等问题，因此在媒体排期及方式上做出部分调整，以迅速提升球会在行业的知名度，让潜在的目标客户有机会获取信息，为前期惠及销售穿凿一个持续稳定发展的良好外部坏境和广泛的客户基础。 宣传目的 为了提高的宣传效果，突出玉泉山度假村高尔夫作为高尔夫全新生活文化倡导者平台卖点，通过深入细致的差异化分析和比较，我们从健康、商务、休闲等不同侧面反映俱乐部内涵的宣传题语作为标准宣传基调，以软硬结合的推广方式，突出玉泉山度假村高尔夫的软硬设施及会员权益。 宣传要点 季度推广轴 广告 营销 活动 假定11月15日开杆 会员储蓄、学院招生 持续会员储蓄 人群沟通，以软硬件设施和环境，朔造高尔夫的生活方式，引起关注，达到会员蓄客、学院招生 产品卖点演绎，全面展现项目各方面的优势，以实际利益触动高球者 人生，理应如此 至“高”吾尚 邢台唯一高尔夫休闲度假圣地 以实实在在的高尔夫，为他解决实际问题，