泰州大华锦绣华城2011年度营销报告24p.doc

泰州大华·锦绣华城 2011年度营销报告 2011年5月 目 录 一、 整体营销目标 ----------------------------------------------------3 1、 工程节点 -------------------------------------------------------------------------------3 2、 年度营销目标 -------------------------------------------------------------------------3 3、 销售目标 -------------------------------------------------------------------------------4 二、 市场概述 --------------------------------------------------------4 1、 泰州2011年市场供需分析 ---------------------------------------------------------4 2、 竞争项目分析 -------------------------------------------------------------------------4 3、 市场隐性竞争威胁 -------------------------------------------------------------------6 4、 住宅市场分析 -------------------------------------------------------------------------7 （1）、政策方面 ---------------------------------------------------------------------------7 （2）、土地方面 -----------------------------------------------------------------------------7 （3）、市场成交 -----------------------------------------------------------------------------7 （4）、客户心理 -----------------------------------------------------------------------------8 三、 产品解读 --------------------------------------------------------8 1、一期指标 ---------------------------------------------------------------------------------------8 2、主卖点解析 ------------------------------------------------------------------------------------8 3、大一期SWOT分析 --------------------------------------------------------------------------9 4、大一期产品形态 -------------------------------------------------------------------------------9 5、大一期产品分析 -----------------------------------------------------------------------------10 四、 客群定位 -------------------------------------------------------12 1、近期客群 -------------------------------------------------------------------------------------12 2、中远期客群 ----------------------------------------------------------------------------------13 五、 推盘策略 -------------------------------------------------------13 1、 推盘节奏 ----------------------------------------