沈阳弘泽锦城全程营销策略总纲(联祥地产-79页）.ppt

小结：远郊镇区推广同样遵循“品牌传播金字塔”原理 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 奠基＋表演 活动形式 正宸地产，联祥置业，区镇领导等 参与人员 树立形象，营造声势 活动意义 2008年9月10日（暂定） 时间 土地证取得时间确定 施工队确定 奠基条件 项目现场 地点 围档、条幅、拱门 形象配合 项目开工奠基仪式 活动主题 9 蓄客期（9月20日——10月21日） 阶段推广工作执行 售楼处开放，电话安装调试完毕； 装饰、办公用品到位； 沙盘、效果图制作完成并到位； 销售物料准备齐全并运抵售楼处； 工程启动； 销售团队进场并培训结束； 蓄客具备条件 （入市形象） 易拉宝、条幅 现场配合 项目价格体系制定并确认； 项目推货量确定； 项目协议、合同完成并印刷； 项目开盘方式制定； 项目开盘方案完成； 本阶段应完成工作 售楼处开放、产品说明会、购房助学活动、下乡宣传活动；秒秒金促销活动； 活动配合 围档、户外、DM、类报纸 媒体组合 开始蓄客，为开盘销售做好准备 阶段目地 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 9 讲话＋剪彩＋表演 活动形式 正宸地产，联祥置业，区镇领导等 参与人员 为销售蓄势 活动意义 2008年9月20日（暂定） 时间 售楼处装修装饰完工/沙盘效果图到位 销售团队组建完毕并进场/销售道具准备完毕 开放条件 项目售楼处 地点 围档、条幅、拱门、精神堡垒 形象配合 售楼处开放 活动主题 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 10 周边村屯意向客户、镇内教师、富裕人群等 面向群体 产品介绍＋表演＋抽奖 活动形式 正宸地产，联祥置业，活动公司等 参与人员 聚集有效客户，促进销售 活动意义 2008年10月初（暂定） 时间 项目售楼处（暂定） 地点 围档、条幅、精神堡垒、易拉宝等 形象配合 产品说明会 活动主题 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 10 意向客户 面向群体 树立企业形象，促进销售 活动意义 2008年10月（暂定） 时间 项目售楼处 地点 凡购买本项目客户，子女08－09年内考上重点高中可获得2000元助学基金；考上大学可获得3000—5000元不等的助学基金。 活动形式 购房助学活动 活动主题 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 10 周边村屯意向客户 面向群体 产品介绍＋二人转表演＋派发小礼品 活动形式 正宸地产，联祥置业，活动公司等 参与人员 有针对性，重点覆盖有效客户，为销售蓄势 活动意义 2008年10月（售楼处开放后）——11月 时间 周边村镇 地点 易拉宝、DM 形象配合 下乡宣传活动 活动主题 阶段推广工作执行 前期准备期 蓄客期 开盘 持续销售期 10 意向客户 面向群体 提升蓄客速度 活动意义 2008年10月（开始蓄客）——开盘前 时间 项目售楼处 地点 凡10天内购买VIP卡客户，可享受1万元购房优惠；凡20天内购买VIP卡客户，可享受8千元购房优惠；凡30天内购买VIP卡客户，可享受5千元购房优惠；凡超出30天，但在开盘前内购买VIP卡客户，可享受3千元购房优惠； 活动形式 秒秒金促销活动 活动主题 项目开盘（10月22日） 阶段推广工作执行 工程出地面； 蓄客一个月以上； 11月上旬之前； 开盘具备条件 （销售可行性） 易拉宝、条幅、开盘庆典用品 现场配合 开盘活动 活动配合 围档、户外、DM、类报纸 媒体组合 开盘 阶段目地 5M 4M 大潘项目销售中心功能分区建议 售楼部功能分区建议(甲方建议) 小 结 以上是我们对于项目整体营销思路的初步判断，之后的推广也将依照这个思路进行延展。 关于案名、推广语、LOGO以及VI应用等，将在接下来推广部的提报中详细阐述。 大潘项目第二阶段汇报 提 纲 项目急需解决的三大问题 项目的定位(市场、形象、客户、价格) 项目初步的营销策略思考 上次会议尚未解决问题的进一步探讨 项目急需解决的三大问题 定位？ 需求？ 价格？ 面对如此初级，不可理性判断的市场环境中，如何对项目进行合理的定位？ —— —— 面对大批初次置业、对楼盘一无所知的客户，如何从根本上了解他们的需求，并加以引导？ —— 面对开发商如此精心打造的项目，我们如何在这样的市场上将它卖个好价钱？怎样才能获得最为合理的收益？ 这些都是需要我们去仔细思索！ 第一次会议解决问题回顾 区 域 大潘未来发展新中心 合 作 伙 伴 联祥置业——全国视野、本地经验的策划代理专业团队 联祥机构——整合沈阳广告界精英，整合推广有力支持 华夏设计院——沈阳资深设计团队，全面打造精品项目 区域领袖、大盘、专业、精品