江苏省中原华地昆山项目营销推广策略简报(33p).ppt

华地昆山项目营销推广策略简报 第一阶段：企业品牌和项目理念导入期 第一阶段：企业品牌和项目理念导入期 第一阶段：企业品牌和项目理念导入期 第一阶段：企业品牌和项目理念导入期 第一阶段：企业品牌和项目理念导入期 第一阶段：企业品牌和项目理念导入期 第二阶段：项目理念和产品理念导入期： 第二阶段：项目理念和产品理念导入期 第二阶段：项目理念和产品理念导入期 第二阶段：项目理念和产品理念导入期 第二阶段：项目理念和产品理念导入期 第二阶段：项目理念和产品理念导入期 第二阶段：项目理念和产品理念导入期 第三阶段：销售期 第三阶段：销售预热期(内部定购） 第三阶段：销售预热期(内部定购） 第三阶段：销售预热期(内部定购） 第三阶段：销售预热期(内部定购） 第三阶段：销售预热期(内部定购） 第三阶段：销售预热期(内部定购） 第三阶段：销售预热期(内部定购） 第三阶段：开盘期 第四阶段：开盘强销期 第四阶段：开盘强销期 营销推广实施 PR活动一：秋季房地产交易会暨开盘盛会 PR活动三：华英会（客户关系管理）系列活动 “华地新城走红昆山”系列新闻报道 电视广告：根据市场反应进行促销 户外媒体：根据市场反应进行促销。 其它特殊媒体与传播通道 7、行动方案： PR活动二：现场客户接待及生活形态演绎 * * 一、营销推广目标 二、营销推广结构 三、营销推广实施 在昆山全市范围乃至大苏州地区树立华地公司与昆山项目鲜明、饱满的品牌形象； 顺利去化计划内可售物业。 一、营销推广目标 一、营销推广目标 二、营销推广结构 三、营销推广实施 营销推广结构 （一）综述： 立体化、全方位造势，形成市场聚焦热点，树立品牌形象； “高起点定位，新手法运作”，持续轰动效应达到“事半功倍”的目的。 最终实现“妇孺皆知，赞不绝口”。 （二）推广主线： 在推广的主线分为两条： 实线：项目的设计、工程、建设、销售等及时传播； 虚线：华地公司、昆山项目的品牌、理念和生活方式的传播。 强调：“虚实结合，相互支持，循序渐进。” 营销推广结构 营销推广结构 （三）阶段性主题的划分： 第一阶段目标：华地的企业品牌导入——华地是什么？ 体现华地企业文化的“人文关怀”为主线实现受众对华地品牌的认知、认可。 第二阶段目标：华地昆山项目的全新生活理念的导入，积累意向客户——华地做什么？ 在项目资源优势的基础上，展开全新生活方式的传播，实现 “高起点定位” 理念传播。 第三阶段目标：不同产品诉求点传播（含销售预热期与开盘强销期）——华地新城怎么样？ 不同的产品诉求点实现并传播，最终实现销售。结合进行促销和强化客户售后心理与行为。 一、营销推广目标 二、营销推广结构 三、营销推广实施 营销推广实施 1.?? 时间：03-04月（60天） 2.??推广目标：企业形象和项目形象 3.?推广策略：良好的公共关系为起点，展开企业品牌推广 传播“植根中华大地，打造地产先锋”的企业理念，结合企业的背景、先进的开发理 念、领袖人物的传奇故事等来传达“华地是什么？”的企业社会认知。 确定“温馨的人文关怀——华地关心您的生活”的沟通主题，使得“华地”这一品牌能 够在受众面迅速被人接受。 4.???媒体组合策略： 主要手段：大型户外媒体系统、平面媒体与网络媒体的系列软、硬广告系统 辅助手段：企业期刊、行业沙龙 营销推广实施 5. 行动方案： 围绕“华地是什么？”展开 PR活动一：新闻发布会及项目征询会 “华地是什么？”系列新闻报道 PR活动二：围绕“温馨的人文关怀——华地关心您的生活”主题的系列活动 大型户外广告牌 PR活动之三 主题：开工剪彩仪式 1）PR活动一： 主题：新闻发布会及项目征询会 时间：3月上旬 内容：邀请相关合作单位（RTKL、中原、苏院）现场签约仪式； 造势： 报纸软文与网络媒体报道 PR活动二：围绕“温馨的人文关怀——华地关心您的生活”主题的系列活动 主题: 主办“喜欢昆山的100个理由！ --- 吃昆山、住昆山、玩昆山……”系列征稿和跟踪报道。 目的：体现华地有着强烈的社会责任感和人文关怀。重奖、及跟踪报道以达到炒作的目的。 时间：3月中旬至4月下旬 对象：面向社会各阶层、企事业单位。 媒体：电视（滚动字幕）、户外、平面、网络、DM派单。 行动方案 营销推广实施 行动方案 PR活动之三 主题：开工剪彩仪式 目的： 告知社会各界项目的正式启动，扩大企业和项目影响力 时间： 4月上旬 对象：面向社会各阶层、企事业单位。 媒体：电视（新闻）、平面、网络。 营销推广实施 行动