武汉保利心语2009年下阶段营销策略建议52p.pptVIP

下半年推售产品分解 针对推出的不同楼栋产品，继续进行概念包装，持续吸引市场关注； 结合市场热点或者产品特点，利用活动不断曝光保利心语，持续吸引市场关注； 利用最有效的渠道，对产品推广和活动进行及时宣传。 定义区域：不断让客户感知项目的地段就是最好最优，因为房地产项目提升价值除了地段还是地段； 定义区域：首次提出南湖中央生活区CLD的概念，使保利心语项目在形象上融入成熟主流生活圈。 定义区域：，在前期形象基础上，进行升级，保持项目新鲜，提升项目形象价值 产品创新：可借鉴金域中央的类别墅做法或者宝安濮园的洋房做法，通过产品发力塑造高端形象，提升产品价值 产品创新：在洋房和别墅产品上持续创新，在推广上拔高社区形象 2009年7—9月推售计划分解 至月底销售5套 3#165 m2/10套 销售5套 1#2#6#10套 推出10套销售5套 3#165 m2/ 10套 一期 推出10套销售5套 3#5#78 m2/10套 至月中销售45套 2#125 m2/26套；15#105 m2/18套、85 m2/18套、88 m2/18套 三期 9月19日周六 销售5套 1#2#6#10套 一期 再销售5套 9#10#小复式 至月中销售85套 15#90套（85 m2/54套、88 m2/18套、105 m2/18套） 三期 9月5日周六 至月底销售10套 1#78 m2/20套 至月底销售35套 2#115 m2/36套、 125 m2/10套 三期 8月15日周六 10套小复式至月中销售5套（集中目标） 9#10# 10套 至月中销售30套 2#105 m2/36套 至月中销售40套 6#54套（85 m2/27套，88 m2/27套，完毕） 三期 8月1日周六 至月底销售10套 1#78 m2推出20套 三期 至月底销售5套 3#推出10套165 m2 至月底销售35套 7#8#16#17#推出60套（105/120/138 m2） 一期 7月17日周五 到月中销售5套 1#2#6#推出10套，建议只推出某一栋楼，集中目标 一期 复式单位至月中销售5套 9#10#10套 至月中共销售80套 6#90套（105m2/18套，85 m2/45套，88 m2/27套） 三期 7月3日周五 销售目标 推出单位 期数 推出时间 下半年推出洋房产品需要约为1000套，根据市场畅销户型和客户需求及销售员访谈，兼顾“可引导、低风险”的配置原则，建议下半年推售户型比例如下： 50 50 50 100 250 500 套数 5% 5% 5% 10% 25% 50% 比例 旧货为主 旧货 旧货 新货稍稍占多 绝大部分为新货 新货 新旧搭配 夹层 140/150 m2 165 m2 78 m2 120/130m2 90/110㎡带赠送户型 户型 明星产品：针对“2+1”户型 强调价值和形象：年度明星产品第三季 夏日浓情上市 特色产品：针对夹层户型和165平米户型 加强告知性：销售中心门口放这两种产品的KT板展示 平价产品：针对剩余的78/140/150平米户型 促销整合推广：保利心语平价房超市开张，坚决零库存 关于后期产品配比 关于如何应对淡季 7月 产品包装： 推出6# “海阔天空” ——备注：6#楼楼间距宽，园林观景视野开阔 卖点推广重点： 收藏视野最自由的一处 ——夏季新品第一季两房变三房户型浓情上市 说明：强调楼栋的优越位置和明星户型 集中有效渠道应用： 网络：每月新品推出前在焦点、亿房和搜房网进行信息传递 户外：每月新品推出前进行信息传递 CALL 客：每月新品推出前告知所有新老客户 推广主题及产品包装 7月持续性活动建议 活动内容：6月的高考结束是否将书本抛向高空，来一次心灵的彻底放飞？辛苦一个学期的教师，可否想利用这个悠长假期来一次彻底的心情放松？甜蜜的情侣是否忙里偷闲，在这个火热的夏季来一场短期二人心灵派对。针对购买三房的三口之家和二房婚房成交客户，组织成交客户“旅游大礼抽奖”活动。设立出境游、出省游、省内游三个档次和相应名额，凡成交客户均可参与旅游抽奖。 物料支持：现场展板（百变空间生活场景图片展示、空间变换常识、旅游目的地介绍、优惠介绍） 7月 “放飞心灵、行者无疆”旅游月 8月 推广主题及产品包装 产品包装：所推户型以2#和6#为主， “如意心情” ——备注：2#楼造型较为特殊，平面形状仿佛“如意”，也象征着好的意头 卖点推广重点： “清澈的大湖，如意的心情” ——5200亩原生野芷湖，邀您进入心语夏季新品第二季 说明：考虑夏季的炎热，把湖水和新品相结合，更能挑动客户心弦 集中有效渠道应用： 网络：每月新品推出前在焦点、亿房和搜房网进行信息传递 户外：每月新