沈阳市东方欧博城2009推广策略思考75P.pptVIP

与世界500强“21世纪不动产”联盟21世纪不动产在沈阳20余家二手房连锁店，其中直营店11家，遍布沈城市内各区，且均分布在中高档新盘密集地区。我们可借助其的资源推广东方·欧博城。方法一：制作项目易拉宝，放在连锁店的接待区展示；方法二：21世纪连锁店每个月都要制作1—2版房源DM，进店客户要人手一份，并且每天都要安排房产经济人在路口、园区内或者广场派发。我们可以在他们的DM正面安排东方·欧博城的整版广告，替代派单直销的形式。费用预算：每家店每月2000元的推广费，可以自由选择需要在几家店进行推广。 特殊营销渠道 全新网络媒体 现在很多娱乐消遣的网站上有房屋买卖及布置的游戏，如开心网、校园网等，其中开心网里的“买房子”游戏就有东方·欧博城。建议跟类似的网站联合，在公告栏上发布我们的产品信息。 公告栏 特殊营销渠道 09年的首次房交会将在3月份举行，这时的天气还未完全转暖。但作为09年的第一次房交会，尤其又是在市场形势存在诸多不可预测性的情况下，此次房交会将在一定意义上被看成是09年沈阳房地产市场的晴雨表 。因此，此次房交会将备受政府及市民关注，也将会得到政府在政策上的大力支持，对参展的开发商来说是一大利好。 在这个时间点上，正值东方蓝爵新品上市期，因而借房交会聚集人气十分必要。 时间：2009年3月2日。 形式：可以选取小面积，位置相对较好的展位，以派发宣传资料、现场看房车的方式宣传项目，增加项目现场客户到访量。 促销：推出强有利的促销政策，主要以G组团小户型、低总价的房源为主。 传统营销方式 参展春季房交会 随着入住的业主越来越多，“老带新”将成为重要营销手段。维系老业主，积极开展“老带新”活动，是本案保证顺利销售的关键。 着手建立业主沟通平台，建立“东方·欧博城业主会”，定期举行互动活动。 统计上半年业主生日情况，为业主奉上生日礼物，甚至为突出贡献者举办生日宴会。 促进老带新——维系老业主 SP活动建议 互动营销方式开展活动 09年仍要以活动营销打造项目的影响力，为项目聚集人气，引起市场关注。 活动1：投资理财讲座  在如此恶劣的经济环境下，如何合理规划使用手里的钱，是消费者最关心的。可以邀请全国知名的经济学专家到场，从购物消费、储蓄、股票基金等方面探讨，聚集人气的同时，配合项目上半年的推广思路，为项目造势。 活动2：东北民间收藏品鉴赏大会 俗话说：盛世古董，乱世黄金。在当今经济危机的形势下，民间私人收藏家们肯定会特别关心自己收藏的古董价格有没有受到影响？是涨了还是跌了？东方·欧博城可邀请鉴宝大师对民间收藏者的古董收藏提供鉴别、估价及收藏方面的专业意见。针对参加活动的收藏品进行评奖，获奖者由东方·欧博城提供奖品。 活动3：东方蓝爵“爱情童话集体婚礼”招募新人 由于09年结婚的人很多，借着招募50对新人、为新人举办集体婚礼的噱头，利用媒体报道树立东方蓝爵作为婚房第一品牌的形象。 报名参加集体婚礼者赠送婚纱一套。 活动4：寻找美丽新娘 作为东方蓝爵婚房定位在市场上的再次强化。 本活动针对准客户和老业主举办，不限年龄和身份，只要是女性就可以参加。在园区里免费为美丽新娘拍摄婚纱照，并将底片赠送给她们。 后续用软文在报纸和沈城楼市上加以宣传报道。 活动5：我家我设计 现流行一种“我的房子我设计” 三维家装设计软件。任何人都能学会，3分钟成为家居设计高手；可直接调出网上户型图进行设计；海量材料库，直接放到“家”中体验装修效果。 可以为准客户提供这个软件的安装文件，让他们对自己所选的户型进行装饰设计，最后的作品进行大众评选，投票前三名给予奖品。 活动6：为俱乐部提供活动场地 有很多的中小型俱乐部如:美容美甲俱乐部、汽车俱乐部、音乐俱乐部等，他们拥有自己的会员，但是没有固定的活动场地，每年组织会员活动租场地都要花费大量费用。东方·欧博城为这些俱乐部免费提供场地和一些冷餐，主要是让他们把会员带到项目来，增加项目的人气，达到双赢的目的。 活动7：互动营销活动 利用东方·欧博城入住业主朋友圈子资源，再加上意向客户资源等，通过圈层交流，宣扬东方·欧博城的社区文化，达到传递项目的目的。 利用会所 举办趣味体育竞赛 赢取装修基金或家电 小型聚会 DIY手工制作 / 业主自行车赛 赢取装修基金或家电 感谢贵司在百忙之中聆听本次提案，预祝东方·欧博城09年热销! THANKS！ 2009.2.4 时间：3月—4月中旬 第二阶段 公布开盘信息，加强产品卖点诉求，包括户型、园林、商业、会所等。依然与婚房客群紧密结合，将选婚房与选择伴侣相联系，达到吸引购买