河北温塘索坤项目整合推广竞标提报54p.docVIP

温塘-索坤项目整合推广建议 wentangsunkunxiangmuzhenghetuiguangjianyi ----- 光线地产顾问 ------- 非常荣幸参与本项目广告的整合推广，在此案中，我们力求深入研究此项目本身的特色，准确锁定目标受众及其心态，科学地把控推广策略，精确地传达广告的信息，再辅之良好的创意表现，配合公关策略及精确地运用媒介力求完美地实现销售及项目发展商品牌的最佳美誉度。 本案作为温塘的一个项目，除了温泉作为买点之一外，在推广的过程中如何把推广的附加值最大化，继而实现利润的最大化，成为了我们思考的核心问题。 在本案的市场推广方面，解决问题的关键点是找出现有竞争产品推广的“盲点”。如何树立独特定位，如何引导消费人群完成最终销售 前言 光线地产顾问简介 光线顾问是一家专业化房地产全程营销顾问机构，提供系统而全面的专业服务 市场研究、项目策划、项目规划、概念设计、营销代理 我们的定位是：房地产营销全程顾问以房地产策划推广、整合传播、销售代理为主体，全方位 深度服务于知名地产客户与多家地产商形成充分信任 和互补的战略伙伴关系光线团队主创人员分别来自于北京、台湾等地。在台湾、泰国及中国大陆 有着丰富的房地产操盘经验。光线开风气之先，立志做本土第一开拓房地产投资顾问业务 的专业公司，市场定位、产品定位概念设计，三位一体，构成了我们全程策划顾问 不可或缺的业务纽带 [第一部分/市场调研及分析部分] Market investigation and study ●1.1石家庄房地产市场状况简介 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1、2005年石家庄房地产市场回顾 在保持稳定增长的同时，投资增速趋缓；普通商品房和经济适应房建设力度加大，2005年竣工面积和销售面积基本持平，基本上没有空置；每年新增人口较多，潜在购房需求较大，有效需求依然旺盛，住宅均价2400到2500元，全年保持了稳中有升，浮动不大，二手房交易增长，中小户型仍然是热点，商品房多层住宅比例减少，2000-3000元价位畅销，，购买对象以本市市区居民为主，占到总量的73%，其他区域占总量20%，本市以外人口占到6%左右。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2、小高层、高层住宅渐成楼市新宠……………………………………………………………………………………………………………… 3、建筑节能三年规划节能建筑是新方向大力推行节能建筑可以节约土地资源，大大降低建筑对能源的需求，强化节能意识刻不容缓，建筑节能应成为购房者选房的标准之一 ………………………………………………………………………………………………………………3500元以上，2005年5月的集中成交价格为3664元，较2004年5月上涨了22.7%%，而据2005年河北省统计年鉴显示，2004年河北省人均年收入8381.42元，可支配收入7951.31元, 8628.02元。石家庄市2005年商品房平均价格为居民年收入的近1/2。随着房价的日益升高，失业、就业压力的增加，城市居民的消费需求已经回归理性，体现在住房消费上，就是不再盲目地跟风、不再超前消费。此外，从城市长期发展来看，城市人口自然增长需求（现有家庭人口的增长）在下降，对城市新增房地产的需求减少，成为今后城市发展的必然。………………………………………………………………………………………………………………... 5、市场购买群体细分 现有房地产主要的消费群体可分为以下几种：改善居住环境（本市有房居民）；急需购买房地产者（毕业学生、军转人员）；进行房地产投资者；进行房地产投机（炒作）者，外来人口购买力主要为其他地域的外来人员，外国留学生、外国移民很少，难以形成购买力。本地已有居民改善住房需求者和新就业的毕业生是潜在的购买主力。而前者的需求是改善，一般希望卖掉现有住房，换（买）一套合适的居住，其购买需求受到收入、有效支付能力和对未来预期的影响，其中真正有实力者的购买选择已经开始转移向远郊购买，远离城市喧嚣（如温塘、龙凤湖等风景区）。潜在购买群体中新就业的学生和国内其他地域的移民，大多数由于收入的有限性和工作的不稳定性，他们的购买力是十分有限 ………………………………………………………………………………………………………………... 6、收入的不确定性影响群体购买力 城市居民未来收入和支出的不确定性，限制了城市居民对住房改善等的合理需求，在某种程度上将推动商品房价格的下降。据国家统计局