郑州橄榄城2010年5-12月项目营销策略报告72P.ppt

发现核心问题——解决核心问题 问题一：当前销售价格过高 问题二：现场呈现状况与品质不符 问题三：交房等待时间过长 问题四：新政策影响下，客户严重观望 问题五：大量小户型存货 核心问题 解决问题 解决一：坚守目前价格 视机而动 解决二：现场进一步升级改善 解决三：线上品质、开发商实力，已交房客 户的口碑维护 问题四：强化老带新，提升案场战斗力 问题五：不排除追随其他公司进行精装修及 低首付的做法。 2010年5-12月橄榄城营销核心 活动主导 情境营销 线上树形象 线下做活动 1、每月大节点大主题活动 2、双周暖场活动持续进行 3、现场环境的改善 4、大2期完成情境体验示范区 5、老带新升级和老客户维护 6、持续开展有效的特效行销 项目思考 2010年任务排期 5-12月推案节奏 当下区域竞争研判 项目现状解读 新政下的市场分析 项目营销目标 项目营销部署 2010年5-12月橄榄城推售节奏 7月17日 大二期2、3批住宅 9月5日 41栋、42栋开盘 11月6日 4号地住宅开盘 12 11 10 9 8 7 6 5 大二期2、3批住宅共356套，其中多层138套（带下沉庭院16套），小高层218套 41/42#楼，高层，共计562套 4#地住宅面积39966平米,约400套 项目思考 2010年任务排期 5-12月推案节奏 当下区域竞争研判 项目现状解读 新政下的市场分析 项目营销目标 项目营销部署 2010橄榄城整体销售任务排期（亚新部分） 6615 500 2000 2115 2000 / / / / / / / / / 金额 6615 500 2000 2115 2000 / / / / / / / / 13420 面积 亚新商业（二期） 6801 / / 232 380 345 366 380 2724 400 274 279 1422 / 金额 6865 / / 244 400 363 385 400 2585 428 284 288 1488 6865 面积 亚新商业（一期） 8014 1121 1475 1450 3968 / / / / / / / / / 金额 13800 1900 2500 2500 6900 / / / / / / / / 27600 面积 亚新二期41、42号楼 10169 1100 1263 1263 1767 1559 3217 / / / / / / / 金额 16134 1718 1974 1974 2805 2475 5188 / / / / / / 21512 面积 亚新二期小高层 9364 1129 1183 1183 1690 2747 1433 / / / / / / / 金额 12300 1590 1666 1666 2380 3451 1547 / / / / / / 16400 面积 亚新二期多层（带下沉庭院） 17088 876 1223 1376 1529 1214 1214 1366 8289 / / / / / 金额 24800 1260 1760 1980 2200 1760 1760 1980 12100 / / / / 31000 面积 亚新二期普通多层 2538 127 195 250 317 205 205 197 197 310 196 94 247 / 金额 4554 215 330 424 547 353 353 339 339 573 437 175 469 4554 面积 亚新一期 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 小计 2010年 亚新2010年签约任务分解 2010年总可售面积 可售面积 　 完成签约面积85068平米 签约总金额60589万元 已完成 / / / / / / / / / / / / / / 金额 / / / / / / / / / / / / / 44625 面积 中联创二期4号地公寓 / / / / / / / / / / / / / / 金额 / / / / / / / / / / / / / 40666 面积 中联创二期4号地商业 17071 4871 12200 / / / / / / / / / / / 金额 27985 7985 20000 / / / / / / / / / / 39966 面积 中联创二期4号地住宅 4342 / / / 1600 342 1200 1200 / / / / / / 金额 4342 / / / 1600 342