鸿地凰庭2011年度营销推广方案93P.pptx

鸿地·凰庭2011年度营销推广方案;目录 CATALOG;1聆听;没有累述的市场分析，没有繁琐的数据统计 首先，是我们对项目深入浅出认知后的;项目位于凤凰分区，具备高档住宅的地段条件，但开发商在区域内属于陌生品牌，品牌形象从何处起步？;“二知”;“三知”;带着“三知三问”，我们去看看凰庭的属性;有利因素;主城区高端公寓市场研究小结;2探索;湖州高端公寓发展史;升华余家漾;阶段时期：2010年左右，第三阶段：集中爆发阶段 典型项目：天鸿天际、得力浅水湾、天元颐城 高端特质：湖州进入全面高端公寓时期：除本地开发企业外，景瑞、绿城、天鸿等外来开发商均有高端公寓开发，市中心以天元颐城为代表已转变为豪宅区域——市场标杆突显。;高端产品中排屋、高层泛滥，客户疾呼审美疲劳，我们尊重回归居住价值取向，同时不懈地致力于引导新的高端居住观念。;凤凰，仅仅是我们的立足点；;主城区，仅仅是我们的主背景；;我们将凰庭基调归结于湖州！;我们这座城市，是具有2300多年历史的江南古城，四时风情迷动无数心灵；京杭大运河和源于天目山麓的东、西苕溪纵穿横贯湖州全境。湖商亦是继徽商、晋商之后，具有强烈地域特征的商人群体。这里盛产丝绸、湖笔、茶叶，也盛产诗画、人文、爱情与传奇！;这里的人们善于思考、勇于创造，城市因其改变!;改变世界的永远是少数人，起因是一个个创新的观念。;正如湖州没有凰庭之前，人们习惯高层、排屋彰显身份，习惯用大宅诠释高贵。;凰庭注定是个前所未有的不凡价值之作……;唯有凰庭，还原本质，回归生活；全新观念，解读生活真意。;;鸿地凰庭新观区域价值;鸿地凰庭新观建筑价值;入户花园、90方跃层、下沉式庭院、多重赠送空间，首创湖城活性建筑系。;鸿地凰庭新观产品价值;鸿地凰庭新观配套价值;鸿地凰庭新观人文价值;咎其根本，唯新观念是时代进步的原动力，每一次观念之改变，都将产生价值的影响力！;推广主题：城市价值的主角 湖城中央/价值新观/活性建筑 ;如何体现凰庭“城市价值”？ 开启湖州闻所未闻，见所未见的营销手段。;;3表现;2011/1/7;2011/1/7;改;4出击;A. 推案演绎分析;1、景观 中轴景观组团绿化入口景观市政绿化 2、物业类型舒适度 多层15F高层 23F高层商业 3、户型舒适度 多层(B系列)15F(B1)高层(A系列） 4、道路干扰 龙溪北路德申路 ;户型参数细分，创新E户型X复式所占比重最大，其次为拼接F户型。;产品划分;明星产品;少量推出，探市场偏好，引爆开盘； 放量续销，随杆筑价，保项目回款； 借势筑价，造项目利润； 明星起航，拉升价格，呼前应后，实现过渡。;第一批房源;明星产品再度登场，引爆购买期望； 主力产品借力推出，优先去化； 结合市场需求，系列产品统一亮相。;第一批房源;承二启三，商铺压轴推出； 价值再造，调性至极，实现利润最大。;主打期次;B. 营销推广策略;核心推广思路;---- 跨界crossover ---- ;;潘石屹 SOHO中国总裁： 用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。 秦朔 《第一财经日报》总编： 跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。 方洪波 美的电器总裁： 通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能;我们看看世界上一些跨界的例子;宜家不但是家具，更是ＤＩＹ的生活方式;跨界启示一 突破原有行业惯例而实现价值跨越;iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表;跨界启示二 全面创新而实现价值跨越;短短10年，美国的UMPQUA银行由6家分行惊人地扩展到200余家;星巴克成为纳斯达克最强劲的股票之一;世爵汽车联合PRADA联合打造汽车 ＬＧ与PRADA合作生产手机 三星联合阿玛尼出品手机 可口可乐联合魔兽做联合推广 宜家让家私从耐用品变成消费品 ……;跨界 ----完成凰庭角色的转变;活动主题;C. 2011年营销主题活动;【建立品牌形象，提升项目调性】 跨界人居：回归居住本质 湖州人居价值之旅研讨论坛 特别说明： 1、形式：政府搭台，企业唱戏，借地产东风，扬鸿地凰庭！ 跟政府及媒体联动，鸿地作为一个有责任感的企业公民， 作为城市交流倡导方和协办方， 共同举办本次系列活动，多角度渗透鸿地品牌和项目形象， 全面打开市场关注度，引爆市场热度。 2、内容：邀请政界、地产界名人， 对于城市的变迁发展，人居概念新的定义，城市版块价值的回归。 ;【通过事件营销，提升业内知名度】 跨界人居：高端住宅发展研讨 《任屹行》高端住宅产品的发展趋势论坛 特别说明： 1、形式：